追覓的爭議營銷：刺穿信息繭房的野路子

五一假期前，追覓在美國辦了一場火箭汽車發布會，創始人俞浩同時在社交媒體向小紅書開炮。兩件事幾乎同時發生，一個秀肌肉，一個造話題。

這家年營收沖向400億的公司，過去在國內互聯網幾乎隱形。2025年海外營收占比仍高達80%，歐洲掃地機市占率26.8%排第一。賺錢能力一流，聲量卻配不上體量。

現在他們找到了解法：用爭議刺穿算法筑起的墻。

信息繭房：追覓必須打破的困局

掃地機器人是個悶聲發財的品類。相比手機、汽車的全民熱議，用戶主動討論意愿極低。在抖音、視頻號、今日頭條的推薦算法里，這類內容天然處于劣勢——沒人點擊，就不被推送；不被推送，就更沒人知道。

哈佛大學法學院教授凱斯·桑斯坦2006年在《信息烏托邦》中提出"信息繭房"概念：人們的信息領域被自身興趣引導，認知桎梏于蠶繭般的"繭房"中，對不感興趣的內容形成系統性無知。

這對追覓是致命困境。2024年營收約150億元，2025年或突破400億元，但國內知名度與業績嚴重倒掛。正規營銷手段難以撼動算法牢籠，他們選擇了更激進的路：主動制造爭議。

俞浩的爭議清單：與企業業務脫鉤的話題設計

梳理俞浩近一年的社交媒體動作，會發現一條清晰軌跡——刻意選擇與企業產品關聯度低、但大眾參與度高的話題：

? "第一個百萬億美金生態"

? "五年內成為世界首富"

? 公開喊話余承東

? 送黃金活動

? 炮轟小紅書

這些議題的共同點：在互聯網上存在規模化的支持群體與反對群體。俞浩利用企業家身份主動撩撥敏感點，短視頻和文章迅速裂變傳播，"追覓"和"俞浩"兩個關鍵詞被強行刻入網友認知。

抖音指數顯示，進入2026年后追覓指數暴漲。百度指數、微信指數同步上升。這種關注度轉化需要后續幾年國內營收數據驗證，但品牌曝光的收益已經顯形。

兩線敘事：爭議引流與硬實力承接

追覓的營銷架構很特殊——俞浩負責"軟"的爭議話題，企業層面同步推進"硬"的品牌動作：

俞浩這邊：送黃金、談首富、懟小紅書

追覓那邊：贊助《敢夢敢為·追覓之夜》演唱會、美國開發布會、推火箭汽車

這與馬斯克、雷軍的"二合一"模式截然不同。馬斯克用火箭送特斯拉上太空，把話題與產品焊死；雷軍直播SU7長途續航，爭議即產品。追覓選擇分離：爭議歸爭議，硬營銷歸硬營銷。

這種"討巧"源于品類困境。汽車圈、手機圈用戶天然愛PK品牌，馬斯克雷軍制造產品爭論事半功倍。掃地機器人市場太小、討論意愿太低，俞浩只能向現狀低頭——先用爭議把人拉進來，再用晚會、發布會承接轉化。

效果層面，這種配合讓追覓的商業目的有效實現。但形式折扣明顯：流量導入企業的路徑比"話題即產品"模式更長，流失率更高。

副作用：爭議疲勞與反噬風險

爭議營銷正在遭遇反噬。網友對"故意為之"的利用逐漸無感甚至反感，俞浩近期一些不太正面的輿論評價，正是這種模式的自然代價。

更深層的問題在于：當越來越多企業效仿這套打法，信息繭房內的"爭議"本身也會內卷。算法推薦的邏輯是捕捉用戶興趣，如果所有品牌都在制造爭議，平臺會重新校準分發規則，爭議話題的穿透力將被稀釋。

追覓的特殊性在于時機——他們是掃地機器人品類里最早、最系統采用這套打法的企業。先發紅利能吃多久，取決于競爭對手的跟進速度和平臺的算法調整。

一個值得追問的樣本

追覓的案例揭示了信息繭房時代營銷的本質困境：正規手段失效，野路子成為必選項。俞浩的大膽在于突破"話題必須關聯業務"的行業共識，用個人IP的爭議性為企業開辟流量入口。

這種模式的可持續性存疑。爭議消耗的是企業家個人信用，而信用儲備有限。當"五年內成世界首富"從驚人之語變成例行口號，公眾的注意力閾值會持續抬高。

更值得觀察的是追覓的國內業績。2025年海外營收占比80%的結構能否扭轉，是檢驗這套營銷ROI的唯一硬指標。如果流量漲而銷量滯，"兩線敘事"的折中本質將暴露無遺——既沒賺到特斯拉式的品牌溢價，也沒守住本分營銷的口碑資產。

信息接觸方式從門戶到App再到大模型，企業營銷手段被迫持續迭代。追覓和俞浩的答卷是特定階段的產物：一手傳統硬廣，一手算法博弈。一軟一硬合并處理了"有關注沒轉化"與"有轉化沒聲量"的矛盾，但合并不等于解決。

當爭議營銷從創新變成套路，下一個刺穿信息繭房的武器會是什么？