德慶“造風”四十年：山區縣跑出全球風機“隱形冠軍”

南方財經記者張夢琦 趙曉晨 肇慶報道

“買風機就到肇慶德慶”。正如陶瓷看佛山，燈飾看中山，肇慶德慶縣用四十年時間，把知名度打到全世界。

1998年，大學畢業不久的樂普成加入廣東肇慶德通有限公司（以下簡稱“德通”），當時的公司只有幾間鐵皮房，從事農用機械和五金加工。西江航運的發達，帶動了當地造船業的快速發展。這家小廠看到造船業對通風設備的需求后，立馬轉向風機制造領域。

德慶是珠三角肇慶偏西、西江中游的山城?！霸诋敃r做風機不具備任何優勢?！钡峦偨浝順菲粘苫貞?，“我們一開始產品比較低端，再加上山區運輸條件差，光運費就高出一大截，以至于公司資不抵債，需要想怎樣才能生存下去?！?/p>

面對國內風機行業掀起的價格戰，德通選擇主攻質量與標準，開始拓展國際市場。

這條路“賭”對了。1999年，德通便在業內率先通過ISO9001國際質量體系認證，并獲得國家中小企業創新基金支持。如今，其產品已遠銷全球120多個國家和地區，出口額常年位居行業前列。

德通作為產業集聚的“領頭雁”，吸引眾多風機制造和配套企業慕名而來。廣東鑫風風機有限公司（以下簡稱“鑫風風機”）自2020年落戶德慶后連續三次增資擴產，產值數年之內翻了三番。

如今，這個山區小縣已集聚風機及上下游企業78家，年產風機超300萬臺，在去年干出了33.45億元的風機產業規上工業總產值。2025年風機特色產業園更入選廣東省特色產業園，成為全省首個風機特色園區。近三年，全縣工業投資年均增長17%，園區開發面積擴大18%，園區規上工業產值增長近六成。

一家企業裂變一個產業

2001年，德通第一次接出口訂單。貨物發到歐洲，客戶說轉不起來。一查，歐洲電壓跟中國不一樣。

這個尷尬的教訓，讓樂普成意識到，出口必須吃透目標市場的標準、電壓與認證體系。此后，德通開始系統性對標國際標準，重建檢測體系，并據此優化產品設計。

參照美國AMCA210標準，德通建成國內首臺氣動性能自動檢測系統，多款離心風機達到國家一級能效，噪音控制低至45分貝。

走在德通的車間里，一臺直徑數米的大吊扇緩緩轉動，風力強勁。樂普成說：“我們把直升機機翼技術用到了風扇上，采用航空級高分子材料，永磁電機驅動，比同類產品節能20%以上的基礎上，風量要大20%到30%，性能全球領先。”

此外，德通在核心生產設備上同樣敢為人先?！昂芏嘣O備是我們公司第一家開始用的，自己找別人設計，最后行業里面統統能用?！睒菲粘膳e例，焊接機器人、激光焊接，都是德通首先在行業里應用的。

德通最根本的優勢，還是持續不斷地創新，實現了行業領先。

樂普成表示，德通的第四代則參照美國AMCA210標準建成，僅這一個實驗室就投入了一千多萬元。實驗室配備自主研發的數據采集系統，擁有8個軟件著作權。多款離心風機達到國家一級能效，噪音控制低至45分貝?！拔覀兗夹g人員占比超過10%，研發投入今年要到6%?！?/p>

目前，德通已累計獲得專利38件，獲評國家級專精特新“小巨人”，在細分領域以5.8%的市場份額位列全國第三。

德通是德慶風機產業從弱轉強的一個縮影。四十年來，德慶風機產業經歷了上世紀九十年代價格戰、2008年國際金融危機以及近年來的數字化轉型陣痛。每一次行業洗牌，德通風機行業都通過加大研發投入、開拓新市場、提升產品品質渡過難關。2025年，德慶風機產業仍保持24.75%勢頭增長，這在傳統制造業里并不常見。

德通的成長為德慶積累了寶貴的技術、人才和供應鏈資源。這些看不見的“軟資產”，成為德慶后續承接產業外溢、吸引外部企業的核心底氣。

2020年，在廣州番禺經營多年的鑫風風機決定搬遷到德慶，當年8月拿地，次年4月便實現投產。落戶后，鑫風風機產值從2021年的0.42億元躍升至2025年的3.25億元，三年翻了三番，成為44家上市公司的指定風機品牌。

德慶“風”起、接軌全球

鑫風風機的落戶，成了一顆關鍵的“種子”。在該公司董事長吳滿輝的極力推薦下，7家關聯企業、12位老板相繼到來。

但德慶風機產業光環之下，依然面臨物流成本高企、技術人才匱乏等問題。

在政府牽頭下，鑫風風機聯合十幾家風機企業打包采購核心軸承，將零散訂單匯成集中需求，最終吸引國際供應商前來談判，將采購成本壓低了超5%。物流企業也隨之開通專線，用規模效應攤薄了每家的運輸成本。

人才技術的短板，則靠連接外部資源來補齊。政府主動幫企業對接浙江大學、廣東工業大學，共建研發中心，并成功申獲省級博士工作站，獲得持續的智力與資金支持，還把招工信息貼到每一個村鎮，讓熟練技工留在本地務工。

“以前在番禺，臘月二十左右就要放假，外地人要回家，訂單再急也留不住人。在德慶，這個問題解決了。”吳滿輝說，2025年春節后，鑫風擴產招工，一周內就有400多名本地人應聘，解決了往年因外地員工返鄉而被迫停接急單的困境。

不僅如此，德慶還依托大灣區功能分工，走出了一條“總部在廣佛、制造在德慶”的產業協作路子，深度融入區域產業鏈。

目前，鑫風風機的總部仍保留在廣州番禺長隆萬博CBD，負責研發、市場和資本運作，而制造基地全部遷至德慶。

回溯過往，德慶風機產業的發展相當一部分是承接廣州、深圳、佛山外溢或者轉移的制造業。先發地區騰出空間發展總部經濟和高附加值功能，德慶憑借扎實的產業基礎和低成本的優勢成為制造環節的承接地。兩地高鐵一個多小時，企業負責人雙城辦公，產業鏈協同效率不降反升。

德慶的快速響應能力，直接增強了大灣區制造業的供應鏈韌性。

新能源、半導體、生物醫藥等高端產業對風機交期和品質要求極高，而德慶產業園能夠實現“拿地即開工、一年內投產”，過去企業相對依賴進口或省外品牌的大型工業風機，如今可以購買德通、鑫風等對標國際一線的產品。

樂普成舉了兩個例子：英國一個客戶，從2001年合作至今，從未斷過；澳大利亞的客戶在網上認識，來工廠看了一圈，回去就成立公司，專門代理德通產品。德通海外銷售負責人也常年在廣交會上見證口碑：“我們把產品擺出來，客戶都知道：德通‘quality NO.1’‘price NO.1’?！?/p>

物流與人才短板逐步改善，德慶與全球市場的連接愈發緊密。在此背景下，土地、用工等綜合成本低的優勢進一步顯現出來。企業得以跳出價格戰，將利潤投向技術創新，產業的虹吸效應也隨之增強。

2026年肇慶市政府工作報告明確提出，要加快打造德慶機電設備制造等產業集群，推動其向百億級躍升。

如今，德慶風機特色產業園內已形成了從電機、葉片、五金到整機的完整鏈條，產值過億的企業從一家增長到三家。

用吳滿輝的話說：“假如再來100家風機廠，先進技術會集聚，人才會集聚，形成生態。100家里面一定會跑出來一兩家世界性企業，幾家國家級頭部企業?！?/p>