北京
米奇老鼠的超級碗商業(yè)大戲，正在經(jīng)歷一場艱難的談判拉鋸戰(zhàn)。
據(jù)五位知情人士透露，迪士尼此前向廣告商開出1000萬美元/30秒的天價，并要求額外匹配1000萬美元的其他庫存資源，用于2027年超級碗LXI的轉(zhuǎn)播。但這一激進(jìn)策略顯然遭遇阻力——目前迪士尼已售出超過10個30秒廣告位，單價約900萬美元，較最初報價下調(diào)10%，且對"匹配購買"的要求也開始接受還價。
"沒人真的愿意接受那個1000萬美元的報價，或者'匹配'條件，"一位參與近期談判的媒體采購高管直言，"那太不現(xiàn)實了。"
迪士尼的超級碗銷售進(jìn)度明顯慢于近年行業(yè)常態(tài)。福克斯和NBC等轉(zhuǎn)播商通常能在年度"預(yù)售季"前售出40%至60%的廣告時段，而迪士尼目前的買家多為"獨立客戶"——即未與大型媒體采購機構(gòu)合作的廣告商。這些新客戶來自人工智能、金融和制藥等行業(yè)，被內(nèi)部人士稱為"非傳統(tǒng)新入局者"。相比之下，擁有多年超級碗投放經(jīng)驗的老牌營銷商仍在觀望，期待更優(yōu)惠的合作條款。
在周二的迪士尼大型預(yù)售發(fā)布會上，全球廣告總裁Rita Ferro向數(shù)百位與會者強調(diào)，公司已掌控電視領(lǐng)域最炙手可熱的資源：足球。她指出，憑借ESPN的"周一橄欖球之夜"、"大學(xué)比賽日"及數(shù)十場大學(xué)賽事，迪士尼掌握了"美國40%的足球收視曝光量"。
部分買家認(rèn)為，迪士尼正試圖借與NFL的新聯(lián)盟關(guān)系擴大其在足球廣告市場的份額。根據(jù)雙方協(xié)議，ESPN將接管NFL Network和NFL RedZone的運營，換取聯(lián)盟對這家體育媒體巨頭的少數(shù)股權(quán)。"我覺得他們就是想利用這一點，"一位采購高管表示。目前RedZone的所有贊助商均已續(xù)約，顯示出橄欖球賽事對廣告商的持續(xù)吸引力——但迪士尼能否將這種熱度轉(zhuǎn)化為超級碗的滿座銷售，仍是未知數(shù)。
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