欺人太甚！央視拒絕國際足聯(lián)獅子大開口！

「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財(cái)富密碼」

本文是萬叔的第898篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。

近期世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)的事情，已經(jīng)談到了一個(gè)很微妙的階段。

到現(xiàn)在，官方層面仍未完成下屆美加墨世界杯中國大陸轉(zhuǎn)播權(quán)采購。

消息出來后，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了大量討論。

絕大多數(shù)聲音都在指責(zé)國際足聯(lián)定價(jià)過高。

另一種對(duì)比也很普遍。很多人把國內(nèi)的轉(zhuǎn)播權(quán)報(bào)價(jià)，直接拿去和印度的成交價(jià)做對(duì)照。

印度是幾千萬級(jí)，國內(nèi)傳出來的報(bào)價(jià)是其數(shù)倍。基于這個(gè)數(shù)字差異，大眾很自然地把這件事理解成針對(duì)國內(nèi)市場的高價(jià)打壓。

把這些情緒剝開，這就是一次商業(yè)談判中的價(jià)格博弈。

買方作為國內(nèi)唯一的轉(zhuǎn)播權(quán)一級(jí)批發(fā)商，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上暫緩購買。

這個(gè)動(dòng)作，一方面是在向外釋放底線價(jià)格信號(hào)，另一方面，也是在借公眾輿論的反彈，把價(jià)格壓力反向傳導(dǎo)給國際足聯(lián)。

這是很常見的談判施壓策略。

大量旁觀者代入了受害者視角。他們沒有去計(jì)算背后的商業(yè)邏輯，最后變成了談判桌外圍的免費(fèi)聲量工具。

拿印度的價(jià)格做對(duì)比，在商業(yè)分析上是無效的。

因?yàn)檫@種對(duì)比，缺乏最基本的基準(zhǔn)線。

說人話就是，基準(zhǔn)線思維要求你不要按對(duì)方給定的錨點(diǎn)算賬。

你要先把全球轉(zhuǎn)播權(quán)的市場定價(jià)清單拉出來，拆賣方的底層算法，再判斷自己在那套算法里的層級(jí)。

國際足聯(lián)給轉(zhuǎn)播權(quán)定價(jià)，不是看國家的人口總數(shù)。它真正看的，是這個(gè)區(qū)域最后能變現(xiàn)出多大的商業(yè)盤子。

印度人口多，但第一大運(yùn)動(dòng)是板球。足球受眾小，人均消費(fèi)數(shù)據(jù)也低。轉(zhuǎn)播商在當(dāng)?shù)啬苁盏降膹V告費(fèi)和會(huì)員費(fèi)，天然就有上限。

我們國內(nèi)不是這套賬。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，平臺(tái)對(duì)流量入口的爭奪更激烈，品牌廣告預(yù)算也更大。

最終端的商業(yè)變現(xiàn)能力，遠(yuǎn)高于印度。兩個(gè)市場的定價(jià)基準(zhǔn)線，根本不在一個(gè)層級(jí)。

萬叔做企業(yè)戰(zhàn)略咨詢時(shí)，處理過很多類似的基準(zhǔn)線錯(cuò)位問題。

曾經(jīng)給一家制造企業(yè)做薪酬體系設(shè)計(jì)。一個(gè)管理底層倉庫的部門主管提出加薪，要求年薪漲到五十萬。

他給出的邏輯是，倉庫資產(chǎn)過億，如果管理出了紕漏，失火或者失竊，公司可能損失幾千萬甚至上億。

用五十萬薪酬去保障上億核心資產(chǎn)，性價(jià)比很高。

這個(gè)邏輯，一度把企業(yè)內(nèi)部幾位做人力資源的人都帶偏了。他們覺得，這符合風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)原則。

萬叔拿出來的，是勞動(dòng)力市場的基準(zhǔn)線。

一個(gè)崗位的薪酬定價(jià)，不取決于他經(jīng)手資產(chǎn)的規(guī)模。押運(yùn)車司機(jī)的工資，不等于車?yán)锏默F(xiàn)金。

薪酬真正的基準(zhǔn)線，是這個(gè)崗位在勞動(dòng)力市場上的可替代成本。

去市場上招一個(gè)有十年倉儲(chǔ)經(jīng)驗(yàn)、會(huì)系統(tǒng)操作、能把流程管住的主管，市場均價(jià)是十五萬。

如果再給倉庫加一套熱成像消防和防盜系統(tǒng)，硬件投入三十萬，分五年折舊，每年是六萬。

這二十一萬，才是真實(shí)的基準(zhǔn)線。

如果你順著員工嘴里的潛在損失去核算薪酬，公司的成本控制體系會(huì)當(dāng)場崩掉。

回到世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)這件事。

看清錢怎么流，底層驅(qū)動(dòng)力就出來了。

過去很多年，國內(nèi)只有一家機(jī)構(gòu)能直接向國際足聯(lián)拿貨。

它拿的是首發(fā)版權(quán)，身份相當(dāng)于總批發(fā)商。

國際足聯(lián)早年為了打開東亞市場，打包價(jià)長期壓在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的區(qū)間內(nèi)。

那時(shí)候這門生意也賺錢，但賺法還比較簡單。

主要是獨(dú)家播出，賣廣告，吃牌照紅利。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起來以后，賬本變了。

近兩屆世界杯，獨(dú)家版權(quán)方不再只是自己播，而是繼續(xù)把新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)拆開，再分銷給互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

平臺(tái)搶的不是一場球。

平臺(tái)搶的是用戶停留時(shí)長，是流量入口，是廣告預(yù)算，是那段時(shí)間整個(gè)平臺(tái)的日活和商業(yè)化效率。

這時(shí)候，一級(jí)批發(fā)商真正吃肉的地方，就不只是首發(fā)獨(dú)家本身了，而是中間那道分銷差價(jià)。

它先按一個(gè)價(jià)格從國際足聯(lián)手里拿貨。

再按另一個(gè)價(jià)格，把其中一部分流量入口賣給平臺(tái)。

平臺(tái)為了爭搶世界杯這種超級(jí)流量峰值，愿意付出遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電視時(shí)代的成本。

于是利潤結(jié)構(gòu)就變了。

以前是單層賺錢。

后來變成兩層賺錢。

前面吃獨(dú)家。

后面吃分銷。

中間還有定價(jià)權(quán)。

國際足聯(lián)看到這里，不可能沒有反應(yīng)。

賣方真正重估的，不是球迷熱情，也不是誰喊得更響。它重估的是中國市場最后到底能變現(xiàn)出多少錢。

既然終端平臺(tái)能繼續(xù)把這筆版權(quán)做大，賣方就一定會(huì)反推首發(fā)版權(quán)價(jià)格，想把原來留在一級(jí)批發(fā)商手里的那部分利潤，再往上切一刀。

這就是這次沖突的底層。

不是誰突然沒錢了。

也不是誰突然看破紅塵了。

更像是一輪極限施壓。

因?yàn)橐坏┫瘸山唬竺娴姆咒N空間、平臺(tái)口徑、利潤預(yù)期，基本就鎖住了。

反過來，先把交易停在這里，再把公眾情緒帶進(jìn)來，談判就不再只是一個(gè)商務(wù)報(bào)價(jià)問題。

它會(huì)變成一場場外施壓。內(nèi)部口徑也會(huì)被強(qiáng)行統(tǒng)一。

每一個(gè)停頓動(dòng)作，都在算賬。

每一次公開姿態(tài)，都在爭議價(jià)權(quán)。

最后，借這篇文章，萬叔把門檻清一下。

如果你看到這里，腦子里還在用善惡、好壞、道德去評(píng)價(jià)這個(gè)事件，覺得一方代表正義，另一方代表貪婪，或者非要在這種事情里先分出一個(gè)道德高低。

你今天就可以直接取關(guān)創(chuàng)始人筆記了。

或者再具體一點(diǎn)，如果你覺得，我不看也沒什么了不起，是國際足聯(lián)欺人太甚了，我建議你把我取關(guān)掉。

或者再具體一點(diǎn)，如果你看到標(biāo)題，覺得熱血沸騰，進(jìn)來一看，覺得什么玩意的，取關(guān)。

今天你覺得國際足聯(lián)欺人太甚，明天就會(huì)覺得巴勒斯坦忍無可忍。

帶上道德視角，你永遠(yuǎn)是對(duì)的，你永遠(yuǎn)有理由。

萬叔在這里拆的是底層邏輯，還原的是利益結(jié)構(gòu)，不提供情緒認(rèn)同。

因?yàn)檫@種結(jié)構(gòu)型事件，第一反應(yīng)如果還是道德判斷，你后面基本就看不見賬本了。

你只會(huì)看表態(tài)。

看情緒。

看誰更像受害者。

看誰的話更容易讓自己舒服。

但真實(shí)的商業(yè)，不是這么運(yùn)轉(zhuǎn)的。

它先算成本和收益。

再算效率和替代。

最后才輪到姿態(tài)和情緒。

為什么很多人在職場里總吃虧。因?yàn)槟氵€在考量忠誠、感情、關(guān)系，管理層已經(jīng)在算單位產(chǎn)出和重置成本。

為什么很多人一做投資就大虧。因?yàn)槟氵€在支持有良心的企業(yè)，主力已經(jīng)在盯流動(dòng)性拐點(diǎn)和出貨窗口。

帶著道德準(zhǔn)則進(jìn)入效率至上的分配場，最后你自己就會(huì)變成損耗成本。

這是規(guī)則。

習(xí)慣用對(duì)錯(cuò)去評(píng)判商業(yè)事件，本質(zhì)上是一種認(rèn)知惰性。

因?yàn)橛?jì)算投入產(chǎn)出要收集數(shù)據(jù)，推演利益結(jié)構(gòu)要消耗腦力。

直接給一件事貼個(gè)好壞標(biāo)簽，最省力。

萬叔這邊的讀者，看到商業(yè)事件，第一反應(yīng)必須是利益視角解構(gòu)。

先確認(rèn)各方的利益錨點(diǎn)設(shè)在哪里。

再看真金白銀怎么流。

最后推演自己在這套規(guī)則里，到底處在哪個(gè)生態(tài)位。

世界首先由利益和權(quán)力結(jié)構(gòu)驅(qū)動(dòng)。

如果你不愿意打破用道德丈量商業(yè)的習(xí)慣，覺得萬叔這套寫法太冷。

麻煩取關(guān)。

我們不是同路人。

關(guān)注萬叔，階級(jí)躍遷！