靠商戰(zhàn)做空多國，管仲是如何締造齊國霸業(yè)？

齊桓公能成為春秋五霸之一，背后離不開一個(gè)男人管仲。可以說，沒有管仲，就沒有齊桓公，正是在管仲的帶領(lǐng)之下，齊國的發(fā)展激突猛進(jìn)，躋身強(qiáng)國行列，成就齊桓公的千古霸業(yè)。

管仲怎么富國強(qiáng)兵，怎么搞活齊國經(jīng)濟(jì)，這里不作分析。重點(diǎn)來拆解，管仲怎么通過貿(mào)易手段，搞垮別國經(jīng)濟(jì)的。

1.漁鹽國營化

俗話說：巧婦難為無米之炊。打仗拼的是軍隊(duì)，打貿(mào)易戰(zhàn)，拼什么？資本。你得有籌碼、有貨源、有市場份額，才能在臺(tái)面上跟人掰手腕！所以管仲一上任，第一件事不是修城屯兵，而是搞錢——是真搞，動(dòng)腦子搞。

從哪兒開始呢？管仲看到了齊國獨(dú)有的資源。齊國靠海，這個(gè)地理位置非常好：在別人眼里可能是風(fēng)高浪急，除了海水還是海水，可在管仲眼里，汪洋大海里全是白花花的銀子。為啥這么說呢？海水里有鹽。

要知道，當(dāng)時(shí)中原地區(qū)的其他諸侯國，什么魯國、宋國、鄭國、蔡國等等，那是魚吃得著、鹽吃不起。鹽是生活必需品，但這些國家他不產(chǎn)鹽。齊國就不一樣了，海鹽量大管夠，加上魚類資源豐富，妥妥一條“水產(chǎn)絲綢之路”。于是，管仲是毫不客氣就把齊國的漁鹽給國營化了。你想吃鹽？找我買。你想倒手轉(zhuǎn)賣？行，我收稅。

這就是中國歷史上最早的一批“壟斷性國企”了。人在家中坐，利從天上來！不像有些諸侯國，還在靠加稅榨農(nóng)民，榨來榨去也攢不出軍費(fèi)。

不過管仲的搞錢能力，還不止這種正當(dāng)?shù)氖址āＪ窌涊d，他還開創(chuàng)了一個(gè)涉黑涉黃的產(chǎn)業(yè)，叫“女閭”，也就是國家統(tǒng)一經(jīng)營的紅燈區(qū)。戰(zhàn)爭俘虜和罪犯之女，都被編入這個(gè)“國有體系”，向國內(nèi)外開放，照章納稅。

這聽起來有點(diǎn)毀三觀，但不得不承認(rèn)，這一招搞錢的效果相當(dāng)優(yōu)秀：各國商旅、達(dá)官貴人，紛至沓來，為齊國財(cái)政注入了巨大的現(xiàn)金流。

2.綈謀戰(zhàn)略

不過，要說管仲搞經(jīng)濟(jì)的所有操作里最精彩的，還得是他在貿(mào)易戰(zhàn)場上的布局。怎么個(gè)布局法呢？前面我們說他根據(jù)齊國的特有經(jīng)濟(jì)資源，海資源，搞起食鹽官營。同樣的，他也分析其他諸侯國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、資源稟賦、財(cái)政困境，然后針對性的制定不同的“貿(mào)易策略”，幾乎是不動(dòng)刀槍就讓對方陷入物資依賴、市場混亂，最后不得不低頭稱臣。

比如說，糧食戰(zhàn)爭。《管仲·國蓄篇》說：“五谷食米，民之司命也。”對很多國家來說，糧食就命門。

怎么搞糧食戰(zhàn)爭？咱們來看管仲的手段：綈謀戰(zhàn)略。

當(dāng)時(shí)，魯國和梁國盛產(chǎn)一種叫“綈”的絲織品，古早版的絲綢，粗厚光滑，細(xì)膩耐穿，算是中產(chǎn)消費(fèi)得起的輕奢品。兩國拿著這個(gè)做外貿(mào)，日子過得也算滋潤。管仲一看，好機(jī)會(huì)啊！

這天，他讓齊桓公帶頭穿綈服，還高調(diào)亮相，屬于是天子親自帶貨了，這還不夠，對于那些主動(dòng)買綈布穿綈服的人，明里暗里，精神獎(jiǎng)勵(lì)加物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。綈服漂亮，大家都去穿吧。很快，有了超級網(wǎng)紅帶貨，全齊國人都瘋了似的穿起了綈布，齊國的訂單是雪花一樣地飛到魯國和梁國去。這潑天的富貴，一下子把魯國和梁國高興壞了，織布機(jī)晝夜開工，原來的綈布價(jià)格也是飛漲，兩國百姓一看做這個(gè)賺錢多，地也不種了，紛紛養(yǎng)蠶繅絲、棄耕務(wù)織。

一年后，管仲派人去魯國和梁國查探情況，只見“道路揚(yáng)塵，十步不相見”，路上熙熙攘攘的，全都是忙著運(yùn)綈的車隊(duì)，路邊一株糧食作物也看不見，為啥呢？原來種糧食的田地，都改為種桑樹了。

管仲估摸著時(shí)候差不多了，啪一下，給把桌子掀了：齊國上下，無論官民，無論男女老幼，一律禁綈，禁穿、禁售、禁運(yùn)，連倉庫里的存貨，也統(tǒng)統(tǒng)封存起來。誰敢穿，論罪處置。與此同時(shí)，他還順手把糧食也列為戰(zhàn)略物資，一顆也不得出口。

這下怎樣了？魯國、梁國趁著東風(fēng)，舉國搞綈布生產(chǎn)的，現(xiàn)在齊國作為最大需求國，不要了，不買了，訂單全飛了。更惡劣的是，兩國還被齊國強(qiáng)制脫鉤了，不但被脫鉤，還斷了口糧。好了，自己國家的農(nóng)民們，因?yàn)橹袄娴恼T惑，花式自廢農(nóng)業(yè)。現(xiàn)在，滿地是綈布，滿倉是絲線，可地荒了、糧沒了，老百姓們肚子空空，連飯都吃不上。

魯國和梁國糧食告急，糧食危機(jī)，好一陣之后，管仲這才放開了齊國糧食的出口。但是，他告訴齊國人，我們齊國人來買糧食，每石十錢；但糧食是我們的戰(zhàn)略物資，其他國家要買，價(jià)格就要千錢。這普通老百姓哪能買得起？于是，為了活命，魯國、梁國的百姓，光速投奔了齊國！

就這樣，只要兩年，魯國、梁國的百姓就有六成成了齊國人。再過一年，魯國、梁國不得不俯首稱臣。

您說說，管仲這招狠不狠？簡直是一劍封喉，卻也很合理。管仲的操作是建立在對經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、心理預(yù)期、物資流通和政治形勢的深刻理解之上的。他不是用劍壓人，而是用“市場機(jī)制”讓對方自己走進(jìn)死胡同，然后他再輕輕一推。不用一兵一卒，就靠一場“買賣風(fēng)潮”，把兩個(gè)鄰國玩得服服帖帖。

3.抓鹿之謀

對付楚國，管仲則出了一招叫：抓鹿之謀。

楚國那會(huì)兒很強(qiáng)，地大物博，山多水美，不光出兵器，還盛產(chǎn)各種動(dòng)物，特別是鹿，遍地跑。管仲一看，楚國這地兒，嗯，不是靠種地吃飯的，是靠山貨發(fā)家的，好辦。于是他給齊桓公出主意：“主公，咱們貼個(gè)告示，高價(jià)收鹿！”

齊桓公半信半疑，還是同意了，然后齊國就開始大張旗鼓地放話出去，說要收購楚國的鹿和鳥，而且，心態(tài)特別急迫，動(dòng)作更是夸張，價(jià)格一路往上拉，簡直比今天的拍賣會(huì)還要嚇人。

楚王一看，鹿這玩意兒不稀罕，我們楚國有的是啊！齊國這是人傻錢多嗎？發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)來了！于是，他發(fā)布全國總動(dòng)員，能抓鹿的抓鹿，能賣鳥的賣鳥，全國上下就差沒把鹿請進(jìn)王宮當(dāng)國獸了。

沒多久，魯國和梁國的處境，在楚國重演了，糧食又沒人種了，都上山抓鹿捕鳥去了，沒多久，楚國的儲(chǔ)備糧也空了。

另一邊的齊國呢？趁著你全民抓鹿，我拼命囤糧，把各國市面上的糧食都買空。等大量楚國人拿著抓到的鹿，想要賣給齊國人的時(shí)候，它突然翻臉不認(rèn)人：不好意思，這些鹿我不要了，你自己留著燉湯吧。

楚國懵了，最后只能灰溜溜地認(rèn)栽了，接著，也是發(fā)現(xiàn)糧食不夠吃了，要去買糧了，楚國人不怕，因?yàn)槌绣X，可是，雖然兜里還有錢，市場上能買到的糧食早齊國高價(jià)收購走了。

如今，楚國人要買糧，對不起，只有楚國有貨——就是你最不想低頭的齊國。楚王只能忍著惡心，捏著鼻子，登門求糧。而齊國，也借這場“鹿局”，順勢登頂，成了春秋霸主。

你看，這幾場漂亮仗，齊國連兵都沒出一個(gè)，靠的全是市場操作和戰(zhàn)略忽悠，這才是高階的“以商制國”。經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭的最高境界，不是讓你破產(chǎn)，而是讓你看似賺錢，實(shí)則上鉤！

4.菁茅之謀

我們今天講究“上下聯(lián)動(dòng)”，那在諸侯紛爭的春秋戰(zhàn)國，怎么聯(lián)動(dòng)呢？兩個(gè)字：借勢。

當(dāng)時(shí)的“中央政府”是誰？周天子。名義上是天下共主，實(shí)際差不多就是個(gè)吉祥物，沒人聽他指揮，也沒人給他交稅，財(cái)政枯竭，話語權(quán)一天天縮水。但他畢竟還是“天子”，面子工程還得有。

于是，齊國祭出了一面“尊王攘夷”的大旗，表面上是高舉周天子的旗子，實(shí)際上是齊國自己當(dāng)帶頭大哥。齊國出兵對諸侯國，也不是說“我要打你”，而是“奉天子之命”，討伐那些不守規(guī)矩的，對周天子不敬的。在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，齊國收關(guān)稅，也不是“我要發(fā)你財(cái)”，而是“維護(hù)秩序、重振禮樂”。

而這招“借名而行”，最精彩的案例，不是出兵，而是一次祭天。在春秋時(shí)期，祭天祭地是大事，是國家儀式，是君王“合法性”的來源。誰能跟天子一起上泰山祭天、下梁父祭地，誰就等于刷了一波“政治存在感”。所以，各路諸侯都搶著要去。

但問題來了：周天子手里沒錢，祭天的錢從哪來？靠的是管仲的“菁茅之謀”。啥是菁茅？就是一種草，專門鋪在祭祀場地用的。祭天得鋪，祭地也得鋪，按規(guī)矩來誰都不能省。

管仲建議周天子立個(gè)規(guī)矩：今后凡是想跟隨天子祭天祭地的諸侯，必須自己帶菁茅，指定產(chǎn)地、指定規(guī)格。誰沒帶？不好意思，不讓你上山，哪怕你是VIP。

菁茅并不是哪個(gè)國家都有的，巧了，偏偏就只有周天子管控的那一帶有出產(chǎn)。這一下，諸侯們?yōu)榱嗣孀印榱伺艌觯瑸榱四苷驹凇凹捞熘辈ガF(xiàn)場”的C位，紛紛砸錢買菁茅，價(jià)格直接漲了十倍！只用了三天時(shí)間，周王室的財(cái)政窟窿補(bǔ)上了。周天子表示：這屆顧問，是真行啊！

你看，管仲在這里做的事兒，其實(shí)是把政治影響力兌現(xiàn)成了經(jīng)濟(jì)資源：借你參政議政的名義來設(shè)一個(gè)局，讓地方出錢、各國參與，結(jié)果是大家都感覺“自愿掏錢”，還掏得心甘情愿。

看到這兒你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在沒有互聯(lián)網(wǎng)、沒有華爾街、連算盤都沒發(fā)明出來的兩千多年前，我們中國人就已經(jīng)在琢磨怎么通過控制價(jià)格、制造預(yù)期、調(diào)動(dòng)供需，用“市場”打敗敵人，用“生意”控制天下。

今天我們看新聞，動(dòng)不動(dòng)就聽到什么“加征關(guān)稅”“出口管制”“反制清單”“經(jīng)濟(jì)脅迫”，你覺得新鮮，其實(shí)太陽底下沒有新鮮事——這一套，早在春秋那會(huì)兒，老祖宗就全玩過了，招式甚至還更狠。

所以說，別小看那些穿著麻衣、寫著竹簡的古人。他們沒閑著，他們想的事兒，比我們今天看到的還要深，還要遠(yuǎn)！

特約撰稿人：Sue，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，職業(yè)撰稿人