“中國銅王”王文銀：農民出身，10元闖蕩深圳，財富比肩劉強東

1997年，東南亞金融危機爆發，深圳許多工廠受到牽連，被迫停工停產。

為了將損失降到最低，大家紛紛選擇關門停產。

可有一個人，他叫王文銀，他不僅沒有這么做，還反其道而行之。

王文銀破釜沉舟，拿出創業2年的所有積蓄，收購了大批廠房和設備。

為了最大程度的擴大規模，他還找銀行貸款，并跟設備制造商談判，用分期付款的方式購買100臺設備。

王文銀這一系列的舉動，讓很多人都覺得他“瘋了”，這時候擴大規模，商品哪里賣得出去？

可王文銀不這么認為，他覺得金融危機只是一時的，只要熬過這段時間，所有廠房和設備的價格將會高漲，到時自己就會賺得盆滿體滿。

但是，一旦賭輸，或者熬不到經濟回暖的時候，王文銀將會負債累累，輸得一敗涂地。

不過，這一次王文銀賭對了。

很快，經濟危機過去，深圳恢復正常生產，王文銀的身價在短時間內翻了好幾番。

熟悉王文銀的人都知道，他在業界有一個響當當的名號“中國銅王”。

在人才濟濟、風起云涌的商業世界里，能在一個領域被稱“王”，意味著實力和財富都達到了頂峰。

王文銀的知名度雖然不及馬云、劉強東、許家印，但實力上完全不遜色商界大佬。

他公司的年收入，比阿里巴巴、京東、恒大還高。

他的個人財富，跟劉強東差不多，高達1千多億元。

之所以知名度不高，是因為他本人十分低調。

今天，我們就來扒一扒他的創富史。

1968年，王文銀出生在安徽省安慶市的一個小村莊里，他家祖上三輩都是農民，非常貧困。

為了補貼家用，王文銀從小就跟父母到處打零工賺錢，每到開學時，王文銀的母親就要挨家挨戶去借錢供他上學。

王文銀沒有辜負父母的期待，憑著刻苦學習的精神，在21歲時考上了南京大學。

當時大學生畢業是包分配的，所以只要考上大學，就證明這輩子的飯碗端穩了。

全家人在收到王文銀考上大學的消息時，比過年的時候還興奮。

可在王文銀真正得到了這碗鐵飯碗時，他卻在干半年后就辭職了。

那時候，他的月薪是400元，在當時算是很可觀的收入。

如果按照這條路線走下去，那么大概率他會成為一名高級白領。

可王文銀不是一個喜歡安穩工作的人，比起安逸的工作，他更想到外面的世界去挑戰。

經過一番思考，王文銀選擇了深圳。

90年代的深圳，雖然沒有現在這么繁華，卻是無數“淘金客”向往的地方。

剛出來闖蕩的王文銀運氣不太好，從安徽到深圳，他坐了火車、汽車，卡車等，中途還被黑心旅館給坑了一筆錢。

最終來到深圳時，他的身上從最初帶來的400元，到最后僅剩下10元。

10塊錢，根本不夠他生存。

沒辦法，他只能睡在水泥管子里。

放著家里溫暖的大床不睡，來到外面睡工地，或許這就是一個有野心的人的奮斗決心。

當時，王文銀找工作，都是拿著高中文憑，去應聘基層崗位。

找了一個星期，他進入恒都港資企業，當一名倉庫管理員。

放著吃香的白領工作不干，來做倉庫管理員，這令很多人都不理解。

而王文銀認為，要成立自己的事業，一定要從基層干起。

令人吃驚的是，他還把這份工作干得非常出色。

管理倉庫，就要認識各種各樣的物料，而像恒都這種電線插頭大廠，涉及的物料插頭、連接件、纜線等，高達幾千種。

而王文銀居然把這些全部記在了腦子里，他說：“像高考一樣，用心去記就行。”

不需要查閱資料，就能隨便給出哪個物料編碼，這種做法，讓王文銀成為制造部門最受歡迎的倉庫保管員。

甚至連香港總部，也很喜歡王文銀，總部打電話來問物料，都只問他一個人。

很快，王文銀的能力得到了賞識。

在一年時間里，他連升7級，從倉庫管理員升到總經理助理。

談到這些經歷時，王文銀表現出小小的得意。

后來，他又陸續上升為副總經理、總經理等，為公司創造許多億的收入，他的個人財富，也在這3年里積攢了500萬元。

不安心的王文銀，拿著這筆錢，開始了人生的第一次創業。

或許沒有人會想到，這將是一個萬億商業帝國的起點。

1995年，王文銀創辦攜威實業有限公司，從老本行干起，專做電源線業務。

在恒都3年企業的經營經驗，讓王文銀出來創業時如魚得水，經營上基本沒有遇到什么困難。

但是，由于公司小，他在供應商那邊要先付款再收貨，在顧客這里就要先發貨后收款，這讓他的資金鏈十分緊張。

因為只要一個單子出現問題，公司就會陷入危機。

那段時間，王文銀經常開著貨車在供應商和客戶之間來回跑，不敢有絲毫的耽誤。

挺過這段時間后，他又在1997年東南亞金融危機時，以低價瘋狂收購工廠跟設備。

最終經濟回暖后，他大賺一筆。

這場“豪賭”，讓王文銀的企業實力翻倍。

此時，他沒有陷入在成功的喜悅里，而是居安思危。

王文銀說：“我總結了很多企業失敗與成功的經驗，并將這些總結貼在我家的墻上。最終我總結出來的結果是，多數企業都是敗在合作伙伴手中。”

為了避免自己的企業也敗在這個問題上，他決定要甄別哪些合作伙伴值得長期合作，哪些必須剔除掉，減少以后倒閉的風險。

為此，王文銀想了一個“奇怪的方式”：模擬失敗試驗。他假裝對外宣稱：有一個工廠要倒閉了。

這家工廠欠供應商差不多5000萬元貨款，而實際上，王文銀準備了近一億元的資金還這些貨款。

消息傳開后，供應商就“炸鍋”了。

有的人立馬翻臉不認人，上門逼債，甚至喊打喊殺，擺出一副不收到錢誓不罷休的樣子。

但也有的人，告訴王文銀不著急，等有錢了再還就好。

通過這個方法，王文銀識別出了哪些合作伙伴值得同舟共濟、長期合作。

俗話說，患難見真情。雖然是老生常談，但卻是無比真實的現實。

王文銀說：“那些沒有逼債的人，大多成了我們集團的戰略合作伙伴。”

此后，王文銀整合了名下多個工廠，成立正威集團，資產達到十億以上。

但這些還沒有讓他真正成為“中國銅王”，更牛逼的在后頭。

2003年，王文銀想：企業要做大做強，就必須掌握第一手生產資料。

他把戰略目標轉向了銅礦，銅礦是他公司生產離不開的資源。

當時銅的市場有一個特點，就是市場價格波動大，一旦價格漲幅過高，整個行業都將受到影響。

因此只有自己擁有銅礦，才能保證穩定的生產。

但是，從事此行業的人都知道，為什么就沒什么人這么干呢？

因為維護銅礦的生產成本非常高，它產生的利潤都不一定能補上銅礦的成本。

此時正值非典時期，各類資源價格大大下降。

在別人都認為是危機時，王文銀則認為這是一個千載難逢的機會，他花費巨資拿下幾座大銅鎢礦山。

他的這個決定，遭到合伙人和家人的強烈反對，因為這就是一次賭博，萬一賭錯，公司將損失慘重。

但沒有人能阻止他，因為他堅決認為這是一個機會，只要非典過去，價格就會漲回來。

后來果真如他所料，在2004年，銅的價格高漲，從原本1萬1噸升到8萬1噸。這個價格讓許多依賴銅礦生產的廠家倒閉，而王文銀不僅高枕無憂，還大賺一把。

正威集團因為這次成功，市值直逼百億規模，王文銀被人稱為“中國銅王”。這也讓股東們越來越相信他，但有一次，令一些股東們后悔不已！

2005年，安徽銅陵有一個30萬噸光亮銅線桿的項目在招商。這個項目原本是打算給當地某國有礦業公司的，但由于這家公司無力接盤，必須另找新的接手人。

銅陵有很強的開采、選礦和生產能力，王文銀得知有這個項目時，當即就想著借此項目把公司的銅礦開采和電線加工打通，形成一條產業鏈。

但是，當他做這個決定時，９個高管只有一個不反對，其他全部反對。

這是為什么呢？

因為這個項目需要投資28億元，正威當年的年銷售額也只有它的兩倍，50多億元。

高成本的投入，將會嚴重影響公司的運作情況。

況且，正威集團銅線桿的年需求量只要3萬噸，根本不必要上30萬噸的項目。

但王文銀的眼光更長遠，他是這么認為的：全國年需求量300萬噸，但市場卻只能供100多萬噸。

王文銀力排眾議，最終拿下這個項目，并馬上開工。

但解決完拿不拿下項目的問題后，還有資金問題等著他解決。

為此，王文銀抓緊趕工，并宣誓要在2年時間建成并投產，因為公司的資金流只能支撐這么久。

期間，他還賣掉2家工廠，可這樣還是沒能解決問題。

為了保證順利投產，他不得不向銀行借錢，為了贏得銀行負責人的信任，每次他都是喝倒在酒桌上，以表示自己的“誠意”。最終，銀行給了他13.5億元的貸款。

在資金問題緊張的情況下，王文銀還堅持要建立“全世界最好的銅桿生產企業”。

廠房要最高標準，設備不買美國南線公司便宜的設備，要買從未在華銷售過的德國設備。王文銀說：“這是別克跟奔馳的區別。”

但問題是，德國西馬克的設備要求全款結算，王文銀根本沒有這筆錢。

為此，他飛到德國公司總部，不斷給他們講道理，說我的公司可以幫助他們打開中國的市場。

在王文銀的堅持下，最終換來了24個月分期付款。

不僅如此，在原料上，他也選擇最好的；在人才上，他還要最好的。

在花費重金挖來人才時，王文銀很自豪地說：“銅產業鏈的全球頂級人才都在我這里。”

在王文銀認為，只有最好的設備、人才、原料，才能生產出最頂級的產品。

王文銀的做法嚇倒了許多股東，他公司的幾個股東要求將股份全部轉給他。

因為股東們“不像他那樣瘋狂”，在資金鏈如此緊張的情況下，要求還非常高。

王文銀建廠投產期間，還碰上了2008年的金融危機，這讓他更加步履艱難。

那段時間，王文銀的壓力十分巨大，原先的滿頭黑發，也在這兩年變得稀稀疏疏，到后來甚至都沒有再長出來。

在王文銀的堅持下，正威集團子公司全威銅業的第一項目在2009年建成投產。

全威銅業生產出來的產品也是業界一流的，雖然價格高了點，但工廠依舊每天排滿了來等貨的人員。

那一年，正威集團全年營收翻了幾倍，達到300多億元。而王文銀的集團項目，也實現“從石頭到插頭”的整個生產鏈，涵蓋了銅材加工廠、電纜廠、塑膠廠和電線廠等。

他的產品不僅取得大陸跟臺灣的認證，還獲得了美國、德國、加拿大等幾十個國家的認證。

有了全威銅業公司，正威集團發展更加迅速，年營收翻倍成長。

到2014年，公司年營收達到3400多億元。

當年把股份轉給王文銀的股東們，看到正威集團發展如此迅速，都十分后悔，因為這相當于他們錯失了數億，數十億的股票價值，高的甚至上百億。

面對如此結果，王文銀說：“哪怕細分的領域再小，企業也要做成這個行業的領袖。”

發展到2020年，正威集團實現年收入近7000億元，在世界500強排名第68位。

這個成績，比騰訊，阿里巴巴還厲害。

在企業發展到行業領袖地位時，王文銀開始實現多元化發展。

2021年7月，王文銀收購兩家微波系統公司的股權，這一做法，意味著他要進軍5G行業。

縱觀王文銀的經歷，他很熱衷又擅長從危機里擁抱機會，比如1997年亞洲金融風暴、2003年非典，2005年銅線桿項目。

每一次危機，他都是力排眾議，以高超的戰略眼光，實現企業布局，完成跳躍式增長。

他說：“能把握危機的人有70%，能把握危機變化的人有10%，而能夠把握危機變化的人只有0.01%。”

而危機往往一面是天堂，一面是地獄。

能在危機中找出機會，并實現跳躍式增長，除了眼光令人敬佩外，膽略也是讓人佩服不已！

參考資料:

中安在線：《王文銀:一年連升七級的神話》

界面新聞：《世界銅王王文銀：從流落街頭到幾千億大生意》

作者：小海洋

編輯：歌