聊聊《藏海傳》的營銷副本

肖戰的大劇吸金力再攀高峰。

近期大熱收官的《藏海傳》以48個合作客戶創下肖戰近三年來主演大劇招商紀錄。

事實上，48個品牌合作是由第三方數據小組統計得出。而官方發布的戰報顯示，《藏海傳》最終收獲超60個品牌合作。由于三方數據小組僅統計硬廣類廣告形式，彈幕、IP聯名營銷等合作形式不列入統計范圍，因此官方統計與第三方統計存在出入。但無論是48個品牌還是超60個品牌，《藏海傳》都是5月最大贏家。這部劇不僅再次證明肖戰本人的商業價值，也讓劇集市場為之一振，是屬于整個劇集市場的喜訊。

圖/肖戰近三年主演大劇招商情況 (來源：小紅書\豆瓣博主 來看月)

因為在更宏觀的視角下，它讓市場恢復信心，讓行業看到大劇營銷的更多價值與空間。

那么，《藏海傳》的吸金效應究竟如何形成？何以成為肖戰近三年主演大劇招商力最強的大劇？本文，1號深度拆解《藏海傳》的營銷副本，復盤其強大的吸金力。

首先，我們再來拆解一下《藏海傳》這部劇。

王炸配置的班底——總導演鄭曉龍+領銜主演肖戰。鄭曉龍導演曾打造出《甄嬛傳》《羋月傳》等經典作品；肖戰是有實力的人氣小生。主創團隊均為各自領域的佼佼者。而藏海的扮演者肖戰更是為了角色提前研讀古籍、學習沙盤推演等技能，以期更好詮釋角色。

復仇+懸疑的高能題材——這部劇以虛構的大雍王朝為背景，采用“探案+解謎”的雙線結構，講述了欽天監監正之子稚奴躲過滅門之禍后，苦學十年本領，化名藏海，重返京城，智斗奸佞，揭破陰謀，攜手摯愛友人守衛蒼生的故事。

實景拍攝下的超級品質——該劇耗時半年實景搭建的平津侯府被網友譽為“中式美學新典范”，其服化道也參考中國傳統文化元素，帶來更極致的視聽語言表達。

無論是制作班底，還是故事內容，《藏海傳》都是大爆BUFF疊滿的一部劇。因此成就了它開播前就拿下2025優酷播前招商金額、客戶數量雙冠王戰績。

而劇集熱播后的品牌主追投，預算不斷加榜，除了內容品質過硬外，還需要看到大劇招商的另外兩個切面——宣發運營和營銷開發。而這，是平臺干的事兒。

在宣發運營層面，《藏海傳》給1號的感受是把“活人感”寵粉玩到極致。

《藏海傳》最令人上頭的是一重又一重的迷霧。“面具人是誰？”、“高明師傅是不是故意延遲斷龍石落下？”“六初師傅也是面具人的人嗎？”面對重重謎團，優酷積極展開這內外宣發運營，以一系列寵粉活動和“二創大賽”提升原有粉絲活躍度，同時不斷卷入路人粉。

其中優酷結合《藏海傳》具備的探險特質，將這部劇設計成一場尋寶體驗活動，1號印象深刻。在這場游戲中，追劇用戶變身玩家，可以通過觸發彈幕助力斷龍石落下，也可以點擊“藏海專屬表情”包為藏海點贊，還可以發送“恭喜藏海大人升職”的彈幕解鎖事業錦鯉彩蛋。這些豐富的彈幕玩法，既讓全民入戲，又讓用戶習慣甚至愛上發彈幕，由此對卷入進來的品牌彈幕有了更多的包容度與好感度。

而令眾多追劇用戶上頭的“藏海傳二創也”是這個道理。某平臺上，僅“面具人是誰“的分析筆記就超過一萬條。用戶的積極”玩梗“和”造梗“除了會助推劇集熱度，也為品牌開辟了與用戶一起玩的新觸點。

圖/網絡-用戶玩梗、造梗《藏海傳》

此外，在《藏海傳》熱收官階段，上優酷APP搜索“藏海傳”會彈出“藏海感恩海報”，當用戶點擊第44集出現的BUTTON彈幕也會生成感謝信。同時，優酷APP還新增“藏海致謝”專區，將追劇用戶的二創內容匯聚為一個專題，感謝劇迷的陪伴。這些用心的互動內容就像盲盒里的隱藏款，被用戶發現后會拉近用戶與平臺關系，在社交平臺上形成自來水，反哺劇集熱度和劇集商業化。

圖/用戶分享《藏海傳》感謝信彩蛋

在營銷開發層面，1號最大的感受是，《藏海傳》在做自己的”卷王“。 橫向將內生廣告玩到極致，緊跟劇情情節、深挖場景，推出超級彈幕系列、「超級快進」、「高能伴隨」等10多種廣告形式，把品牌信息或品牌廣告絲滑嵌入劇情或場景中。

比如，以劇情的高光時刻為載體的「生花彈幕」通過動態彈幕強化品牌記憶點，讓品牌以”氣氛擔當“的方式絲滑搶鏡。這種讓品牌跟用戶一起追劇、一起玩梗的方式不僅能讓品牌曝光更有價值，還能進一步提升品牌好感。

圖/六神沐浴露「生花彈幕」

縱向是內外統籌，優酷充分發揮平臺主動性，一方面調動劇集主演周奇（飾莊之行），延續劇中人設打造「角色衍生小劇場」，與品牌共創魔性廣告，讓品牌廣告變成”劇情梗“；另一方面通過社媒話題聯名運營、授權合作等方式探索IP聯名新玩法，不斷外延古裝劇的營銷價值。

圖/外星人電解質水「角色衍生小劇場」

此外，在《藏海傳》的開發中，優酷積極捕捉用戶情緒，結合用戶追劇熱情與偏好對創新廣告進行優化和調整。首發的「軌跡彈幕」就是一個典型的例子，其精選男女主互相確認心意的甜蜜情節，通過定制化的劇情特效帶品牌在名場面中玩起花活。

圖/銀鷺「軌跡彈幕」

值得關注的是，《藏海傳》的宣發運營和營銷開發是相輔相成的。優酷以「全民入戲」姿態，一邊通過宣發運營卷觀眾入戲，一邊通過創新的營銷玩法卷品牌，讓品牌與用戶共同入戲，這種既對用戶友好也對品牌友好的策略是《藏海傳》商業價值不斷高漲的基礎。

事實上，優酷近幾年一直在探索宣發運營與營銷開發的相輔相成之道。比如在《清明上河圖密碼》熱播時，優酷以全民入「畫」為核心，打造全鏈路營銷玩法。一邊是觀眾可以上傳照片「一鍵入畫」生成自己在《清明上河圖》中的形象；一邊是品牌可以”一鍵入畫“成為宋朝市井百態中的一景。伊利品牌客戶與用戶在「一鍵入畫《清明上河圖》」中其樂融融。

圖/伊利X《清明上河圖》一鍵入畫

而在《墨雨云間》的開發上，優酷結合時下大熱的短劇風口，攜手總冠天貓打造火爆長劇+衍生短劇模式，聯合出品首支長劇品牌定制衍生篇 《接招吧！前夫哥》。劇中熱門角色沈玉容（梁永棋飾）、司徒九月（趙晴飾）延續劇內角色和內容創新演繹天貓618關鍵信息，在快速將劇粉留住的同時，還能持續卷入興趣用戶，讓天貓618贏得更多與用戶溝通的機會，助力大促轉化。

圖/天貓X衍生篇 《接招吧！前夫哥》

當然，《藏海傳》商業化上的成功還有一個不能忽視的因素是——得天獨厚的檔期。《藏海傳》于5月中下旬上線，熱播期覆蓋618年中大促關鍵節點。作為一年一度的年中大促，各大品牌在4月底5月初就開始發力蓄水，搶流量、搶聲量。像《藏海傳》這樣一個有鄭曉龍導演+肖戰組合的大劇，自然是品牌關注的重點，再加上優酷積極在宣發、營銷上整活，不僅快速拋梗，還帶著用戶一起入戲造梗，自然盤出了一個618檔最大規模的吸金效應。

因此，在目前大劇開發模式進入成熟期后，三年讓行業為之一振的項目，最終極給我們的啟示是：好的內容商業模式，是天時、地利、人和促成的。《藏海傳》有鄭曉龍導演坐鎮，保證的劇集的品質；肖戰的人氣加持，加大品牌投放的熱情；優酷相輔相成的宣發運營與營銷玩法，加速了“全民入戲”的步伐，也給品牌跟投、追投的信心。而618前的營銷黃金檔，將這一次大劇營銷推向高峰。

內容商業的成功講究一個合力共贏。未來內容商業化的專業性，就體現在一個專業的平臺、一個專業的團隊，能借到多少勢，能攢多大的局，用創意的玩法讓多方滿意。