歐洲41位中國大賣曝光，竟是賣這些產(chǎn)品

作者丨Leo

編輯丨Shadow

在全球電商版圖中，歐洲是中國出海品牌不可回避的戰(zhàn)略高地。

近期，Marketplace Pulse發(fā)布了一份亞馬遜多站點的最新TOP100賣家榜單，派代跨境結(jié)合該榜單及行業(yè)數(shù)據(jù)，對英、德、法三個站點的賣家及中國品牌的表現(xiàn)情況進行了梳理，并引入了美國站作為參照系，以期為跨境從業(yè)者提供更具廣度的決策參考。

亞馬遜歐洲頭部賣家排名

41位中國賣家上榜

縱觀亞馬遜在歐洲的發(fā)展情況，可以說德國是其在歐洲最大的單一市場。根據(jù)EHI和ECDB聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)，亞馬遜德國站2025年GMV達到520億歐元，同比增長4.2%，規(guī)模超過德國市場第二至第四名電商平臺的總和。

英國站則是歐洲流量第二大站點，月均訪問量約5.2億次。亞馬遜在英國的市場份額約為30%，2025年營收達432億美元，同比增長14.2%，增速甚至超過德國和美國市場。

相比之下，法國站的體量相對較小，月均訪問量約4.3億次。亞馬遜在法國的電商市場份額約為37%。

將視線聚焦到這份榜單，從TOP100賣家的國籍構(gòu)成來看，各站點的本土化程度差異鮮明。榜單顯示，英國站TOP100賣家中，有85家來自英國本土，8家來自中國。

英國賣家的絕對優(yōu)勢地位，反映出亞馬遜英國站作為歐洲最早開通的站點之一，本土電商生態(tài)較為成熟。

德國站TOP100賣家中，65家來自德國本土，14家來自中國，7家來自英國，其余來自荷蘭、波蘭、法國、韓國、瑞士、丹麥等國家。

可以看出，德國站的國際化程度明顯高于英國站，TOP100賣家中本土賣家的占比為65%。

法國站則呈現(xiàn)出一個完全不同的局面。根據(jù)統(tǒng)計，法國站TOP100賣家中，僅有41家來自法國本土，而中國賣家的上榜數(shù)達到19個，是三個站點最多的。

這很可能是因為，法國消費者對亞馬遜平臺的認知和使用習(xí)慣雖然成熟，但法國本地的線上零售生態(tài)相對分散，這為外部賣家進入創(chuàng)造了空間。

而在派代跨境將美國站的數(shù)據(jù)加入橫向?qū)Ρ群螅覀儼l(fā)現(xiàn)了一些有趣的數(shù)據(jù)。

在各大站點的TOP100頭部賣家中，中國賣家的真實競爭實力正面臨一次嚴(yán)苛的檢驗。

根據(jù)榜單信息，以中國大陸和中國香港賣家合計計算，美國站TOP100中有18位中國賣家上榜。相比之下，中國賣家在英、德站點的頭部滲透率相對偏低。

這一差異背后的原因復(fù)雜多元。首先，美國作為一個統(tǒng)一的大市場，產(chǎn)品合規(guī)、稅務(wù)、物流和語言障礙相對較低，賣家進入成本可控，而歐洲市場的多國、多語言、多貨幣和多套稅務(wù)與合規(guī)體系，使得單一店鋪的規(guī)模擴張存在天然上限。

其次，歐洲消費者對本土品牌的偏愛更為強烈。德國人信賴本土零售，法國人偏好法語客服，這在一定程度上削弱了中國賣家的品牌親和力。

再者，美國站的上榜品牌更多依賴3C電子等標(biāo)品驅(qū)動，這類產(chǎn)品天然更易跨越國別障礙實現(xiàn)規(guī)模化增長；而歐洲站的頭部品類中既有3C電子也有大量家居生活類產(chǎn)品，后者對本地文化適配度要求更高，中國賣家的優(yōu)勢相對受限。

整體來看，中國賣家在歐洲站TOP100頭部滲透率上弱于美國，這一結(jié)構(gòu)性差異值得跨境從業(yè)者和品牌決策者予以正視。

安克們上榜

從產(chǎn)品側(cè)看榜單頭部賣家

分析了賣家構(gòu)成后，從產(chǎn)品角度觀察各站點頭部賣家的表現(xiàn)情況也很有必要。

以這份最新更新Marketplace Pulse榜單為數(shù)據(jù)來源，英、德、法三站的頭部賣家呈現(xiàn)出顯著不同的品類面孔。

英國站榜單中排名第一的是musicMagpie，主營翻新電子產(chǎn)品、CD、DVD及游戲軟件的銷售。緊隨其后的是momox co uk和World of Books Ltd，兩家均為二手書籍和媒體的專業(yè)賣家。

英國站TOP5中，僅有Ascot City來自中國，而該品牌屬于典型的多品類鋪貨型賣家。

從品類覆蓋來看，二手書籍、CD、DVD、游戲等高復(fù)購率的“輕售后”品類在英國站TOP100中占據(jù)了大量席位，WeBuyBooks、ChironMediaLtd、WeBuyGames等賣家均在榜上。

與此同時，電子產(chǎn)品與消費電子配件類別在榜單中同樣份量可觀。其中，綠聯(lián)和安克雙雙上榜，分別排名第11名和第12名。

家居園藝類在TOP100中也占有一席之地，Gardener‘s Dream Ltd、SONGMICS HOME UK、Aosom MHSTAR UK等均出現(xiàn)在榜單中。

德國站的榜單呈現(xiàn)出以二手媒體為主、消費電子配件與家居產(chǎn)品并存的多元結(jié)構(gòu)。

排名第一的是MEDIMOPS，主營二手書籍和媒體，第二名為UDSRetailDE，第三名為rebuy recommerce GmbH，均和二手商品交易有關(guān)。

值得注意的是，綠聯(lián)和安克在德國站也雙雙上榜，分別排名第四和第七位，延續(xù)了消費電子配件在兩個核心站點中的頭部地位。

除此之外，SONGMICS HOME DE以中國品牌致歐科技旗下子品牌的身份出現(xiàn)在榜單中，這是家居生活品類在德國站TOP100中的典型代表。

相比之下，法國站的頭部賣家格局與前兩站有一定差異。momox fr和Recyclivre分別位居法國站榜單第一和第二名，進一步表明綠二手媒體品類在歐洲各站點的統(tǒng)治力。Aosom FR排名第四，主營家居和戶外用品。

順著榜單繼續(xù)向下，一家在香港注冊的賣家NetStone進入視線，其主營筆記本電腦和平板電腦配件，包括鍵盤、電源適配器、擴展塢等產(chǎn)品。該品牌上榜且排名靠前表明消費電子配件同樣是法國站TOP100中中國賣家的核心賽道。

將三站的TOP100品類分布串聯(lián)觀察，可以發(fā)現(xiàn)兩條清晰的線索。其中一條是以二手書籍、CD、DVD和游戲軟件為代表的媒體類賣家，這類賣家憑借穩(wěn)定的消費者評價和低糾紛率的運營特點，在英、德、法三站的TOP100中占據(jù)了相當(dāng)穩(wěn)定的席位。

另一條則是消費電子配件和家居生活品類，這也是中國品牌在榜單中與本土及國際賣家展開正面競爭的集中陣地。此外，專業(yè)垂直類目在上面各站的分布中也存在，但尚未形成穩(wěn)定集群。

新玩家來襲

亞馬遜在歐洲壓力陡增

2025年，亞馬遜在歐洲的GMV達2320億美元，超過其后九大電商平臺的總和。分國家來看，亞馬遜在德國以50%的市場份額一枝獨秀，在英國和法國則分別占據(jù)30%和37%的比例。

然而，市場份額的相對穩(wěn)定并不等于競爭的格局沒有變化。近年來，以Temu和SHEIN為代表的中國跨境電商平臺正在以驚人的速度重塑歐洲電商競爭版圖。

截至2025年6月，Temu在歐洲的活躍用戶已突破1.2億，當(dāng)年5月在歐盟的銷售額同比飆升超過60%，其中法國市場增長接近100%。2025年第三季度，歐洲更被認為已超過北美成為Temu收入貢獻最大的區(qū)域市場。

SHEIN同樣在歐洲擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，截至2025年年中月均用戶達1.5億，較此前六個月增加1520萬，同比增長11.6%。SHEIN已從最初的快時尚服裝賽道全面拓展至全品類，其平臺模式正在與傳統(tǒng)意義上的第三方電商平臺形成直接競爭。

對于亞馬遜上現(xiàn)有的中國賣家來說，Temu和SHEIN的高速增長帶來了復(fù)雜的影響。

從競合的角度看，這些平臺既分流了一部分亞馬遜歐洲站點的流量和消費者注意力，又通過低價策略倒逼亞馬遜平臺不斷降低賣家費用。

2025年12月，亞馬遜宣布在歐洲降低多類目賣家費用，這被普遍解讀為應(yīng)對Temu和SHEIN低價競爭的重要舉措。亞馬遜還于2025年啟動了低價商城Amazon Haul的歐洲擴張計劃，力圖在低價商品領(lǐng)域與Temu正面交鋒。

對身處其中的中國品牌而言，新競爭對手的出現(xiàn)既是提醒也是契機。

提醒在于，過去依賴平臺流量和低價策略的增長模式已經(jīng)難以持續(xù)；契機在于，亞馬遜為留住賣家和服務(wù)消費者而做出的費用調(diào)整和生態(tài)優(yōu)化，給了優(yōu)質(zhì)品牌更多向上空間。

回顧英、德、法三大站點的TOP100賣家畫像，中國品牌正在經(jīng)歷一場深刻的角色轉(zhuǎn)變。

從數(shù)量維度來看，頭部TOP100賣家中來自中國的占比仍明顯偏低。

但少數(shù)頭部中國賣家的成績也證明了，只要在產(chǎn)品，品牌和運營上持續(xù)投入，中國品牌完全有能力在歐洲頂尖電商平臺上占據(jù)重要位置。

參考資料：

[1]：這111個賣家，占了亞馬遜美國站10%的GMV. 跨境出口情報局