東方甄選的“削藩”血淚史：俞敏洪為什么非得逼走董宇輝們？

春風知我意，一夢到神州?小鼓掌

在這里，聽見中國走向世界的號角?

最近，東方甄選又在互聯網上掀起了一陣腥風血雨。

繼董宇輝、頓頓陸續出走之后，明明、天權、中燦、林林這四位初代核心主播，居然在同一天集體官宣離職。這陣仗，簡直就像是一個王朝末年的大逃亡。

全網都在罵俞敏洪，說他過河拆橋，說東方甄選的人才制度爛透了，甚至連俞敏洪自己都在公開場合吐槽，說現在的東方甄選做得亂七八糟，承認自己光顧著制度管控，弄丟了人情味。

既然所有人都看出來“去IP化”這步棋傷感情、傷團隊、還掉粉，俞敏洪自己心里也跟明鏡似的，那他為啥還要硬著頭皮往下走？

實話實說，這根本不是俞敏洪愿不愿意的問題，而是東方甄選被逼到了懸崖邊上，這是一場不得不打的硬仗。

直播帶貨這個行業的底層邏輯，其實簡單粗暴到了極點——就是“人帶貨”。

你看現在的直播江湖，美腕能活下來全靠李佳琦在那兒喊“買它”，三只羊離了瘋狂小楊哥就得歇菜，辛選要是沒有辛巴在那兒壓陣，早就散伙了。

包括后來分家出去的“與輝同行”，說白了也是靠董宇輝一個人，硬生生盤活了整個直播間的生態，東方甄選自己，更是靠著超級IP逆天改命的絕對典型。

早些年，東方甄選的直播間冷清得像個冰窖，在線人數少得可憐，帶貨數據慘不忍睹。直到2022年那個夏天，董宇輝拿著小黑板，靠著中英雙語和滿腹詩書突然爆火出圈。

那一夜，幾千人的直播間直接涌進來十萬人，熱度一路狂飆，硬生生把東方甄選從生死邊緣拉到了全網頂流的王座上。

東方甄選比任何人都清楚，一個超級頭部IP的流量價值和帶貨破壞力有多么恐怖。但是，問題恰恰就出在這里。

全天下的老板都喜歡能賺錢的銷冠，但絕對沒有任何一個老板，愿意被銷冠死死綁架。尤其是東方甄選這種在港股上市的龐然大物。

普通的MCN機構，核心資產就是那幾個網紅，把大主播哄高興了，把貨賣出去，這公司就能活得很滋潤。

但上市公司完全是另外一套玩法，它的背后，是千千萬萬雙盯著財報的股民眼睛，是冷酷無情的資本市場。

資本市場從來不聽你講什么“師徒情深”或者“雙語情懷”，資本只看一樣東西：風險。

最血淋淋的現實早就擺在眼前了。當初董宇輝官宣離開東方甄選的第二天，資本市場連個招呼都沒打，直接用腳投票，東方甄選的股價一天之內暴跌23%，市值一夜之間蒸發了將近30個億。

到了2025財年，平臺的核心營收、直播間商品交易總額還有綜合利潤，全都在跟著大幅度跳水，業績壓力直接拉爆。

這就好比一家大企業，把全公司的身家性命、所有員工的飯碗，全都系在了一個人的嗓子眼上。

這個人要是哪天心情不好不想播了，或者不小心說錯了一句話，整個公司幾百億的盤子瞬間就能灰飛煙滅。這種隨時可能暴雷的半殖民地式生存狀態，哪個當家做主的人能忍？

所以，俞敏洪必須硬著頭皮、頂著全網的唾沫星子，持續推進“去IP化”。他要把東方甄選從“人帶貨”的危險游戲里拉出來，強行扭轉成“貨帶人”的健康模式。

這就像是戒毒，抽大煙的時候確實爽，痛感全無，但毒癮越來越大，最后連命都得搭進去。現在強行戒斷，必然渾身抽搐、痛苦不堪，但不熬過這一關，公司就永遠沒有真正的獨立自主權。

主播帶貨，本質上是個中介。產品全靠外面的供應商選，當帶貨的盤子越來越大、產品越來越雜的時候，質量根本沒法做到百分之百的嚴格把控。

強如號稱親自嚴格選品的董宇輝，之前也因為帶貨的“優思益”品牌涉嫌虛假宣傳，直接在全國觀眾面前翻了車。人設一旦跟產品質量深度綁定，產品出事，IP就得跟著陪葬。

如果你仔細看看東方甄選這一兩年的動作，就會發現他們早就開始暗度陳倉了。

開線下精品超市、大手筆砸真金白銀搞供應鏈、自建倉儲物流、拼命打造自有品牌、甚至還推出了付費會員制。這一連串砸大錢的動作，沒有一步是在捧紅哪個具體的主播。

他們的核心訴求只有一個：徹底弱化主播的個人影響力，全面強化平臺自己的品牌護城河，把流量、用戶、貨源和定價的話語權，全部收回到公司的大本營里。

說白了，東方甄選就是要用一套冷冰冰但絕對可控的制度和流程，去替換掉那些隨時可能產生變數的人情和網紅。

如果想讓公司在資本市場上活得長久，擁有抗擊打的抗風險能力，“去IP化”就是東方甄選必須要蹚過去的一條血河，躲不開，也繞不過。

其實放眼望去，不只是東方甄選，所有靠著直播起家、最后想在資本市場上站穩腳跟的電商平臺，早晚都得跨過這道坎。

只不過東方甄選因為樹大招風，把這種內部矛盾提前擺到了臺面上，讓全國人民看了場大戲。

東方甄選的背后，還站著無數供應鏈上下游的合作方。維持企業的穩定和可控，不僅是對股民負責，也是對這些跟著他們吃飯的合作方負責。

回過頭來看，也許正是當年董宇輝的那一夜爆紅，意外打亂了東方甄選原本想要深耕自營產品的低調節奏。

現在的這場大陣痛、大換血，不過是俞敏洪在經歷了一場流量狂歡后，強行把公司拉回到最初規劃的那條老路上來而已。

至于俞敏洪夜深人靜的時候，看著那些曾經并肩打拼、一路同行的初代小伙伴接連離場，會不會覺得有些不舍和感慨，那都是后話了。

在殘酷的商業世界里，一別兩寬、各自安好，或許已經是他們能求得的最好結局。微風