“我差一點錯過了一流工廠”，廣交會蓬江這家頭盔工廠收獲意向訂單上千萬元

廣交會展期已經過半，廣東創新永恒科技集團有限公司作為一期參展企業，業務員的手機依然響個不停，打電話來的，是在廣交會上見過一面之緣的海外客商——他們沒急著回國，而是把下一站目的地改成了江門。

“每天還有客戶在問，能不能來工廠看看。”國際客戶拓展總監張智說這話時，正站在江門產業園的車間里，身后機械手安靜而精準地抓取頭盔外殼，生產線上一片繁忙。過去這幾天，已經有五六撥客戶從廣交會展館坐上永恒公司的商務車，一路南下，來親眼看看攤位背后的頭盔工廠。

△永恒科技在廣交會上吸引了許多客戶來看產品。

在第137屆廣交會的摩托車頭盔展區，永恒公司的攤位并不起眼，一個9平方米的標準展位，沒有特裝，沒有聲光電。但擺在展臺上的頭盔，卻讓不少路過的客商停下了腳步。一位塞爾維亞客戶就是其中之一，他已經在展館里轉了好幾圈，對比了很多供應商。

走到永恒攤位前，他拿起一頂頭盔，用手按壓外殼，又翻開內襯摸了摸泡沫，最后湊近聞了聞——沒有異味?！斑@個品質，在廣交會上很少見?！惫ぷ魅藛T遞上名片，順勢發出邀請：“我們工廠在江門，比展位大一百倍，要不要去看看？”塞爾維亞人猶豫了一下，行程很滿，但手里的頭盔讓他放不下。最終他和同事決定派兩個人去江門看看。

結果，這一眼看了一整天。

車從廣交會展館出發，不到兩小時就到了江門永恒科技產業園。塞爾維亞客戶走進工廠，映入眼簾的是宏大的廠房和一字排開的自動化設備：機器人從注塑機上取件，沿著軌跡打磨切邊，流水線上整齊碼放著半成品。這個工廠正在大批量生產好幾個世界一流品牌的頭盔。

“你們在為這些品牌代工？”塞爾維亞人有點不敢相信。張智點點頭，帶他們繼續往里走，指著一條生產線解釋：“我們每一個關鍵部件都是自己做的，從ABS材料進廠開始，每一批頭盔都要做性能測試，全程不假手于人?！?/p>

接下來的時間里，他們再也沒有提“看一眼就走”。從產線到實驗室，從展廳到倉儲，兩人像泡在工廠里一樣，每一個環節都不放過，一直談細節——型號、尺碼、包裝、交期、付款方式。

等到夕陽西下，他們終于伸出手：“我們簽合同吧?！眱蓷l柜，貨值80萬元人民幣。一個此前從未接觸過的新客戶，在江門工廠待了一整天后，直接下了訂單。

這樣的故事不是孤例。

一位美國一流品牌的客戶，前期企業一直在溝通爭取，原本客戶只打算在永恒公司的展位上停留片刻，去江門工廠行程“根本排不上”。但在展位上看到產品后，他的團隊反復討論，最終老板拍板推掉了上午的另一個行程，專程去江門。

“我們只有兩個小時?！泵绹蛻魜淼焦S，他站在展廳里，看著一排排為國際頂尖品牌代工的頭盔，沉默了幾秒，然后說了一句讓張智至今難忘的話：“我差一點錯過了一個非常一流的好的工廠?！?/p>

那天，他不僅確認了現有型號的訂單，還把全新項目的ODM開發也交給了永恒公司。臨走時，他握著張智的手說：“你們用一個小攤位，藏了一個大工廠?！?/p>

“我們的廣交會展位很小，要想盡辦法把客戶從展位拉到江門來?！边@個策略奏效了。據初步統計，本屆廣交會永恒公司共收獲意向訂單約8—10萬頂頭盔，貨值約1200萬元到1500萬元人民幣，其中約六成是此前從未接觸過的新客戶，還有不少前期郵件聯系但未能落地的潛在客戶，通過這次工廠實地參觀，雙方信任建立了，訂單也落地了。

像永恒一樣沉浸在廣交會余溫中的江門企業還有很多，他們剛剛從琶洲歸來，展位上的名片還沒來得及整理完，工廠里的商務接待日程已經排到了下周。意大利的采購商在問五金產品的模具細節，南美的客戶在催樣品的發貨時間，中東的客商正在安排來江門的行程。

廣交會雖然結束了，但江門制造的“展會”遠未收場。從琶洲到江門，廣交會的余熱，正隨著一輛輛商務車，在這座制造業城市持續升溫。

編輯 | 蓬江發布編輯部

來源 | （文/圖 江門日報全媒體記者 凌雪敏）