故事 · 典藏 | 不撞不相識

張明是一家創業公司的小老板。這天，他小心翼翼地駕駛著新車上班，跟前面的車盡量保持安全距離。這車是他前幾天貸款買的，為自己的公司撐門面用的，萬一跟人撞了，修車耽誤時間不說，他也實在心疼。

好不容易安全抵達公司樓下，張明松了口氣，可偏偏就在這時，一輛電動車從他車旁開過去，不知怎的，車身晃了晃，剮蹭到了張明的車上。

張明暗暗叫苦，趕緊下車查看。果然，車頭被蹭了一條劃痕，掉漆了。電動車騎手是個小伙子，二十多歲的樣子，面目清秀，穿著一身“閃送”的衣服，此時神色緊張，手足無措。

張明嘆了口氣問：“你有保險嗎？”小伙子搖搖頭說：“這車是為了送快遞剛買的，沒上保險。您看這樣行不行？咱倆加一下微信，等我送完這個急件，我就來找您！要是超時了，我會被罰款的！”

看小伙子滿臉焦急的樣子，張明猶豫了一下，還是答應了。加完微信后，小伙子一溜煙跑了。接下來，張明整個上午都有點心不在焉，他覺得小伙子是金蟬脫殼，不會來了。

想不到中午時，小伙子氣喘吁吁地跑來找張明了。張明有些意外，覺得這小伙子人還不錯，就說：“這樣吧，你賠我五百塊錢就行了。”其實他心里有數，這道劃痕沒有一千塊是修不好的。

小伙子點點頭，先打開手機看看，微信里有三百元，然后他開始翻口袋，都是十塊二十塊的錢，湊夠了二百元。張明看著小伙子的樣子，想起自己剛來這個城市時也是這樣，有些不忍心，就問道：“你工作多久了？”小伙子說：“我是大四學生，趁假期掙點學費。”

張明略一思索，說：“錢不用賠了，我自己修吧。”

小伙子驚訝地抬頭看了張明一眼，激動地說：“謝謝！太感謝了！”頓了頓，又說道，“我認識一個修車的，手藝不錯，能走保險，價格也便宜。要不，我把他的電話給您？”

張明點點頭，小伙子又掏出身份證來：“我叫吳楠，您把我身份證拍個照片，萬一有問題，可以來找我。”張明不好拒絕，也就拍了。

接下來，張明試著聯系了吳楠介紹的人，果然開價比4S店便宜。張明還看了看那人為其他車做的補漆，覺得水平也不錯，就開始跟對方討價還價，最終以一個便宜的價格把車修好了。

一個月后，張明公司對外招聘，吳楠竟然來應聘銷售了。面試時，張明發現吳楠專業對口，思路清晰，確實是個人才，當即拍板聘用了他。

吳楠上班后，工作勤奮，眼光奇準，跟別的銷售人員相比，他選擇跟誰做生意，不跟誰做生意，基本不會出錯。張明問吳楠有什么秘訣，能不能給其他銷售人員講講課。吳楠卻神秘兮兮地說時機未到，再等等，弄得張明十分納悶。

第二年，整個行業出現低潮，很多小公司資金流難以為繼，張明也為資金問題愁得焦頭爛額，他打算賣掉自己的車，先緩一口氣。

吳楠聽說后，找到張明說：“賣車是最虧的生意，你這車只開了一年，賣掉的話，直接損失三分之一。更何況老板沒車，公司形象還是會受影響的。”

張明苦惱地說：“這不是沒辦法嘛。我白手起家，把之前打工的積蓄都砸進去了，銀行貸款也下不來，總不能眼睜睜地看著公司倒閉。我預測，行業的春天快來了，我不能讓公司倒在黎明前的黑暗里。”

吳楠點點頭說：“我和你對市場的判斷是一致的。這樣吧，如果我能找來投資人，你是否愿意增加合伙人？”

張明嘆了口氣說：“當然可以，之前我也找過投資，但那些投資人看不上咱這行，他們喜歡回報更大更快的新興行業。”

吳楠沉吟道：“咱們公司現在凈資產只有兩百萬元，我給你估值一千萬元，我投五百萬元，占一半股份，同時讓你保留優先決策權，如何？”張明驚呆了，他看著吳楠，半天說不出話來。

吳楠笑了笑，從冰箱里拿出兩罐啤酒，遞給張明一罐，說：“其實，我不光撞了你的車，還撞了很多人的車。”吳楠告訴張明，去年撞車時，他的確還是大四學生。他父親是個投資人，希望他也能進入投資行業，但他更喜歡創業做實體，于是，父親給了他五百萬元的啟動資金，讓他自己選擇。吳楠深知自己經驗還少，希望能找個合伙人一起干。但選合伙人不是件容易的事，需要了解人，還需要了解公司。

接下來，吳楠搜集了本行業一些公司老板的資料，裝成送快遞的，剮蹭對方的車，在跟對方的交涉中，觀察對方的反應和處理方式。有的人暴跳如雷，但要的錢并不高；有的人彬彬有禮，要錢時卻獅子大開口；有的人大大咧咧，讓吳楠找個地方把車修好就行；有的人小心謹慎，一定要開到4S店里定損后，才談賠償的事。

張明有點明白了，喝了口酒問：“你是因為我的處理方式，覺得我可以合作？”

吳楠點點頭說：“沒要我錢的，除了你，還有兩個人。其中一個讓他老婆全程拍了抖音，還暗示我多說幾句感謝的話，這人有同情心，但名利心重，跟他合伙，成功后風險很大；另一個則太大大咧咧了，我也給他介紹了那個修車廠，他直接就開過去了，既沒講價，也沒看修得好不好，這是個好人，但不夠謹慎，跟他合伙，得替他考慮很多事。只有你，既善良，又夠謹慎，是合伙人的最佳選擇。”

張明恍然大悟，吳楠接著告訴他，其實那些老板的表現他都記在電腦里了。后來他當銷售時，會根據這些記錄，選擇和誰做生意，并懂得如何和對方周旋。

張明敬佩地看著吳楠，舉起啤酒罐說：“別說你能提供救急資金，單憑你這么優秀，我也愿意跟你合作，干！”

兩人碰罐，一飲而盡。

作者：吳嫡