賺到1000萬后，我悟出一條人性真相！

這個世界上永遠沒有完美的商業(yè)模式，尤其是我們這樣的普通個體，普通小團隊。

最近我就一直在思考這個問題。

時不時就會輾轉(zhuǎn)反側(cè)，睡不著覺的想啊想。

就拿咱們自媒體這個行業(yè)來說。

從最開始，我是自己一個人做IP，用現(xiàn)在流行的話來講，就是一人公司。

自己一個人搞定內(nèi)容、流量、產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化和交付。

后來我發(fā)現(xiàn)，個人能力終究是有限的，一個人所創(chuàng)造的營收天花板也是很低的，一年一兩千萬算是超級個人IP了。

我很了解我自己，知道自己的時間、精力、心力不允許我達到這種狀態(tài)。

那既然做不了IP行業(yè)的超級明星，那我就換一種商業(yè)模式，比如干趙本山模式，干郭德綱模式。

于是，我不再埋頭做自己的IP，而是采用簽約孵化制，用篩選+培養(yǎng)的方式去和別人深度合作。

相比古早時期一個人做IP，事實證明，我后來調(diào)整的商業(yè)模式是對的，也取得了一定的成績，直接讓我從百萬到千萬。

比如一共簽約孵化深度合作了16個IP，創(chuàng)造了大幾千萬的營收，帶領(lǐng)其中8個人，讓這8個人實現(xiàn)了他們個人年收入破100萬。

大家各司其職，共同成長，彼此賦能，然后按照約定的比例去分成。

在以往的深度合作中，我是比較抗拒和已經(jīng)賺到錢的人合作的，而是更傾向于和普通素人合作。

原因在于過去我認為，我能把一個月薪八千、一萬的人，帶到年收入破百萬，我會更有成就感，他們會更認我，我會更有掌控感。

而那些已經(jīng)賺到錢的人，我沒法去掌控人家，過去我認為深度合作遠遠要大于淺層合作。

但現(xiàn)在我逐漸意識到，階段不同之后，我的這種想法好像也開始變得不對起來，現(xiàn)在這個階段和已經(jīng)賺到錢的人合作，保持一種輕合作的關(guān)系，或許會更好。

所以寫下此文，和各位進行探討。

階段不一樣，就會有不一樣的想法，商業(yè)模式或者就需要進行重構(gòu)。

比如，首先我要徹底拋棄掌控別人的想法，其次，我以后和新IP之間的合作，是不是要從深度合作變成輕合作。

為什么會有這樣的想法，其實歸根結(jié)底，都是因為看透了人性。

當我把這些年經(jīng)歷的事情串起來其實我會發(fā)現(xiàn)，大恩大概率會成為大仇，對一個人太好，是不行的。

以前我總說，賺錢就是合作，不停的和別人合作，老板永遠要思考一個問題，就是如何把錢分好。

在合作里，分錢是很重要的，但似乎分錢又不是終極的解決方案，我發(fā)現(xiàn)一旦觸碰人性，分再多的錢，或許都無法去解決問題。

我合作了很多IP，設(shè)置了很多分錢方式，不停的把自己的利潤讓出去，但好像越是這樣，反而越不對。

從人性的角度來說，付出的人，愿意讓利的人，會出現(xiàn)一種自我感動。

就是我對你付出了，我對你這么好了，你可千萬要記得啊，在我需要的時候，你得頂我一把啊。

但實際上呢，可能你越對對方好，對方往往越不會感激你。

反而會冷淡你，疏遠你，甚至嫌你煩。

為什么？

因為這是人性里最底層的東西，你付出得越多，讓利得越多，對方面對你的時候，就會越內(nèi)疚。

人啊，都是不喜歡欠別人的，一旦一個人開始產(chǎn)生內(nèi)疚，他就會想逃離、就會想忘記、就會想去把這個事情合理化。

于是就會出現(xiàn)一種心理防御機制，反正我沒欠你的，我們的合作也讓你受益了，你給我再多，對我再好，都是你自愿的，都是應(yīng)該的，我值得你為我付出這一切。

寫到這里，我突然想到大冰，大冰早些年做了“大冰的小屋”這個品牌，也是一幫小兄弟跟著他，后來大冰把各個地區(qū)的小屋都送給了那些小兄弟，自己不占不點股份。

為什么這么做，其實我非常理解，因為利益終究會讓一切的關(guān)系分崩離析，人永遠不會滿足，永遠渴望自己分更多。

大概四年前，我孵化了一個IP，在IP沒做起來之前，我給他發(fā)工資，給他提供一切，包括環(huán)境、信心、方向、資源、流量等等。

后來他做起來了，開始各種不配合，我給的變現(xiàn)建議不配合，方向指導也不聽，分錢也不樂意。

甚至我說給他多搞一些流量進來，能讓每個月變現(xiàn)翻好幾倍，但是對方卻開始抗拒接受我的付出。

明明當初合作約定好的，結(jié)果真做起來后，卻是各種不配合。

這時候我覺得，既然這樣，那大家就沒必要在一起玩了。

又不是大幾千萬上億的生意，為這點錢沒必要搞得自己不舒服。

后來我就把合作解除了，把賬號、流量也送給了對方，算是和平分手了。

所以各位聽懂了嗎，特別是小老板，或者未來要當老板的人。

你一定要記住，幫人必須有個度，也必須有條件。

你幫別人越多，給得越多，對方就會越急著忘記你，擺脫你。

你在他心里不是感恩的存在，而是一種壓力。

你心里一直記得你對他的好，但其實，對方心里早就在盤算什么時候棄你而去了。

在關(guān)系里，有一種人最容易被孤立被拋棄，不是壞人，而是太好的人。

所以咱必須清楚，別有為什么我對他這么好了，他卻這么對我這種疑問。

人性，誰都對抗不了，對方或許也不想，但對方大概率是對抗不了人性的。

有時候你想找一個合伙人，最后卻發(fā)現(xiàn)對方是個很有心眼的人，表面上和你一條心，但其實背地里總想薅盡一切資源，然后有一天叫囂著要和你掰手腕。

活沒好好干，整天盡琢磨爭權(quán)奪利的事情了，其實挺沒意思的。

最后再說一點，在商業(yè)的世界里，恩情這東西，是最難保值的資產(chǎn)，甚至說恩情就一切災難的開始。

想要保持相對長久的合作，不是分錢越多越好，而是設(shè)計出更好的機制。

咱們都是創(chuàng)業(yè)的，思想必須成熟，與其去指責人性種種，與其沉浸在情緒之中，其實不如思考如何讓背叛的成本變高。

再一個，真正的高手都要保持持續(xù)的成長，永遠要讓自己持續(xù)成為無法被辜負，無法被取代的存在。

與各位創(chuàng)業(yè)者朋友，共勉。

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