如何跟把你一腳踢開的年輕領導搞好關系

今天周日，念一封來信：

來自D。

熊老師，我關注您很多年了,也在得到買了關系攻略的課，收益匪淺！

最近遇到了一個問題，希望您能給我支支招，不知道怎么聯系您，只能在這里留言了。

我公司去年在招標平臺上中標了一個項目，簽了兩年的合同，今年因為客戶（國企）的領導班子換了，來了一個很年輕的副總（30歲），說要降本增效，提出終止合同。

目前項目干了半年，投了人力、物力，整體來說沒有虧損，賺的也不多。我們還是想長期跟這家國企合作，估計會配合終止合同，請問怎么跟對方談判，以及怎么跟這個年輕的領導搞好關系？

D

D：

你好。

這公司是你一個人的獨資公司，你是老板自己說了算，是嗎？

還是你說的“我公司”，就是“你上班的公司”“給你發工資的公司”？

這很重要。

如果是你的公司，我就跟你聊幾句，因為你說了算。

如果是你上班的公司，那咱們費什么力氣？

您是關系攻略的用戶，我會支持您，管您個人發展的事。

我可沒答應說管所有關系攻略用戶所在的公司發展與繁榮，我又不是財神。

個人遇到麻煩來找我，我肯定是出手的，哪怕大家只有一點點的羈絆，我也幫一手，畢竟大多數人都不是，會扎我一刀。

但一個公司想要成事，準備投入多少資源，這很重要，一點也馬虎不得。

比如貴司做國企的下游，又被客戶解約，這個時候需要的是誰呢？

1.一個好的法律顧問，幫貴司看合同，商量這個談判怎么談，陪你談判。

如果貴司規模小，沒有法務部，那就應該有一個按年框或者時長計費的法律顧問。這是做非訴業務律師的活兒，不是我的領域，如果你在北京，我可以給你介紹。

2.一個能負責GR的合伙人。

這個人在機關或者國企干過，有一些老朋友在里面，說得上話。

看起來這倆你們都沒有。

別人一換領導，就解除了沒有關系的你們的合同，你們選擇了忍氣吞聲，指望著細水長流，甚至期待著和這個30歲的少年才俊搞好關系。

這策略當然是可以的，我也知道民企有多么不容易，這幾年資源都在上面，難。

但是你們總得管理層開個會商量一個對策吧，大家把能找到這位的人脈一起盤一下，看看誰能說上話，誰能把對方請得動、約出來。

不能讓普通工作人員找熊師傅，抱著試試看的態度發個私信問問。

這種態度，事情一定會搞砸的。

至于怎么跟少年才俊的領導搞好關系，我不知道。

你想要的如果是盤外招，我是不能回答的。

盤內招全是場面話，比如“改善公司的產品和服務，用真情打動對方”，是不是完全沒幫助？

算了，來都來了，你沒付十錠金，咱們也傳一口春：

少年得志的人，很多是憑爸爸，要么是憑老婆的爸爸。

查清楚背后支持他、能影響他的人有誰，看看能不能做點工作。（可能你的老板已經查了，只是你不知道）

關系不到，不要隨便去砸利益，會出大事。

人各有所好，人各有弱點，你有他的把柄，有時候也管用。

最后說一句，別幻想配合了他，未來他還會把合同給你。

千里當官，就為吃穿。

注意啊國企兩個字當中有側重，重點不在企，而在國，他們當中的負責同志也都是這樣想的。

（上面這行用夜間模式）

肯定是要用自己熟悉的公司的。

給領導出主意注意合規合法。

不要為一個私企的工作，把自己搭進去，得不償失。

祝工作順利。

太行

p.s

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