從談錢的角度聊保險，客戶更容易接受（附專題課件）

昨天有粉絲朋友給我留言，說她近期要舉辦女士專場沙龍，問有沒有合適的課件分享一下。我找了找，還真有。

這套課件是專門給女士活動準備的，內容卻是關于男人的。雖是保險業務員的專場活動，卻并沒有聊太多保險話題，更多的是探討如何正確賺錢。

從召開后的效果來看，效果還是不錯的。想必大家也發現了，無論是什么樣的主題活動，如果非常粗暴的插入保險，效果不見得怎么好。

近幾年讀書會、交友會比較盛行，我們可以組織一些能讓客戶學到東西、長到見識的相關活動，在寓教于樂的同時，讓客戶潛移默化的了解保險的好處。

女人最關心的永遠只有兩點：孩子和老公。所以我們以“老公能力評分”的方式，讓女主人坐上評委席，為自家老公評分打星，這種體驗還是蠻有意思的。

前段時間不是火了一個詞嘛，叫“人類高質量男性”。其實每個女人也都希望自己的另一半是高質量的。

高質量要如何體現？除了他是位好丈夫、好父親和好兒子之外，還要兼具這三種能力：賺錢能力、存錢能力和守錢能力。

世人慌慌張張，不過圖碎銀二兩。偏偏這碎銀二兩，能解世間萬般惆悵。我們辛苦打拼，賺錢的門道再多，也不過三種賺錢模式。

1、體力賺錢

這是最常見的賺錢模式，出賣時間與勞動力去換取酬勞。這類工作的特點是工作時間或工作內容，工作收入甚至工作場所都是固定的。比如打工、上班。

做這類工作能有多少收入，取決于你是否能持續的用時間與體力去做交換。干一天就賺一天，歇一天就沒得賺。多勞多得，少勞少得。

2、腦力賺錢

這就涉及到一些技巧型工種。與體力賺錢相比，這種模式工作時間是自己安排，收入也相對較高。比如直播、律師。

這類工作不是人人都能做，具有一定的行業門檻。之所以說是腦力賺錢，是相對體力賺錢而言。它賺錢不完全靠體力，更多是靠自己專業知識或技能進行價值交換。

3、自動賺錢

這是所有人都夢想的一種賺錢模式，每天什么都不用干，躺著都能賺錢，也被人稱作躺賺。指的是擁有一些長期性回報的投資，能源源不斷的生錢。

比如作家辛苦創作了一本書，這書暢銷了，他每天就可以數錢了。學者打磨了一套課程，推出后還挺受歡迎，也可以躺賺了。像是那些擁有幾十套房子，每天收房租的人，也屬于躺賺。（不過將來有政策風險）

賺錢是一種能力，既然是能力就有長有短。想要獲取更多的財富，無非就兩種方法：開源和規劃時間。拓寬自己收入的渠道，利用工作之外的時間搞創收。

會賺錢是種能力，但能存得住錢，就是種本事了。我身邊太多太多的這樣的案例了，每月收入萬元以上，月月存不住，讓人想象不出怎么就成了月光族。

我們賺來的錢，最終的結果也無非三種：

1、存不下

馬爸爸讓所有年輕人都學會了提前消費，而且信用卡的出現，也讓人們實現了錢包沒毛票，一樣能消費的夢想。年輕人透支信用，提前消費的現象很普遍。

特別是有些賺得多的家庭，年底一算帳，還不如賺得少的家庭存得錢多。錢花在哪里，算不出來，也沒辦什么正事。所以賺錢留不住錢是種病，得治。

2、有存款

我佩服所有能存得住錢的人，他們克制欲望的能力太強了。中國是全世界最喜歡存錢的國家，傳統觀念也提倡我們要節約存錢，畢竟手中有糧心不慌。

盡管不太建議大家把賺到的所有錢都存到銀行，但關鍵時刻有一筆錢積累在那里，隨時可以調用的感覺，簡直不要太爽。

3、有資產

有些家庭，看起來沒能存住什么錢，日子過得慘兮兮，但他們把錢都用在了正事上了呀，這也屬于存得住錢的，他們把錢配置成了資產，比如房產等。

雖然同樣是月光族，仍然是值得驕傲的，你的月光是為了償還車貸和房貸，這是正事，比起身上沒有貸款還月光的，已經高了一個段位了。

很多人抱怨存不住錢，其實做好兩件事就行了：控制欲望和強制儲蓄。非生活必需品的東西少買或不買，別太享樂；每月先把收入的一部分存起來，再進行消費，而不是先消費月末再看剩下多少，這樣存不住。

一個人再能掙錢，再能存錢，但是遇到大事了，掙的錢和存的錢，乖乖的拱手把錢交給別人了，這就玩完了。男人的第三項能力，就是留錢的能力，也叫應對風險的能力。

舉個例子，我有位同鄉開大車，N年前就一個月能賺到近兩萬，想全款買個車，攢了好幾年錢。終于攢夠了，他父親患了個癌，為了給父親看病，幾年攢下來的錢全部交給醫院了。

所以我們不僅要有掙錢的能力，存錢的本事，更要有風險發生時能留住這些錢的智慧。

以疾病風險為例，也不外乎三種解決方式：

1、靠儲蓄

男人的前兩項能力都達標了，賺錢比別人多，欲望也比別人少，能存得住錢。但是大病的費用，可是讓大多數人傷筋動骨的大額且持續的支出。

人命關天，再不舍得也得掏錢保命呀。所以，用自己多年賺的錢和存的錢來應對風險是下下策，這是一種最無可奈何的解決方式，不建議。

2、靠人脈

中國是關系型社會，做事講抱團，人脈大過天。有大病不怕，誰家沒有個親戚鄰居朋友的，找他們借就是了。（我勸你不要有這種想法）

首先是借不借得到的問題，我真不希望大家在疾病來臨的時候再體會到世態炎涼。這兩年流行網絡籌款，要拿自己自己家庭的資料來申請獲得社會援助，這也是一種最沒有尊嚴的解決辦法。能有辦法解決，堅決別去到網上討錢。

3、靠保險

有沒有一種辦法，即能保住自己辛苦積累的財富，又不至于喪失尊嚴。肯定有啊，就是保險。保險就是轉移風險，保住你財富的金融工具。

當疾病發生，在醫院花的錢，百萬醫療全部報銷回來，重疾險再額外給一筆錢安心養病，這多好啊。這就是應對風險的最心安理得的解決辦法。

這個課件通過“賺錢”、“存錢”、“保錢”的溝通邏輯，不僅和客戶探討了“賺錢”、“存錢”方面經常出現的誤區，也給出了科學賺錢、存錢的建議。

當然了，最后也點到為止的提到了保險，但篇幅不是很多。雖然篇幅很少，但足以讓聽眾加深對保險的理解，認知到保險帶來的作用。

這個課件中間還穿插了互動環節，比如“賺錢”這個環節，給每位客戶發一張紙，讓他們記錄課件的內容，并且給自己的老公賺錢能力評分，滿星三分。

一些在互動中表現比較好的，比如“存錢”這個環節，每個月能存得住錢的家庭，上臺簡短的分享自己存錢的方法和竅門，下臺后還有觀眾的掌聲，這種體驗也不錯。

當然最關鍵的是“留錢”的那個環節，如果有買過保險、辦過理賠的客戶在場就更好了，讓她上臺發言自己花了多少錢買保險，理賠多少的事實，更能加深客戶對保險的好印象。

本套課件共18頁，適用于專場沙龍或活動。