暴跌80%，極端稀缺的消費醫療之王，嚴重錯殺，外資、險資、機構搶瘋了！

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“這是價值事務所的第2131篇原創文章

在此前通策醫療的文章中所長講到，一般而言，高端品牌去打低端大眾市場屬于降維打擊，看看特斯拉的低價車以及一些奢侈品品牌推出的相對低價的周邊有多受歡迎就知道了（比如香奈兒的香水、LV的口紅等），可是從低端向高端走就很困難，小米手機這些年一直在走高端化，但走的著實辛苦，哪怕銷量確實上去了一部分，可小米手機在大家心中的定位依然只是中端，只是性價比產品。

此外也不難發現，能夠在一個比較穩固的市場異軍突起的往往也是更高端的消費升級品牌，比如在蒙牛、伊利眼皮子底下崛起的認養一頭牛、塞上一頭牛，在雅迪、愛瑪雙寡頭夾擊中跑出來的九號公司，在永輝、淘寶、拼多多圍剿中異軍突起的山姆……

所以，如果一個品牌天然就具備高端屬性，那其實是非常值得我們關注的，畢竟拉長時間看，經濟增長、消費升級就是大趨勢。

今天所長要給大家講的企業是穩健醫療。

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一直贏的全棉時代

為什么說穩健醫療是一個天然具備高端屬性的品牌？答案就在下圖，他同時擁備穩健醫療和全棉時代兩大品牌。

全棉時代是穩健醫療的延伸，換句話說，天然就自帶嚴肅醫療屬性，而但凡同醫療掛鉤的，消費者下意識就會覺得往高端上靠。

比如由藥進入美妝領域的貝泰妮、華熙生物；

由藥進軍牙膏、洗發水產品的云南白藥；

由藥進入日常保健品領域的東阿阿膠、片仔癀、同仁堂；

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本來全棉時代有一個bug，那就是有相當多的人不知道全棉時代屬于穩健醫療，也不知道穩健醫療這個品牌，畢竟穩健醫療本身主營低值醫用耗材業務，更多以傷口敷料包扎、手術室耗材、感染防護為主，終端消費者很難直接接觸到或者接觸到也都是貼好的敷料、包好的傷口，在終端的知名度較低，所以，穩健醫療對全棉時代的助力也沒有那么大。

有時候，打死你都想不到的“黑天鵝”往往就這么來了，2020-2023的疫情讓穩健醫療出盡了風頭，口罩、防護服等產品供不應求，業績連著四年高企，后續哪怕不如剛發生疫情的2020，也比2019高了太多太多。

所以，作為一個本不怎么為終端所知的醫療品牌，穩健醫療現如今在天貓都有300多萬粉絲了。

300多萬是個什么概念呢？已經和蒙牛、湯臣這些消費品龍頭屬于一個量級了。

疫情期間，穩健醫療的產品都能在全棉時代買，這就讓很多人知道了全棉和穩健是一家。

這給全棉時代帶來了非常長遠的積極影響，現在的顯現只是小荷才露尖尖角。在近期穩健醫療的投資者交流中，公司提到全棉時代的核心優勢時講了這樣一句話，“全棉時代核心競爭優勢體現在“醫療背景、全棉理念、品質基因”的三大方面，為品牌匯聚了追求‘安心、幸福、可持續’的高粘性客戶群。”

這里面提到的醫療背景、高粘性客戶群是關鍵，而“追求安心、幸福、可持續”，轉化一下就是“高凈值”這個詞。

所以，懂了么？

然后看一下全棉時代的粉絲數量。哇塞，驚不驚喜，意不意外，他的天貓旗艦店粉絲數量竟然高達1800萬+，比湯臣、蒙牛都要高，已經算是天貓粉絲數量第一梯隊的企業了，妥妥的國民級品牌。

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前景一片大好

在近期的投資者交流中公司表示，“近年來，全棉時代踐行爆品策略，精細化渠道運營，不斷夯實品牌建設，不斷推動品牌收入利潤雙提升。展望 2026 年，全棉時代收入端將朝著股權激勵設定的目標持續努力，整體發展態勢良好。”

咱先不管2026，就2025以及這幾年的情況來講，全棉時代表現著實不俗。2025全年實現營業收入57.5億，同比增長 15.2%。此前所長已經追蹤過不少消費企業了，可以說，絕大多數消費企業的業績巔峰都在2021年，比如中國中免、通策醫療、海天味業等，稍微能撐點的撐到了2024，但2025也扛不住了，比如愛爾眼科、愛美客、五糧液等……

像茅臺、五糧液這樣被視作大消費最后的堡壘的白酒龍頭漸漸都失速了，可全棉時代依然穩如老狗，一直保持著穩健的增長。

尤其值得一提的是奈絲公主衛生巾破圈，這真的是很讓人吃驚。為啥呢？衛生巾可是一個超級卷的市場，咱都不說網上的一大堆品牌，超市里面沒有20個也有15個牌子，有護舒寶、高潔絲、自由點、七度空間、花王等等諸多品牌，有外資的也有內資的，甚至從醫藥跨界大消費的云南白藥也把目光投向了衛生巾這個市場。而奈絲公主竟然可以突破這些重重包圍成功破圈，成為全棉時代接棒棉柔巾的第二個現象級大單品。

當然，衛生巾破圈也不是偶然，而在于全棉時代棉柔巾乃至穩健醫療系列醫護產品打下的良好基礎。一方面，衛生巾、棉柔巾的材質基本都是一樣的；另一方面，衛生巾的技術同穩健主營的醫用敷料等領域很多也是相通的，而全棉時代又有醫療背景，他來做棉柔巾、衛生巾自然也更容易獲得信任。

穩健醫療在近期的2025年財報中是這樣講的， “奈絲公主憑借'五超'全棉體感科技 (超凈吸、超透氣、超柔軟、超環保、超方便 )和穩健醫療的安心潔凈車間的生產環境，年內行業銷售排名顯著提升，并躍升為第二大單品，衛生巾累計實現營業收入 10.2億，同比增長 45.5%。”

衛生巾如此，一些貼身的衣物更會如此，所以，雖然現如今全棉時代更多靠棉柔巾、衛生巾之類的無紡小件，但未來一定會更多靠衣服這些有紡大件。

現如今這個趨勢就挺明朗的，2025全年全棉時代的服飾板塊累計實現營業收入 11.3億元，同比增長 17.5%，只用橫向對比一下其他服飾品牌，就知道這個成績就多了不起。

總之，全棉時代整體都呈現出非常喜人的增長趨勢，截至2025年，公司全域會員人數已達7000w，較2024年末增長 15.4%，公司存量門店 505家（其中直營店 386家，加盟店 119家），年內新開門店 49家（新開直營店26家、加盟店23家）。疫情期間公司醫療板塊的知名度、業績均大漲，公司還一直針對這塊做并購，因此，近幾年公司的醫療板塊營收都是超越全棉時代的，但到2025，全棉時代又再次實現了對醫療板塊的反超。

所以，穩健醫療的全棉時代其實非常值得期待。

當然啦，全棉時代的未來肯定不會止步于衣服，穩健醫療的未來也肯定不會止步于全棉時代，關于穩健醫療的未來，咱們下一篇文章再講！

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