貝殼，全面開花！

01

提起貝殼，大家的第一印象是，國內知名的一站式新居住服務平臺。

然而，從23年7月起，貝殼一體三翼升級，貝好家事業線成立，貝殼轉身要做數據驅動的住宅開發服務平臺。

隨后，貝好家于2024年9月，競得成都錦江區金融城三期H12地塊；于2024年最后一天，首進長三角，分別在上海、杭州的土拍中落子；

進入2025年，貝好家更是聯袂優秀央企和地方龍頭房企，全面開花！

在北京，貝好家與電建地產合作，打造了蜚聲京圈的熱銷項目長安華曦府，三開三罄，一鳴驚人；

在成都，貝好家簽約中昕置地，就成華區跳蹬河14畝住宅項目達成合作；

在長沙，貝好家攜手招商蛇口，以6.66億元競得長沙雨花區鼓風機廠地塊：

在佛山，貝好家與綠城中國聯合開發佛山市禪城區城央核心區域游泳中心地塊；

在北京，5月29日，貝好家與招商蛇口、中海地產三方合作，聯合開發城市副中心八里橋地塊；僅僅過了一周，6月5日，越秀地產、北京城建、未來科學城置業與貝好家聯合以總價23.95億元，摘得北京市昌平區中關村生命科學園兩宗地塊......

02

說實話，當前的全國樓市，仍處于調整期，很多老牌開發商還在掙扎中求生存，為何貝好家的項目拓展，能夠如此迅猛？

據我了解，這主要得益于貝好家以“大數據造房”為特色的C2M模式。

那么，什么是“大數據造房”？什么是貝好家C2M模式？我簡單解釋一下：

我們知道，貝殼此前的業務主要有房產經紀服務，作為全國知名的一站式新居住服務平臺，貝殼手上有足夠多的房源和客源，貝殼因此非常了解當地的存量房源狀況和客戶的需求，客戶需要什么樣的房子，每套房多少面積，幾房幾衛，裝修大概什么檔次，貝殼可以說是了如指掌。

對此，我還記得過去有一句非常流行的話，叫做“給客戶畫像”，萬達老板王健林也經常掛在嘴上。所謂“大數據”，就是能夠實現“給客戶畫像”的能力基礎。

而作為房產交易服務平臺，貝殼幾乎覆蓋了全國所有的一二線城市，截至2025年3月31日，貝殼的活躍門店數量為55210家，較上年同期增加29.6%。活躍經紀人數量為490862名，較上年同期增加23.0%。第一季度的移動月活躍用戶數量平均為4450萬名。

顯然，如此多的門店和經紀人，就是貝殼的無數個線下觸點，每天都在給貝殼后臺輸送客源數據和房源數據。

比如某個樓盤項目，有多少客戶想在周邊買房，他們線下看過多少套房子，看的是幾居室，這些行為貝殼都知道，從中可以篩選出最有可能成交的客戶；

再比如，基于貝殼新房和二手樓盤字典產生的大量房源數據，貝殼亦可清楚地知道這一地區哪一類房源更為稀缺。

事實上，除了客源數據和房源數據，貝殼還擁有新房市場數據（貝殼新房是新房市場的重要合作方）、二手房交易數據。

可以說，這類數據只有貝殼的數據才全面、權威，因為客戶通過貝殼交易房產，像買賣多少錢、中間調了幾次價、有多少人看過房子、真實的成交價等，整個過程貝殼都記錄下來了，其他的機構要么沒有記錄，要么沒有貝殼齊全。

至此，客源數據、房源數據、新房市場數據、二手房交易數據，這四塊數據拼成了貝殼C2M模型最底層的數據基礎。

貝好家由此擁有了給客戶畫像的能力，既可以通過AI算法，挖掘客戶需求，結合市場供給和區位規劃、樓盤屬性等多維數據，從而掌控前端的產品定位；

又因為擁有大量目標客源，貝好家還可以掌控后端的銷售變現。

至于中端的產品營造，在當下階段也已完全成熟，依托各家建筑企業成熟的品質管控，貝殼可輕松把控產品營造。

03

整體來看，貝好家C2M 模式，就是基于上述的海量數據，利用大數據和AI技術，提供滿足購房者需求的產品定位方案。其主要分為兩個階段：

第一階段：首先通過準確理解、把握主流客戶的需求，輸出適合客戶的可選項，征集客戶需求。然后根據客戶需求迭代產品方案，并在這個過程中鎖定意向客戶，從而建立精準的產品定位和品質營造。

事實上，貝殼在和潛在客戶做需求收集后，能輸出初步設計方案，包括更具體的社區、景觀、建筑、套型甚至戶型等，這版方案能夠直接指導應用到項目報規階段。

對此，我把這個模式用8個字概括就是：

“以終為始、以人定房”。

很顯然，這一套模式，既大大縮減了購房者的選房成本，也大幅為開發商節約了營銷成本，難怪正在被全國范圍內越來越多的房地產開發商等行業伙伴認可。

而到了第二階段，貝好家甚至還實現了房產的個性化定制（可變戶型/可變空間、個性化裝修、定制家居），并通過社群、互動空間的深度運營，讓“共筑好家”成為客戶線上定制選房的入口，從而建立幫助客戶滿足個性化定制的數字化平臺。

不得不說，這太牛叉了。個性化定制雖然說是針對單個客戶的個性化，但只要統籌起來，單個客戶的個性化就可以變成某一個小群體的個性化，如此，個性化定制的建造成本也會大大降低。

事實上，貝好家通過專業人工的可行性研究及前期客戶觸達的驗證，已能輸出針對任何一個地塊的初步定位方案，既可以用來提前預測目標客戶意向的產品類型和價格預期，指導、判斷這個地是否要拿，因為它已經包含了這塊地未來項目的套型配比、價格規劃等；

也可以幫助客戶實現低成本的個性化定制，讓用戶參與“大數據造房”，從而大大促進房產的定制成交。

所以對于這一階段，我用12個字概括就是

“以人定房、以房定地、以房定錢”。

04

當前，貝好家旗下的項目，大致分為兩種，第一種是貝好家為了更好驗證C2M落地能力，增強合作伙伴信任，而全流程由貝好家團隊自主操盤的項目。

典型如成都金融城三期、上海奉賢新城項目，從拿地、定位、設計、營銷等各環節，這些項目都將充分體現貝好家的C2M理念。

另一種，則是基于貝好家 1+2 模式下的多方合作項目。貝好家根據合作方需求，提供基于大數據支撐的 C2M 產品定位方案（即“1+2”模式里的重點“1”），以及靈活多樣的資金、線上線下一體化的營銷服務（即“1+2”模式里的“2”）。這一種項目，其典型有西安項目、成都中昕置地項目、北京長安華曦府項目。

▲在華曦府項目中，貝好家雖無北京門頭溝區域住宅開發經驗，但利用C2M模型提出戶型配比方案，如78平米戶型占比 30%、96平米戶型占40%等，與電建地產設想高度一致，為項目確立戶型配比提供重要參考，提升方案保險系數。

事實上，經過一年多的探索和實踐，目前貝好家的C2M模型已經在套型配比、價格預判方面實現較高的精確度，可以輸出項目建設性產品解決方案并實際應用。

未來，貝好家的目標是爭取在2026年做到“專家級”，進一步細化到戶型、配置等，準確把握購房者的需求和房價走勢，輸出全面精準的產品解決方案。