瞄準(zhǔn)“陽臺經(jīng)濟”，直播間里賣化肥

5月11日，位于秦皇島市的中國—阿拉伯化肥有限公司辦公樓一樓大廳內(nèi)，錯落有致地擺滿了月季、綠蘿、茉莉等花卉綠植，一場花卉肥直播帶貨正火熱進行。鏡頭前，主播詳細講解產(chǎn)品特點，一旁資深農(nóng)藝師在線答疑解惑，直播間互動頻繁。網(wǎng)友紛紛留言咨詢養(yǎng)花施肥難題，下單選購園藝肥料。

“我們新建的專屬直播間開播不到兩周，銷售額已經(jīng)接近3萬元，而去年全年在網(wǎng)上銷售化肥只有5萬元左右。”中阿化肥市場管理中心主任劉博說。

5月7日，中國—阿拉伯化肥有限公司內(nèi)，帶貨主播和農(nóng)藝師正在進行線上直播，售賣花卉肥。河北日報記者 孫也達攝

中阿化肥深耕復(fù)合肥領(lǐng)域多年，長期參與國家復(fù)合肥料標(biāo)準(zhǔn)的制訂與修訂工作。然而，在直播這條新賽道上，他們還是新兵。

早在2020年，中阿化肥就曾嘗試將傳統(tǒng)復(fù)合肥推向電商平臺。然而，傳統(tǒng)大田肥產(chǎn)品體積大、重量沉，與電商的快遞小件運輸、家庭散戶網(wǎng)購場景脫節(jié)。中阿化肥經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，家庭園藝、陽臺養(yǎng)花等消費市場潛力巨大，但傳統(tǒng)大田肥不能滿足花卉養(yǎng)護需求。

瞄準(zhǔn)家庭“陽臺經(jīng)濟”，中阿化肥新建專用生產(chǎn)線，專門增加花卉必需的微量元素配比，聚焦小包裝、高營養(yǎng)、全元素園藝花卉肥的研發(fā)、試制與量產(chǎn)。

2025年初，“花草集”牌園藝花卉肥上市，不僅配齊花卉生長所需各類微量元素，還將單品重量控制在100克至500克之間，適配家庭養(yǎng)花用肥需求。同時，創(chuàng)新推出袋裝、瓶裝、禮盒裝等多種包裝形式，精準(zhǔn)切入家庭園藝細分市場。

前些年，中阿化肥委托外部職業(yè)主播合作帶貨，但由于這些主播缺乏專業(yè)農(nóng)資知識和園藝養(yǎng)護經(jīng)驗，難以獲得消費者信任。今年，他們決定自建專屬直播間，創(chuàng)新采用“專業(yè)主播+資深農(nóng)藝師”模式，引入經(jīng)驗豐富的主播，并精選從業(yè)多年、經(jīng)驗豐富的資深農(nóng)藝師組建陪播團隊，全程駐守直播間提供專業(yè)支持。

在直播間，面對網(wǎng)友提出的多肉施肥、茉莉不開花、月季黃葉等各類疑問，農(nóng)藝師團從容應(yīng)對、細致解答，用通俗語言將專業(yè)農(nóng)技知識轉(zhuǎn)化為實用養(yǎng)花技巧，為用戶精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品，以不可替代的專業(yè)優(yōu)勢為直播間聚攏人氣。

根據(jù)農(nóng)藝師收集的高頻問題和用戶訴求，中阿化肥發(fā)現(xiàn)，適合陽臺、庭院、室內(nèi)等綠植場景的小包裝、便捷化、輕量化產(chǎn)品，存在明顯缺口。為此，企業(yè)緊扣“小”字，聚焦小巧便攜、定量精準(zhǔn)、操作簡單、儲存方便四方面進行產(chǎn)品優(yōu)化。

“這款產(chǎn)品解決了傳統(tǒng)園藝肥料儲存難、用量難把控、配比復(fù)雜、易受潮失效等行業(yè)痛點，有效化解了家庭養(yǎng)花的施肥難題。”劉博拿起一款研發(fā)中的液體化肥產(chǎn)品說，其采用單支獨立密封包裝，單支劑量稀釋水用量正好匹配一瓶礦泉水，用戶無需稱重，用完即拋，便捷省心。

大瓶裝免稀釋型營養(yǎng)液，拆開包裝即可直接用，一瓶恰好滿足一盆常見花卉單次施肥需求，空瓶清洗后還可作為水培容器；漏斗形滲水器，內(nèi)部液體化肥用完后，裝滿水倒插在土里便能自動滲水，解決了經(jīng)常出差人群的綠植養(yǎng)護難題……

目前，公司已試制出十余種包裝小樣，借鑒口服液、膠囊、速溶咖啡等快消品設(shè)計理念，兼顧顏值、實用性與便攜性，讓工業(yè)化肥更貼合家庭消費審美和使用場景。“這些產(chǎn)品投入市場后，直播間的銷售額一定會進一步增加。”劉博充滿自信地說。（河北日報記者 孫也達）

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