從校園貸到預(yù)制菜，“趣店”的內(nèi)核是幫人or割韭菜？

狂刷10個“嘉年華”直播禮物（每個價值3000元），反被新東方直播間拉黑。趣店創(chuàng)始人羅敏發(fā)小視頻瘋狂喊冤。

董宇輝事后意味深長地解釋：“東方甄選是公司的號，與我個人無關(guān)。導(dǎo)演小哥因為大學(xué)剛畢業(yè)，有時候有些私人恩怨。他要拉黑，我聽完之后覺得挺合理的?！?/p>

言外之意，被拉黑？一點都不冤。

1. 大學(xué)生與羅敏的私人恩怨從何而來？

細細品味董宇輝的這句話，還要追溯到2014年橫空出世的“趣分期”，是趣店的前身。

趣分期的主要業(yè)務(wù)是向大學(xué)生提供分期消費服務(wù)，也就是近年來一直在普法課堂中出現(xiàn)的“校園貸”的鼻祖公司。

彼時，趣分期在短短一年間就獲得了五輪融資，總額超過兩億美元，并在三年內(nèi)成功上市，創(chuàng)造了當時的神話。

好景不長，校園貸問題頻發(fā)，大范圍引起社會關(guān)注，趣分期的口碑大幅下滑。

在2014年的各大校園中，到處貼著這樣的廣告：“零首付！每月288就可以擁有iPhone5s！”對于無數(shù)涉世未深的大學(xué)生而言，只要每個月還288元就能擁有當時的奢侈品蘋果手機，這樣的廣告十分具有誘惑力。

這樣的中毒營銷迅速傳播在各大校園的角落，覆蓋了300多個城市的大學(xué)，轉(zhuǎn)化大學(xué)生用戶超過3000萬。一時間，趣分期成為校園貸“業(yè)界標桿”，盡管很多人知道這實際是個可能隨時引爆的“暗雷”，仍有許多競爭對手紛紛效仿。

許多學(xué)生缺乏經(jīng)濟償還能力，不僅影響了信用記錄，還要面對趣分期的“灰色催款”。當年媒體曾報道過，趣分期會通過電話頻繁通知學(xué)校、父母，甚至?xí)W(xué)生進行威脅。

（圖源網(wǎng)絡(luò)）

2016年年初，一位21歲的青島大學(xué)生在多個校園貸平臺進行貸款，欠下的本金利息高達60萬元，無力償還，最終選擇跳樓自殺。此事在社會上引起軒然大波，后來校園貸引發(fā)的惡性事件一例接一例，校園貸也逐漸由“紅”變“黑”，受到了社會的嚴厲監(jiān)管，羅敏與大學(xué)生群體或因此深深“結(jié)怨”。

2. 屢戰(zhàn)屢敗，無法抹滅的“創(chuàng)業(yè)心”

趣分期腰折后，羅敏陸陸續(xù)續(xù)開啟了十個創(chuàng)業(yè)項目，如奢侈品電商“萬里目”、兒童素質(zhì)教育“萬里目少兒”、汽車租賃項目“大白汽車”。

脫離金融老本行后的項目使趣店市值一路滑坡，蒸發(fā)了700億?！皩覒?zhàn)屢敗”的創(chuàng)業(yè)之路并沒有打倒羅敏，如今，他將當下火熱的“預(yù)制菜”作為新的寄托。

“我和新東方的俞敏洪老師一樣，在做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。”7月17日，羅敏在抖音進行了預(yù)制菜直播帶貨。

1500臺iPhone 13免費送、1000萬份1分錢酸菜魚直播間搶購、1250萬元投放開屏廣告和微博熱搜的大手筆“砸錢”使這場直播爆火。

“累計觀看人次超過9000萬，19個小時賣了2.5億，抖音漲粉400萬”，取得了相當不錯的成果。

羅敏為何選擇“預(yù)制菜”賽道？有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年，中國預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模已達3459億元。

預(yù)制菜行業(yè)早期主要面向B端業(yè)務(wù)，如海底撈、外婆家、眉州東坡等餐飲企業(yè)。如今，在疫情的影響下，“宅”經(jīng)濟愈加凸顯，發(fā)展飛快，面向C端消費者的預(yù)制菜開始頻頻出圈，成為資本風(fēng)口。

可能羅敏如今正看中了這塊處于發(fā)展初期的肥肉。打開羅敏的預(yù)制菜店鋪，可以看到店鋪不時會有“福利日”，賠錢上架相當于免費送的預(yù)制菜菜品。通過在直播間請明星宣傳、低價拉人頭、重金砸流量，甚至跑去新東方直播間刷禮物來為店鋪迅速打開知名度，并快速進行擴張，打造預(yù)制菜C端市場。

但是，從業(yè)務(wù)發(fā)展和布局來看，預(yù)制菜C端行業(yè)的發(fā)展仍處于早期探索階段，模式相對單一，行業(yè)標準和產(chǎn)業(yè)規(guī)范尚未完善，羅敏就一定保證僅憑賣菜就能賺得盆滿缽滿嗎？

羅敏最近宣布了兩件事：“趣店未來要全力投入預(yù)制菜賽道，投入資金和時間“在董事會授權(quán)的范圍內(nèi)不設(shè)上限。而現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)將逐漸淡出，趣店已經(jīng)和一些預(yù)制菜生產(chǎn)加工工廠、農(nóng)業(yè)企業(yè)合作，未來三年要支持10萬個用戶創(chuàng)業(yè)，開設(shè)線下門店?！?/p>

細究羅敏的最新發(fā)言，中國市場研究會理事余君說：“不要忘了趣店是做什么的，看來還是回到了互聯(lián)網(wǎng)金融的老本行?！?/strong>

針對線下門店，趣店不收加盟費、品牌授權(quán)費、任何服務(wù)費。乍一聽，世界上還有這好事，羅老板難道也在為我國共同富裕貢獻力量？

趣店預(yù)制菜加盟不收費，極大拉低了創(chuàng)業(yè)門檻。但是加盟商開店是需要用錢的。這錢從哪來？趣店會貸款給你。有些人即便沒有錢開店，看到“低成本加盟”、“低門檻貸款”也會躍躍欲試。但是貨品供應(yīng)、定價掌握在趣店手中，開不起店的商家還要向趣店借錢。貸款利率有法律規(guī)定的紅線，但如此掌握了店鋪身家性命的趣店將這部分利率如何轉(zhuǎn)化，卻有很大的操作空間。

羅敏如今甚至打起了寶媽們的主意，鼓勵她們加盟預(yù)制菜。他把粉絲分為三級，“等級不夠，我們不會給你這個機會。這就是一種信仰邏輯?！彼谥辈ラg喊話寶媽，稱在小區(qū)附加開一家門店，每月可輕松賺到大幾千。

看了一圈下來，羅老板如今的預(yù)制菜直播只是起著“奠基”作用，其背后還布著更大的一盤生意經(jīng)，不過這本生意經(jīng)終究還是回歸到了羅老板的“老本行”上，不少人擔憂“新一輪韭菜正在形成”看來不無道理。

希望已經(jīng)與大學(xué)生結(jié)怨的羅老板，這次不會又惹怒另一個群體。甚至這些創(chuàng)業(yè)者和寶媽中，可能就有當年的那些大學(xué)生。