賣到山姆斷貨、在蜜雪冰城上架，湖南老板賣糖果年入近28億，拿到復(fù)星投資后赴港IPO

本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：陳澤旋

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

0糖的風(fēng)在食品飲料行業(yè)越刮越猛，糖果生意似乎未受太大影響。

4月28日，中國最大的糖果公司阿麥斯食品（集團(tuán)）股份有限公司（下稱“阿麥斯食品”）向港交所主板遞交上市申請(qǐng)，有望成為“中國糖果第一股”。

阿麥斯食品援引弗若斯特沙利文的資料稱，2025年全球糖果市場規(guī)模約5381億元，其中全球軟糖零售額達(dá)2421億元，主打軟糖品類的阿麥斯食品在2025年糖果整體零售額、軟糖零售額分別錄得59億元、54億元，按零售額計(jì)算，阿麥斯食品是中國最大的糖果公司，也是全球第五大軟糖公司。

這家業(yè)務(wù)重心長期扎根海外的外貿(mào)糖果巨頭，在國內(nèi)大眾市場的知名度不高，但提起山姆去年11月上架的爆款“皮樂士Peelerz芒果味剝皮軟糖”，不少消費(fèi)者并不陌生。

自上架以來，這款軟糖市場熱度居高不下，甚至一度出現(xiàn)斷貨的情況。4月30日， 山姆app顯示，這款1050g規(guī)格的芒果味剝皮軟糖售價(jià)59.9元/件，月銷超20萬件，已連續(xù)56天位居平臺(tái)糖果熱度榜榜首。

皮樂士Peelerz正是阿麥斯食品旗下創(chuàng)意糖果品牌“阿麥斯”推出的剝皮軟糖子品牌。憑借這款爆品，阿麥斯食品迅速在國內(nèi)出圈，也讓這一原本在國內(nèi)知名度一般的外貿(mào)品牌，搖身一變成為糖果界的“網(wǎng)紅”。

湖南老板創(chuàng)業(yè)，背幾包糖果闖進(jìn)沃爾瑪

根據(jù)招股書，阿麥斯食品目前擁有兩大產(chǎn)品線。一是主打趣味的創(chuàng)意糖果品牌阿麥斯，另一條是強(qiáng)調(diào)健康的營養(yǎng)糖果品牌“貝歐寶”。

其中，阿麥斯品牌旗下?lián)碛袆兤ぼ浱瞧肥縋eelerz、4D軟糖（爆汁夾心4D水果軟糖、4D積木軟糖）、TastySounds音樂棒棒糖及節(jié)慶糖果，而貝歐寶品牌則擁有益生菌軟糖、維生素軟糖、DHA藻油軟糖及葉黃素軟糖等產(chǎn)品。

在中國市場，不少消費(fèi)者是通過山姆認(rèn)識(shí)了阿麥斯食品。自入駐山姆以來，阿麥斯旗下的皮樂士Peelerz芒果味剝皮軟糖和貝歐寶活性益生菌軟糖憑借突出的銷量，長期霸榜糖果熱度榜。

由于創(chuàng)始人的外貿(mào)工作經(jīng)歷，阿麥斯食品早年選擇的是外貿(mào)市場和代工模式。

阿麥斯食品創(chuàng)始人馬恩多來自于湖南省邵陽市新寧縣，1989年，馬恩寧以湖南新寧縣文科狀元身份考入云南大學(xué)國際貿(mào)易系，自此與外貿(mào)行業(yè)結(jié)緣。畢業(yè)后，馬恩多進(jìn)入深圳一家糧油進(jìn)出口貿(mào)易國企天俊實(shí)業(yè)體系內(nèi)任職，直至離職創(chuàng)業(yè)前，他已升任天俊實(shí)業(yè)進(jìn)出口一部經(jīng)理。

作為一名出身食品行業(yè)的外貿(mào)老兵，2004年9月，馬恩多攜手馬紅帆、葉海、伍薇佳，在深圳成立了阿麥斯食品的前身“金多多”。三位聯(lián)合創(chuàng)始人具有外貿(mào)和外語背景，其中，馬紅帆是馬恩多的同班同學(xué)，葉海是他的直系師弟，伍薇佳則學(xué)外語。

起初，阿麥斯主打中東、非洲等海外市場，業(yè)務(wù)以O(shè)EM代工為主。彼時(shí)正值中國外貿(mào)發(fā)展黃金期，OEM模式門檻較低、見效快，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也借此迅速積累了第一桶金。

然而，隨著大批糖果企業(yè)扎堆入局代工賽道，市場競爭日趨激烈，與此同時(shí)，OEM產(chǎn)品溢價(jià)空間有限，企業(yè)規(guī)模增長難以突破，馬恩多逐漸意識(shí)到，單純依靠貼牌代工難以長久立足，決定自建生產(chǎn)線、打造自主品牌，直接供應(yīng)海外的商超零售渠道，并將首站選擇了美國。

為打開美國市場，馬恩多以萬圣節(jié)創(chuàng)意糖果為切入點(diǎn)，并將在當(dāng)時(shí)已經(jīng)具備重要影響力的沃爾瑪作為核心突破渠道。

據(jù)嘉賓商學(xué)公眾號(hào)（注：馬恩多系嘉賓商學(xué)校友），為了拿下訂單，馬恩多親自背著幾大包糖果飛往美國，前往沃爾瑪全球總部所在地進(jìn)行談判。

時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，在現(xiàn)制茶飲品牌蜜雪冰城上架的多款果汁軟糖，也均為阿麥斯食品出品。

被復(fù)星系投資，靠賣糖果年入近28億

招股書顯示，2023年至2025年，阿麥斯食品的營業(yè)收入分別為10.70億元、15.71億元和27.82億元，年內(nèi)利潤分別為1.37億元、1.98億元和6.00億元。

其中，海外收入占據(jù)主導(dǎo)地位，分別為5.65億元、10.68億元和21.45億元，占各年度總收入的比例依次為52.8%、68.0%和77.1%。

分業(yè)務(wù)類型來看，2023-2025年，阿麥斯、貝歐寶兩大自有品牌合計(jì)銷量分別為1.1萬噸、1.6萬噸、3.42億元，對(duì)應(yīng)收入6.72億元、9.92億元、21.68億元。同期，ODM業(yè)務(wù)模式生產(chǎn)第三方品牌銷量為1.5萬噸、2.17萬噸、2.02萬噸，對(duì)應(yīng)收入3.98億元、5.80億元、6.14億元。

自有品牌的銷量增長主要由阿麥斯帶動(dòng)。2023年至2025年，阿麥斯的銷量由9100噸增至1.42萬噸，又進(jìn)一步增至3.20萬噸，對(duì)應(yīng)的收入分別為5.06億元、8.28億元、19.68億元。

阿麥斯食品解釋稱，主要由于皮樂士Peelerz及4D軟糖等暢銷產(chǎn)品在多個(gè)地區(qū)及多個(gè)銷售渠道的需求增加。

相比之下，營養(yǎng)糖果品牌貝歐寶當(dāng)前規(guī)模雖小，卻被阿麥斯食品視為未來的重要增長點(diǎn)。2023-2025年，貝歐寶分別實(shí)現(xiàn)收入1.67億元、1.63億元、近2.00億元。在阿麥斯食品看來，健康需求是糖果市場規(guī)模增長的重要推動(dòng)力之一。

其援引弗若斯特沙利文的資料稱，2025年全球糖果市場規(guī)模約為5381億元，其中，全球軟糖市場零售額達(dá)人民幣2421億元。阿麥斯食品預(yù)期，全球糖果市場將于2030年達(dá)到約7033億元，其中全球軟糖市場預(yù)計(jì)在2030年增長至4009億元。

作為國內(nèi)糖果頭部企業(yè)，阿麥斯食品早已受到資本的青睞。招股書顯示，阿麥斯食品分別在2020年、2022年完成兩輪Pre-IPO融資，引入星甜投資、珠海鑫熠、武漢鑫盟、南海成長、同創(chuàng)財(cái)金、印紀(jì)光大等六家機(jī)構(gòu)投資者。

其中，復(fù)星系通過星甜投資、珠海鑫熠、武漢鑫盟等多家主體合計(jì)持股約9.05%，同創(chuàng)系則通過南海成長、同創(chuàng)基金合計(jì)持有4.08%；深圳光點(diǎn)資本旗下印紀(jì)光大文化產(chǎn)業(yè)基金持有2.16%。

基于全球市場的增長潛力，阿麥斯食品也希望借助上市進(jìn)一步擴(kuò)大國際版圖。根據(jù)招股書，阿麥斯食品此次募集資金將重點(diǎn)投向七大方面，其中包括優(yōu)化及擴(kuò)大全球生產(chǎn)布局，強(qiáng)化重要市場產(chǎn)能。