主動(dòng)“瘦身”反而逆襲！紅旗連鎖這步棋走得太妙

出品｜中訪網(wǎng)

審核｜李曉燕

在人人都追求“規(guī)模越大越好”的零售行業(yè)，紅旗連鎖卻偏偏反其道而行之。

2025年，這家扎根四川的本土零售龍頭，主動(dòng)告別了堅(jiān)守多年的百億營(yíng)收門(mén)檻，全年?duì)I收95.56億元，看似出現(xiàn)下滑，可另一邊，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)卻一路飆升至6.68億元，同比大漲10.75%，創(chuàng)下上市以來(lái)的最好成績(jī)。一邊做“減法”收縮規(guī)模，一邊靠提質(zhì)增效賺得盆滿缽滿，紅旗連鎖這場(chǎng)看似矛盾的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，絕非經(jīng)營(yíng)乏力，而是零售行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)后，龍頭企業(yè)主動(dòng)求變、以退為進(jìn)的精明布局。

當(dāng)下的便利店行業(yè)，早已不是“多開(kāi)店就能多賺錢(qián)”的黃金時(shí)代。零食折扣店靠著低價(jià)瘋狂分流客源，即時(shí)零售平臺(tái)足不出戶(hù)送貨上門(mén)，再加上線下客流持續(xù)減少，三重壓力像三座大山，壓得傳統(tǒng)便利店舉步維艱。整個(gè)行業(yè)都在從“跑馬圈地拼數(shù)量”，轉(zhuǎn)向“精耕細(xì)作拼質(zhì)量”，而紅旗連鎖，正是最先看清趨勢(shì)、果斷轉(zhuǎn)型的先行者。

很多人疑惑，好好的百億營(yíng)收不要，紅旗連鎖到底在打什么算盤(pán)？

答案其實(shí)很簡(jiǎn)單：舍棄低效規(guī)模，留住優(yōu)質(zhì)效益。過(guò)去不少零售企業(yè)盲目開(kāi)店，看似營(yíng)收數(shù)字亮眼，可很多門(mén)店位置偏僻、客流稀少，不僅賺不到錢(qián)，還要搭上房租、人工、運(yùn)營(yíng)成本，純粹是“賠本賺吆喝”。紅旗連鎖直接痛下決心“刮骨療毒”，主動(dòng)關(guān)閉這些低效門(mén)店，剝離那些只占營(yíng)收、不賺利潤(rùn)的業(yè)務(wù)，把人力、資金、資源全部集中到優(yōu)質(zhì)門(mén)店和核心市場(chǎng)上。

這波操作下來(lái)，看似營(yíng)收規(guī)模縮水，實(shí)則經(jīng)營(yíng)質(zhì)量直線上升。作為大本營(yíng)的成都市區(qū)，營(yíng)收增速成功由負(fù)轉(zhuǎn)正，實(shí)現(xiàn)0.97%的增長(zhǎng)，這份增長(zhǎng)不靠新店擴(kuò)張，全靠現(xiàn)有門(mén)店賣(mài)得更多、賺得更多；即便郊縣區(qū)域營(yíng)收有所下滑，也是主動(dòng)淘汰低潛力網(wǎng)點(diǎn)的結(jié)果，甩掉了包袱，企業(yè)才能跑得更快。就連食品、煙酒、日用百貨這些核心品類(lèi)的收入調(diào)整，也是在淘汰低毛利產(chǎn)品，重點(diǎn)發(fā)力高復(fù)購(gòu)、高利潤(rùn)的商品，看似營(yíng)收減少，實(shí)則單店盈利能力越來(lái)越強(qiáng)。

外界總拿紅旗連鎖的營(yíng)收增速，和成都乃至全國(guó)的社零增速做對(duì)比，覺(jué)得市場(chǎng)份額被蠶食，可殊不知，這根本不是被動(dòng)失守，而是紅旗連鎖主動(dòng)放棄“無(wú)效競(jìng)爭(zhēng)”。與其在低價(jià)內(nèi)卷里耗損精力，不如專(zhuān)心做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)與商品，這種“有所為有所不為”的選擇，恰恰是成熟企業(yè)的格局。

更讓人驚喜的是，做了規(guī)模“減法”后，紅旗連鎖的盈利韌性直接拉滿，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)逆勢(shì)刷新紀(jì)錄，背后藏著三套高效的“賺錢(qián)秘籍”。

第一套是供應(yīng)鏈精耕術(shù)，跳過(guò)中間環(huán)節(jié)，直接和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，還自主研發(fā)“紅旗優(yōu)選”系列商品，六十多款自有產(chǎn)品，既打造了差異化優(yōu)勢(shì)，又穩(wěn)住了毛利率，從源頭把賺錢(qián)的根基打牢；第二套是成本管控法，不靠盲目壓縮開(kāi)支，而是靠數(shù)字化轉(zhuǎn)型降本，24小時(shí)云值守門(mén)店替代人工，既省下了人力成本，又把營(yíng)業(yè)時(shí)間拉長(zhǎng)到全天，實(shí)現(xiàn)“少花錢(qián)、多做生意”，2025年三項(xiàng)費(fèi)用全面下降，省下的都是真金白銀；第三套是多元盈利招，參股的新網(wǎng)銀行表現(xiàn)亮眼，一年帶來(lái)超1.6億元投資收益，成為利潤(rùn)的強(qiáng)力補(bǔ)充。

至于歸母凈利潤(rùn)出現(xiàn)小幅下滑，更是一場(chǎng)“美麗的誤會(huì)”。這并非主業(yè)賺錢(qián)能力下降，而是因?yàn)槠煜屡l(fā)子公司稅務(wù)政策調(diào)整，產(chǎn)生了一次性所得稅費(fèi)用，剔除這個(gè)偶然因素后，扣非凈利潤(rùn)只是小幅波動(dòng)，主業(yè)賺錢(qián)的穩(wěn)定性絲毫未減。要知道，連續(xù)多年凈利潤(rùn)穩(wěn)定在5億元左右，在行業(yè)普遍承壓的當(dāng)下，這份成績(jī)足以秒殺大批同行。

面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的線上消費(fèi)，紅旗連鎖也沒(méi)有墨守成規(guī)，而是玩起了線上線下融合的新花樣。

抖音直播做得風(fēng)生水起，一年銷(xiāo)售額突破11億元，線下門(mén)店引流、線上直播下單，把老顧客牢牢留在自己的私域流量里；還創(chuàng)新推出預(yù)售模式，顧客先下單、門(mén)店再采購(gòu)，徹底告別庫(kù)存積壓，再也不用為賣(mài)不出去的商品發(fā)愁。同時(shí)加速數(shù)字化改造，從倉(cāng)儲(chǔ)、門(mén)店到財(cái)務(wù)，全流程數(shù)據(jù)打通，怎么進(jìn)貨更劃算、怎么運(yùn)營(yíng)更高效，大數(shù)據(jù)一目了然，傳統(tǒng)便利店硬生生活出了科技零售的新模樣。尤其是24小時(shí)云值守門(mén)店，短短一年就開(kāi)到500多家，未來(lái)還要實(shí)現(xiàn)全覆蓋，全天候服務(wù)市民，把便民優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。

2026年一季度，紅旗連鎖營(yíng)收和利潤(rùn)依舊小幅波動(dòng)，很多人為此擔(dān)憂，可這不過(guò)是轉(zhuǎn)型路上的短暫陣痛。

放眼外部環(huán)境，全國(guó)及成都消費(fèi)市場(chǎng)正在逐步回暖，行業(yè)復(fù)蘇的東風(fēng)已經(jīng)吹來(lái)；看向自身，紅旗連鎖的轉(zhuǎn)型路線無(wú)比清晰：深耕成都核心市場(chǎng)，同時(shí)向川南地區(qū)拓展版圖，加速24小時(shí)門(mén)店布局，持續(xù)豐富自有商品矩陣，深化數(shù)字化改造……每一步都踩在了零售行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏上。

行業(yè)早已變天，靠規(guī)模取勝的時(shí)代一去不返，拼效率、重質(zhì)量才是長(zhǎng)久之道。紅旗連鎖主動(dòng)舍棄百億營(yíng)收的虛名，沉下心做精主業(yè)、提升效益，看似走了“下坡路”，實(shí)則在為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展蓄力。

作為四川人身邊的老牌便利店，紅旗連鎖承載著本土情懷，更有著國(guó)資背景的實(shí)力支撐，在這場(chǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)型浪潮中，它用“減法”走出了一條高質(zhì)量發(fā)展的新路。短暫的業(yè)績(jī)波動(dòng)只是過(guò)渡期的表象，褪去低效規(guī)模的包袱，練就提質(zhì)增效的內(nèi)功，這家區(qū)域零售龍頭，終究會(huì)在陣痛過(guò)后，迎來(lái)屬于自己的全新增長(zhǎng)周期。