抖音電商7年，大主播紛紛退場，核心就一個：不賺錢了

抖音電商從2019年興起，至今不過7年，卻從一個單純的視頻平臺，逆襲成電商巨頭。但最近，越來越多大主播宣布退出、暫停直播，看似突然，實則是大趨勢，更是所有平臺的必經(jīng)之路——說白了，核心原因就一個：他們已經(jīng)不賺錢了。

作為一路見證抖音電商成長的從業(yè)者，今天就扒一扒抖音電商的真實歷程，幫大家看懂大主播退場的底層邏輯，也明白平臺發(fā)展的真相。

任何互聯(lián)網(wǎng)平臺，都逃不過“引流—沉淀—變現(xiàn)”的路子，抖音也一樣。最開始的抖音，根本沒有多少商業(yè)化，核心就是“造神”——吸引普通人來創(chuàng)造內(nèi)容，只要視頻夠精彩，不管是搞笑、跳舞還是劇情，都能拿到平臺流量扶持，普通人靠一條爆款視頻，就能一夜?jié)q粉，甚至成為千萬網(wǎng)紅。

老用戶都懂，那時候的抖音內(nèi)容，比現(xiàn)在精彩太多，沒有套路、沒有商業(yè)化，全是純粹的創(chuàng)作。平臺之所以全力造神，說白了就是為了攢流量——只有人來了、留下來，平臺才能有后續(xù)的賺錢資本，畢竟服務器、技術(shù)人才，每一項都要花大錢，不變現(xiàn)根本撐不下去。

抖音最早的變現(xiàn)方式，是幫京東、天貓引流，相信老運營都有印象：早期抖音視頻能掛第三方平臺鏈接，甚至有傳言天貓和抖音簽了獨家協(xié)議（具體不確定，但合作很深）。那時候，商家瘋了一樣扎進抖音，要么自己發(fā)視頻，要么找達人帶貨，就為了蹭抖音的流量紅利。

我曾經(jīng)做的類目，就親身經(jīng)歷過這種瘋狂：那時候天貓還扶持抖音引流，只要能把抖音流量引到天貓店，就給免費流量獎勵。印象最深的一次，一個同行達人的視頻爆了，帶動合作的天貓店流量，居然比整個類目所有商家的搜索流量加起來還多——一條視頻，就撐起了一個店，可見當時抖音流量多值錢。

那段時間，也是天貓流量最后的高峰。但抖音可不傻，憑什么把自己辛苦攢的流量，給別人做嫁衣？于是戰(zhàn)略大調(diào)整：斷掉第三方鏈接，全力扶持自家抖音小店，而最關(guān)鍵的一步，就是讓大網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型帶貨。

對大網(wǎng)紅來說，帶貨也是必然選擇。那時候他們變現(xiàn)就兩種：接廣告和帶貨。廣告單價再高，一個月也接不了幾條，有上限；而帶貨，只要能賣貨，賺多少全看自己，簡直是賺大錢的最優(yōu)解。

于是，所有大網(wǎng)紅扎堆帶貨，雖然期間出了不少亂象，但不可否認，是他們帶火了抖音電商——夸張的銷售額，吸引了更多商家入駐，也讓大家養(yǎng)成了在抖音購物的習慣，抖音才算真正從視頻平臺，轉(zhuǎn)型成購物平臺。

而最近幾年，抖音進入貨架電商時代，這也是大主播退場的關(guān)鍵。現(xiàn)在抖音已經(jīng)有了龐大的消費人群，很多人購物首選抖音，平臺的核心目標，從“培養(yǎng)習慣”變成了“賺更多錢”。

以前扶持大網(wǎng)紅的免費流量，現(xiàn)在全變成了商家的付費流量——不管你有多少粉絲，開直播不花錢投放，根本沒人能看到你。大網(wǎng)紅團隊一算賬，投放成本越來越高，自己的運營又不如正規(guī)電商公司精細，最后不僅不賺錢，還可能虧，自然就選擇停播、退場了。

回望抖音這7年，從造神、引流第三方，到扶持小店、貨架電商，每一步都是平臺發(fā)展的必然。大網(wǎng)紅的崛起，是時代的機遇；他們的退場，也是時代的趨勢。

我們總覺得自己是時代的弄潮兒，卻忘了，在時代的河流里，每個人都只是過客。大主播退場不是結(jié)束，抖音電商只會越來越規(guī)范，未來能站穩(wěn)腳跟的，一定是那些順應趨勢、深耕產(chǎn)品的正規(guī)商家——畢竟，靠流量紅利的時代，早就過去了。