想賺大錢，核心思路永遠(yuǎn)是售賣主營品類，卻不靠主營本身賺取利潤

做生意想賺大錢，核心思路永遠(yuǎn)是，售賣主營品類，卻不靠主營本身賺取利潤。若是依舊固守賺取差價的傳統(tǒng)思維，到頭來只能深陷低價內(nèi)卷，看著旁人收獲財富，自己始終難有突破。

如今網(wǎng)絡(luò)時代信息高度透明，商品價格早已公開透明，同行之間互相壓價早已成為常態(tài)。所有人都緊盯貨品差價，不斷壓低定價爭奪客源，最后利潤被不斷壓縮，辛苦操勞整日，手里剩下的只有積壓庫存，根本賺不到可觀收益。

普通生意人只盯著單件商品的利潤差額，而真正懂得經(jīng)商的人，眼光都放在整體商業(yè)布局之上。行業(yè)頂尖從業(yè)者，從來不會把盈利重心放在明面產(chǎn)品上，習(xí)慣將主打產(chǎn)品當(dāng)作引流工具，把后續(xù)配套業(yè)務(wù)當(dāng)作核心盈利渠道，簡單來說就是前端負(fù)責(zé)吸引客源，后端實現(xiàn)穩(wěn)定盈利。

市面上這類商業(yè)模式隨處可見，吉列剃須刀低價售賣刀架，幾乎不賺取任何費(fèi)用，依靠消費(fèi)者長期反復(fù)購買替換刀片，源源不斷獲取收益。游戲主機(jī)定價低廉，甚至虧本售賣，主要盈利來源，是游戲版權(quán)分成以及平臺會員訂閱費(fèi)用。

很多線上低價課程本身沒有利潤，甚至虧本低價售賣，目的只是篩選意向客戶，真正的收入來源，是后續(xù)高價專屬深度服務(wù)。不難看出，引流產(chǎn)品只是篩選客戶的途徑，延伸配套業(yè)務(wù)，才是長久穩(wěn)定的盈利核心。

消費(fèi)者消費(fèi)心態(tài)本身存在明顯區(qū)別，選購核心產(chǎn)品時，大家都會多方對比價格，精打細(xì)算，商家很難從中賺取高額利潤。可一旦客戶完成初次消費(fèi)，認(rèn)可品牌與服務(wù)之后，對于后續(xù)衍生消費(fèi)，就不會過分計較價格高低。

前期消費(fèi)是為了建立信任基礎(chǔ)，后期產(chǎn)生的消費(fèi)，才是商家賺取高額利潤的關(guān)鍵。宜家平價小吃價格低廉，根本沒有盈利空間，設(shè)立的初衷，只是為了留住顧客停留消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)者選購高利潤家居大件商品。

大型商超嚴(yán)格把控商品毛利率，售賣商品收益微薄，主要盈利方式，是向顧客收取年度會員費(fèi)用。做生意切記不要局限固有模式，學(xué)會重新規(guī)劃盈利方向。

經(jīng)營過程中不必執(zhí)著于抬高產(chǎn)品定價，反問自己三個關(guān)鍵問題，找出經(jīng)營突破口。首先找準(zhǔn)行業(yè)內(nèi)顧客格外看重、適合低價引流的產(chǎn)品；其次梳理客戶完成初次消費(fèi)后，必定會產(chǎn)生的后續(xù)消費(fèi)需求；最后把這類剛需配套服務(wù)把控在自己手中，打造專屬盈利板塊。

普通商家只會專注打磨自身主營產(chǎn)品，行業(yè)高手卻懂得依托主業(yè)，拓展高利潤附加產(chǎn)業(yè)。行業(yè)層級劃分十分清晰，底層商家埋頭制作產(chǎn)品，中等商家用心打造品牌，頂尖商家搭建完整商業(yè)生態(tài)圈。

固守差價盈利模式，終究只會陷入同行競爭的僵局。跳出固有思維，從整體商業(yè)格局規(guī)劃經(jīng)營方向，才能輕松拉開和同行之間的差距。思維眼界，直接決定最終能達(dá)到的財富高度，生意遭遇困境陷入價格競爭時，轉(zhuǎn)變思路，才能突破僵局穩(wěn)步發(fā)展。