普通人創(chuàng)業(yè)難：缺資源缺客戶該如何起步？

關(guān)注吳大爺二三事，一起共同成長(zhǎng)

知識(shí)分享 丨生活感悟

學(xué)習(xí)思考，尋找自我。

大家好，我是滿肚子雞湯的吳大爺，一個(gè)天天在鍵盤上敲打心靈，喜歡給人講知識(shí)講故事的男人。

如果你現(xiàn)在一窮二白，沒(méi)有客戶，沒(méi)有案例，沒(méi)有名氣，

甚至連一張像樣的辦公室照片都拿不出來(lái)，你該怎么開(kāi)始創(chuàng)業(yè)？

很多人的第一反應(yīng)是等自己準(zhǔn)備得更充分一點(diǎn)；

等產(chǎn)品打磨得更成熟一點(diǎn)；

等攢夠資金和資源；

等“萬(wàn)事俱備”。

但現(xiàn)實(shí)往往很殘酷。

真正的創(chuàng)業(yè)，從來(lái)不是準(zhǔn)備好了才開(kāi)始，

而是先上牌桌，再在牌桌上不斷證明自己。

這讓我想起廣告大師大衛(wèi)·奧格威創(chuàng)辦公司的故事。

1948年，他成立自己的廣告公司時(shí)，在公司門口貼了一張公告。

“本公司新近成立，力求生存。一段時(shí)間內(nèi)，我們大家須超時(shí)工作，工資則低于一般水平。”

這句話讀起來(lái)有點(diǎn)“畫餅”，但卻異常真實(shí)。

創(chuàng)業(yè)初期，本質(zhì)上就是一場(chǎng)資源極度匱乏條件下的生存游戲。

沒(méi)有光鮮，只有求生。

一、創(chuàng)業(yè)的第一原則：先活下來(lái)

很多人把創(chuàng)業(yè)想得太浪漫。

想的是做出偉大的產(chǎn)品；

改變行業(yè)；

實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。

但創(chuàng)業(yè)者真正每天面對(duì)的問(wèn)題其實(shí)非常樸素。

這個(gè)月工資發(fā)得出來(lái)嗎？

下個(gè)月客戶從哪里來(lái)？

團(tuán)隊(duì)還能撐多久？

所以創(chuàng)業(yè)第一原則不是“做大”，

而是活下來(lái)。

這也是為什么，創(chuàng)業(yè)初期往往需要，

超長(zhǎng)工作時(shí)間；

極高的投入；

極低的確定性。

說(shuō)白了，創(chuàng)業(yè)不是先享受自由，而是先承擔(dān)更多的不自由。

二、年輕、有野心的人，是創(chuàng)業(yè)最寶貴的資產(chǎn)

奧格威說(shuō)：如果你能找到那些充滿精力和膽識(shí)、愿意和你一起開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的年輕人，你會(huì)受益無(wú)窮。

這句話特別有現(xiàn)實(shí)意義。

創(chuàng)業(yè)初期最缺的，不是“員工”，

而是愿意跟你一起賭未來(lái)的人。

這些人通常具備幾個(gè)特點(diǎn)：

l有能力；

l有沖勁；

l對(duì)未來(lái)還有想象力；

l不怕吃苦。

他們拿的工資可能不高，但他們真正看重的是成長(zhǎng)空間；參與感；

和優(yōu)秀的人一起做事。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最大的本事，不是一個(gè)人能干多少，

而是能不能吸引優(yōu)秀的人和你一起干。

三、創(chuàng)業(yè)者的核心技能之一：讓別人相信你

很多人一聽(tīng)“畫餅”這個(gè)詞，就天然反感。

但坦率地說(shuō)創(chuàng)業(yè)者不會(huì)“講故事”，幾乎很難成事。

這里的“講故事”不是騙人，

而是描繪方向；建立信心；

讓別人看到可能性。

因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)早期：

客戶看不到你的成功案例；

員工看不到你的未來(lái)；

投資人看不到你的確定性。

他們?cè)敢飧愫献?，本質(zhì)上是在押注：

你這個(gè)人。

所以創(chuàng)業(yè)者必須具備一種能力，

在尚未成功的時(shí)候，讓別人相信成功是可能的。

這其實(shí)和船長(zhǎng)很像。

哪怕前方大霧彌漫，你也不能站在甲板上說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話，我也不知道我們會(huì)不會(huì)沉。”

你必須告訴船員：“方向是對(duì)的，繼續(xù)前進(jìn)?！?/p>

四、人脈不是酒桌，而是長(zhǎng)期信用

奧格威創(chuàng)業(yè)初期做了幾件非常聰明的事，

1.請(qǐng)行業(yè)記者吃飯；

2.公開(kāi)演講；

3.結(jié)識(shí)行業(yè)關(guān)鍵人物；

4.定期發(fā)送公司進(jìn)展報(bào)告。

這些動(dòng)作的本質(zhì)是什么？

持續(xù)讓市場(chǎng)記住你。

很多人把“人脈”理解成多認(rèn)識(shí)幾個(gè)人；多加幾個(gè)微信；

多參加幾場(chǎng)飯局。

但真正的人脈，從來(lái)不是通訊錄里的名字，

而是當(dāng)別人想到某個(gè)問(wèn)題時(shí)，第一個(gè)想到你。

而要做到這一點(diǎn)，你需要長(zhǎng)期輸出價(jià)值。

五、沒(méi)有案例時(shí)，最好的辦法是“先做給別人看”

這是我特別認(rèn)同的一條經(jīng)驗(yàn)。

很多人剛創(chuàng)業(yè)時(shí)最大的問(wèn)題是沒(méi)有證明。

你說(shuō)自己很厲害，但客戶憑什么相信你？

奧格威的做法非常聰明：

先主動(dòng)做一份調(diào)研報(bào)告，送給潛在客戶。

哪怕客戶還沒(méi)有簽約，你也先展示你的專業(yè)，你的誠(chéng)意，你的思考深度。

這就像求職時(shí)的“作品集”。

在沒(méi)有名氣的時(shí)候：

作品，就是最好的背書。

六、勤奮，是最便宜也是最有效的競(jìng)爭(zhēng)力

創(chuàng)業(yè)初期，資源有限。

你可能沒(méi)有資金，品牌，技術(shù)壁壘，行業(yè)影響力。

但有一件事你幾乎總能做到，

比別人更勤奮。

勤奮聽(tīng)起來(lái)很土，但它的價(jià)值常常被低估。

尤其在起步階段，

多做一份研究；

多拜訪一個(gè)客戶；

多打磨一個(gè)方案；

多堅(jiān)持一天。

這些事情單獨(dú)看起來(lái)沒(méi)什么，但累積起來(lái)，就是差距。

很多時(shí)候，別人覺(jué)得你“運(yùn)氣好”，其實(shí)只是沒(méi)看到你在背后做了多少笨功夫。

七、先創(chuàng)造價(jià)值，再獲得認(rèn)可

我剛?cè)胄械臅r(shí)候，對(duì)這件事感觸特別深。

那時(shí)沒(méi)有頭銜，沒(méi)有資源，也沒(méi)有所謂的行業(yè)影響力。

能做的只有一件事，把手頭的事情做到極致。

把方案寫得更細(xì)一點(diǎn)；

把數(shù)據(jù)研究得更透一點(diǎn)；

把客戶需求想得更周全一點(diǎn)。

慢慢地，別人開(kāi)始覺(jué)得：“這個(gè)人靠譜?！?/p>

很多機(jī)會(huì)，并不是“爭(zhēng)取”來(lái)的，

而是價(jià)值積累到一定程度后，自然出現(xiàn)的。

八、所有偉大的事業(yè)，最開(kāi)始都很寒酸

今天我們看到的奧美，是全球知名廣告公司。

但它剛成立時(shí)，也不過(guò)是一個(gè)沒(méi)有案例，沒(méi)有聲望，資源有限的小公司。

這件事很值得普通人反復(fù)咀嚼。

因?yàn)槲覀兛偸侵豢吹絼e人成功后的樣子，卻忽略了：

所有偉大的公司，都曾經(jīng)非常不起眼。

所以如果你現(xiàn)在名不見(jiàn)經(jīng)傳；資源有限；進(jìn)展緩慢；

別太焦慮。

這并不意味著你不行。

這只是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須走過(guò)的階段。

九、從“沒(méi)人相信你”，到“別人主動(dòng)找你”

創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一個(gè)不斷建立信任的過(guò)程。

起初：

你主動(dòng)找客戶；

你主動(dòng)展示能力；

你主動(dòng)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。

后來(lái)：

客戶開(kāi)始介紹客戶；

市場(chǎng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)你；

優(yōu)秀人才開(kāi)始主動(dòng)加入。

這個(gè)過(guò)程沒(méi)有捷徑。

核心就是一句話：

持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，持續(xù)兌現(xiàn)承諾。、

結(jié)語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)不是等準(zhǔn)備好，而是邊做邊長(zhǎng)大

很多人問(wèn)我：“我什么時(shí)候才適合創(chuàng)業(yè)？”

我的答案通常是，沒(méi)有人真正準(zhǔn)備好過(guò)。

創(chuàng)業(yè)不是考試，不存在“復(fù)習(xí)完再進(jìn)場(chǎng)”。

真正的成長(zhǎng)方式是先開(kāi)始；再調(diào)整；

再迭代；再變強(qiáng)。

就像奧格威一樣。

沒(méi)有案例，就先做案例；

沒(méi)有名氣，就先輸出價(jià)值；

沒(méi)有客戶，就先主動(dòng)證明自己。

最后留一個(gè)問(wèn)題給你：

如果今天你沒(méi)有任何資源，你還能拿什么讓別人相信你？

這道題的答案，往往就是你真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

歡迎點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論。

我是吳大爺，夜風(fēng)同學(xué)

愿一路陪你共同成長(zhǎng)！