最具挑戰(zhàn)的一年，vivo S 逆風(fēng)上揚

近些年，用戶總量見頂、產(chǎn)品創(chuàng)新瓶頸等一系列因素導(dǎo)致了目前智能手機(jī)市場的疲軟態(tài)勢。在找到那個打破僵局的突破口之前，每家手機(jī)企業(yè)都在使出渾身解數(shù)尋找著自身的位置。

今日，市場調(diào)研機(jī)構(gòu)counterpoint發(fā)布2022年Q1國內(nèi)中高端市場數(shù)據(jù)報告，vivo以28.2%市場份額位居第一，緊跟其后的分別是OPPO、榮耀、小米等。

中端市場歷來是各大手機(jī)品牌的必爭之地，用戶需求多元、產(chǎn)品同質(zhì)化扎堆等特征讓市場競爭進(jìn)一步白熱化。自去年之后，vivo再一次在該價位段市場拿下第一，屬實令人關(guān)注。Counterpoint指出，S系列在中高端市場的表現(xiàn)尤為出色。

而這，或許也正是驅(qū)動vivo中高端市場逆風(fēng)上行的關(guān)鍵力量。

01

存量市場，一場逆風(fēng)之戰(zhàn)

早在疫情之前，手機(jī)行業(yè)就進(jìn)入了存量市場。

IDC相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年全球手機(jī)出貨量達(dá)到14.71億臺，是近十年來的峰值，此后出貨量不斷微跌。2020年疫情發(fā)生，出貨量為12.92億臺，疫情之后2021年全球智能手機(jī)出貨量達(dá)13.55億，仍然沒有恢復(fù)到疫情之前2019年13.72億臺的水平。

相比全球其它國家，中國地區(qū)下跌更為明顯，根據(jù)Counterpoint最新數(shù)據(jù)，2022 年第一季度中國智能手機(jī)銷量同比下降14%，低于疫情剛剛發(fā)生時2020年第一季度的水平。

原因是多方面的：

首先是消費者整體換機(jī)意愿降低。Counterpoint以及Strategy Analytics等市場機(jī)構(gòu)普遍表示，中國用戶平均換機(jī)周期已經(jīng)超過兩年。

其次是疫情以及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下滑。Counterpoint的研究分析師Mengmeng Zhang指出，由于中國受到疫情和城市管控等相關(guān)影響都導(dǎo)致了中國智能手機(jī)出貨量新低。

她補(bǔ)充：“我們觀察到智能手機(jī)市場在整個2022年第一季度都呈下降趨勢，雖然在農(nóng)歷新年期間出現(xiàn)了一個小幅上漲。但是，由于消費者信心低迷以及缺乏創(chuàng)新來刺激消費者，我們預(yù)計智能手機(jī)的需求將繼續(xù)走低?！?/p>

各方面的判斷也都趨同，天風(fēng)國際分析師郭明錤此前3月在推特上透露，中國主要安卓手機(jī)品牌已削減1.7億部訂單，占今年出貨計劃的五分之一。

在這樣一個存量市場里，各大品牌都在打一場逆風(fēng)之戰(zhàn)，手機(jī)廠商如何選擇自己的路線是一個重要的考驗。榮耀總裁趙明在接受采訪時說，“現(xiàn)在很容易陷入一種思維邏輯是，市場下滑我要減少投入，在產(chǎn)品開發(fā)上要更加慎重。如何走出這個怪圈，對各個手機(jī)廠家來講都是個考驗”。

在5月，小米高管盧偉冰針對即將發(fā)布的新品，還在社交平臺上請網(wǎng)友出主意：“在市場低迷和‘機(jī)?！l(fā)布會的今天，一款中端機(jī)應(yīng)該如何突圍”。

回過頭來看，開篇提及的中高端市場之爭。Counterpoint指出，在145部產(chǎn)品中，vivo S12一款機(jī)型獨占份額近9%，排名第一。多年難見爆款的當(dāng)下， vivo S系列這樣的成績，確實讓人眼前一亮，也不失為可供行業(yè)參考突圍的樣本路徑。

02

化繁為簡 堅持“用戶”最大的導(dǎo)向

回顧vivo S系列的發(fā)展歷史，其多年堅持專注于人像賽道的不懈投入和創(chuàng)新。近期vivo S15系列持續(xù)預(yù)熱，也明確將在人像上更上一層樓。vivo產(chǎn)品副總裁歐陽偉峰在微博上表示，這款產(chǎn)品是當(dāng)之無愧的“人像之王”。

這是vivo S系列四年時間的第八代產(chǎn)品，在人像拍照上，該系列可以說是一“卷”到底。根據(jù)歐陽偉峰透露的信息，vivo S15系列將搭載索尼定制大底傳感器和影棚級人像算法，在硬件用料和技術(shù)創(chuàng)新上毫不手軟。

不過，vivo S15系列卻不止于影像，這一點從上面提及的vivo 12系列開始就有了趨勢。從2021年的S12開始，vivo對這個系列的目標(biāo)群體做了“泛化”調(diào)整，不僅僅在原有的產(chǎn)品優(yōu)勢影像和設(shè)計上打出足夠的長板，還強(qiáng)化了性能和游戲體驗，產(chǎn)品標(biāo)簽從“Selfie”轉(zhuǎn)向了“Super”，客群也從顏控、攝影愛好者拓展到性能黨、游戲控，擁抱大眾市場。

目前為止，vivo在S系列目標(biāo)用戶群體非常明確：2000～3500區(qū)間的年輕用戶群體。

在宣布S15系列發(fā)布的消息時，歐陽偉峰再次闡述了這種戰(zhàn)略：”面對Z時代年輕人多樣化、個性化、場景化的需求，行業(yè)或多或少有些取舍”，他說，S15系列就是不需要用戶再走選擇題。事實也正是如此，目前官宣信息顯示，vivo S15系列頂級旗艦芯片、高幀屏幕、80W雙電芯閃充一個都不少，顯露出“硬核本色”。

最新數(shù)據(jù)表明，四年時間，vivo S系列用戶已經(jīng)接近3000萬。環(huán)顧整個國內(nèi)手機(jī)市場，也是一個絕對不容小覷的體量。但即使是這樣的成績，也沒有讓vivo S系列選擇呆在一個舒適區(qū)間，而是毅然決然堅定從影像向性能“全面邁進(jìn)”，S12系列、S15系列都只是個開始。

一直以來，vivo是長期主義的實踐者，推崇“埋頭種因”的因果邏輯。在年初，vivo創(chuàng)始人沈煒在新春致辭中提到“2022年，將是智能機(jī)時代最具挑戰(zhàn)的一年“，但也同時強(qiáng)調(diào)“無論順境還是逆境，我們都不能忘記我們的初心……用戶是我們一切工作的原點”。

可以看到，越是充滿不確定性的環(huán)境中，vivo越是堅守“用戶導(dǎo)向，為用戶創(chuàng)造價值”的確定性，將精力投入到產(chǎn)品本身的打磨和突破上，以此贏得市場的回應(yīng)。vivo S系列從人像延展到性能，在發(fā)力點上做了加法，不變的也是對用戶需求的專注和回應(yīng)。

寒冬時，沒有人確定突破口在哪里。那么，化繁為簡，聚焦用戶和產(chǎn)品：

下真功夫、笨功夫，或許仍舊是商業(yè)市場中依舊適用的準(zhǔn)則。