ubras盲盒，女生們的博彩游戲？

網(wǎng)上買內(nèi)衣，需要多長(zhǎng)時(shí)間？不到3秒鐘，也許就能解決戰(zhàn)斗。

這是因?yàn)椋ず酗L(fēng)已經(jīng)吹到了內(nèi)衣界，售價(jià)79元、199元的ubras盲盒，讓尺寸不同的集美們，一邊內(nèi)心默默祈禱，一邊閉著眼睛下單。那些不合適的服裝，則要自己來(lái)尋找出路。

集美們愛(ài)上ubras盲盒，似乎源于其無(wú)尺碼內(nèi)衣，提高了中獎(jiǎng)的概率；以及相比于直接買內(nèi)衣，盲盒價(jià)格會(huì)更便宜。

而對(duì)于ubras品牌自身來(lái)說(shuō)，盲盒也能幫助其完成促銷量、清庫(kù)存、打廣告的一箭三雕；只是期間產(chǎn)生的時(shí)間、精力等成本，需要消費(fèi)者自己來(lái)承擔(dān)。

不過(guò)，在營(yíng)銷上祭出奇招的ubras，產(chǎn)品質(zhì)量卻總被用戶吐槽；同時(shí)，在盲盒產(chǎn)品的濫觴之下，其價(jià)格體系也在遭受沖擊。

當(dāng)服裝行業(yè)開始玩盲盒，消費(fèi)者賠了還是賺了？不同立場(chǎng)、需求的人們，也許會(huì)有不同的答案。

盲盒拆出喜感？

春天來(lái)了，天氣熱了，一些女生的貼身內(nèi)衣，也開始更新?lián)Q代了。

這其中，一部分女生網(wǎng)上買內(nèi)衣時(shí)，不選尺碼、不挑款式、不去比價(jià)，而是直接購(gòu)買一整箱內(nèi)衣，再?gòu)闹刑暨x適合自己的。

集美們敢于如此豪橫，源于越來(lái)越火的盲盒風(fēng)，如今吹到了服裝領(lǐng)域；ubras推出的內(nèi)衣盲盒，成了很多女生的首選。

潘哥了解到，目前市面上的ubras盲盒，主要分為79元的“純粹內(nèi)衣派”，和199元的“服裝集合派”，前者只有內(nèi)衣類產(chǎn)品，后者還包含其他服裝。

為了檢驗(yàn)開出的寶貝如何，潘哥下單了199元的ubras盲盒，發(fā)現(xiàn)其中包含的商品，有內(nèi)衣禮盒、小背心、打底褲、家居服等等，各種服裝的尺碼不同。

另一邊，潘哥咨詢其他ubras盲盒買家，發(fā)現(xiàn)肌底衣、中筒襪、半身裙、七分褲等產(chǎn)品，也會(huì)出現(xiàn)在ubras盲盒之中，并以不同尺碼的形式呈現(xiàn)。

一箱ubras服裝尺碼各有不同，不適合自己尺碼的產(chǎn)品，集美們?cè)撊绾翁幚恚?

最簡(jiǎn)單粗暴的方式，就是讓親友替自己分憂。

為此，已經(jīng)60多歲的老父親，穿上了印著小飛象的家居服；留著絡(luò)腮胡子的老公，身穿虞書欣同款粉色睡衣……

各種違和喜感的畫面，因?yàn)閡bras盲盒的緣故，詭異地出現(xiàn)在同一空間，就算蔡依林來(lái)了也得說(shuō)：那畫面太美我不敢看。

另一邊，還有一部分集美，做起了二手轉(zhuǎn)賣的生意。

網(wǎng)友小孔告訴潘哥：“ubras盲盒只要能留下一件，其他的一折出掉就能回本，但是現(xiàn)在買盲盒的人多，已經(jīng)越來(lái)越不好出了。”

同時(shí)，網(wǎng)友娜娜也向潘哥表示：“我一共買了十幾套u(yù)bras盲盒，一套盲盒我一般留一半、出一半，現(xiàn)在手里還有很多重復(fù)的睡衣，有些尺碼太大了，還一直都賣不掉。”

由于二手轉(zhuǎn)賣越來(lái)越卷，還有人因此開始了以物易物，在網(wǎng)上說(shuō)出自己的尺碼，就可能有人和你互換ubras服裝。

依靠ubras內(nèi)衣盲盒，有些集美成了省錢小能手，但也有些集美走火入魔，成了內(nèi)衣界的賭狗。

比如，有網(wǎng)友為了一件269元的陳都靈同款睡衣，連續(xù)購(gòu)買了十幾個(gè)199元ubras盲盒，最后花在盲盒上的成本，比直接去買還要貴很多。

貪便宜買來(lái)了“困擾”？

尺寸各有不同的女生，為何紛紛愛(ài)上ubras盲盒？潘哥與多名消費(fèi)者溝通，發(fā)現(xiàn)原因似乎有兩點(diǎn)：

首先，ubras推出的無(wú)尺碼內(nèi)衣，提高了成功開盲盒的概率。

對(duì)于大多數(shù)集美來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上買內(nèi)衣仿佛賭博，尺碼是否合適、面料是否舒適、疊加不退換貨的慣例，勸退了很多網(wǎng)購(gòu)達(dá)人。

而ubras推出的無(wú)尺碼內(nèi)衣，依靠高彈面料、貼合工藝等特征，讓內(nèi)衣尺寸適合大多數(shù)人，也促進(jìn)了很多集美嘗試盲盒。

對(duì)此，ubras天貓旗艦店客服告訴潘哥：“無(wú)尺碼內(nèi)衣，尺碼范圍內(nèi)都是可以穿的，適合100至130斤、底圍75至85厘米的人。”

其次，相比于直接購(gòu)買ubras服裝，盲盒價(jià)格會(huì)更便宜。

潘哥發(fā)現(xiàn)，79元的“純粹內(nèi)衣派”盲盒，包含三款貼身內(nèi)衣禮盒，比很多禮盒原價(jià)還便宜；199元的“服裝集合派”盲盒，則宣稱貨值超過(guò)2000元，相當(dāng)于一折出售商品。

因此，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，只要能從中留下一兩件商品，就可能比原價(jià)購(gòu)買更劃算。

集美們?yōu)榱藆bras盲盒血拼，而對(duì)于品牌本身來(lái)說(shuō)，內(nèi)衣盲盒也可謂一箭三雕：

首先，是促進(jìn)了銷量。

潘哥在拼多多上發(fā)現(xiàn)，ubras官方旗艦店的商品中，79元的“純粹內(nèi)衣派”盲盒，已售超過(guò)6.1萬(wàn)件；199元的“服裝集合派”盲盒，已售超過(guò)1.3萬(wàn)件，兩者均排在店鋪銷量榜前列。

其次，是清理了庫(kù)存。

在服裝行業(yè)中，極端的尺碼、老舊的款式，十分不容易找到買主，將這些商品裝入盲盒中，再依靠不退換貨的聲明，庫(kù)存就能被輕松處理了。

比如，潘哥收到的ubras盲盒中，包含一條仿牛仔高腰褲，款式看起來(lái)略顯老氣，就是店鋪的斷碼清倉(cāng)款。

最后，是打出了廣告。

盲盒中不同尺碼的服裝，往往被消費(fèi)者贈(zèng)送、轉(zhuǎn)賣，一箱ubras盲盒到貨之后，可能全家人都有了新衣。

而在這一過(guò)程中，那些原本對(duì)ubras一無(wú)所知的人，也能因?yàn)橐患祖蝸?lái)的衣服，而對(duì)品牌產(chǎn)生一些了解。

雖然在內(nèi)衣盲盒這件事上，消費(fèi)者和品牌方都能找到入場(chǎng)理由，但是那些不合適、不喜歡的衣服，不僅容易造成資源浪費(fèi)，還給消費(fèi)者帶來(lái)了壓力。

小紅書上，不少盲盒消費(fèi)者加入ubras互換群，本該享受大好春光的集美們，為了將ubras盲盒中的剩余商品出手，幾乎把自己變成了專職客服。

當(dāng)她們?cè)诳硟r(jià)、推銷的過(guò)程中，漸漸感到身心俱疲時(shí)，會(huì)不會(huì)想起這一切的最初起點(diǎn)，竟源于當(dāng)初為省錢而買的盲盒。

銷量up、品牌價(jià)值down

憑借著盲盒的銷售形式，ubras在內(nèi)衣界迅速出圈，在產(chǎn)品的營(yíng)銷方面，ubras其實(shí)還有其他招數(shù)。

比如，在搞流量這方面，ubras選擇擁抱短視頻平臺(tái)，在抖音開設(shè)了十幾個(gè)官方賬號(hào)，用不間斷的直播獲取關(guān)注。

另一邊，在心智種草這方面，用戶關(guān)注ubras企業(yè)微信號(hào)，就可能獲得無(wú)尺碼內(nèi)褲優(yōu)惠券，這讓很多喜歡觀望的消費(fèi)者，有了邁出第一步的機(jī)會(huì)。

雖然在營(yíng)銷方面技能點(diǎn)滿，但ubras在產(chǎn)品質(zhì)量方面，卻似乎存在一些劣勢(shì)。

比如，網(wǎng)友小萍在直播間里，買了一件ubras肌底衣，結(jié)果到貨后才發(fā)現(xiàn)，主播所宣傳的綿羊毛，實(shí)際含量只有6%；同時(shí)衣服面料也很薄，穿上簡(jiǎn)直像套著條黑絲，還會(huì)有扎人的感覺(jué)。

另一邊，還有網(wǎng)友表示：“過(guò)年時(shí)買的ubras內(nèi)衣，穿了沒(méi)多久居然開膠了，對(duì)不起它一二百的價(jià)格。”“網(wǎng)上買的ubras內(nèi)衣，洗了一次就起了黑色毛球，里側(cè)還出現(xiàn)了勾絲。”

潘哥在黑貓投訴發(fā)現(xiàn)，有關(guān)ubras品牌的各種投訴，很多都源于其質(zhì)量、品控不過(guò)關(guān)。

產(chǎn)品質(zhì)量遭受質(zhì)疑的ubras，依靠盲盒這種形式實(shí)現(xiàn)促銷，其實(shí)也對(duì)品牌本身造成了反噬。

潘哥發(fā)現(xiàn)，由于ubras內(nèi)衣盲盒中，那些不合適的衣服，被大量轉(zhuǎn)手到二手市場(chǎng)，ubras的很多原價(jià)商品，漸漸失去了競(jìng)爭(zhēng)力。

閑魚上，一件L碼小飛象家居服，全新未拆封款售價(jià)49元；而淘寶上的同款家居服，補(bǔ)貼后價(jià)格為149元，比前者貴了100元。

可見(jiàn)，對(duì)于ubras自身來(lái)說(shuō)，售賣盲盒雖然促進(jìn)了銷量，但是卻擾亂了其價(jià)格體系，讓品牌的價(jià)值打了折扣。

同時(shí)，這種用銷量上的短期利益，來(lái)影響品牌長(zhǎng)期價(jià)值的做法，不僅不利于品牌維持利潤(rùn)，還容易勸退很多ubras老用戶，讓她們轉(zhuǎn)投其他品牌的懷抱。

畢竟，內(nèi)衣盲盒雖然價(jià)格便宜，但過(guò)程中產(chǎn)生的其他成本，集美們稍稍算一算賬，就可能會(huì)覺(jué)得自己虧了。