三棵樹“馬上住”如何定義存量時代的新范式？

當行業還在為存量時代的到來而焦慮時，三棵樹“馬上住”已悄然完成了一場靜默的革命。2026年4月10日，灼識咨詢（CIC）的一份報告揭開了這場變革的冰山一角：三棵樹“馬上住”品牌在城市覆蓋率、門店數量和用戶規模等指標上位居行業前列，獲評“中國涂料煥新品牌市場規模第一”。

業內人士普遍認為，這一里程碑式的成就標志著中國涂料行業長達數十年的“產品為王”時代正在終結，一個以“服務+解決方案”為核心競爭力的新紀元已然開啟。更深層次看，這是三棵樹對國家“好房子”戰略精準、迅速的響應是企業將宏觀政策紅利轉化為微觀增長動能的經典范本。

時代機遇

任何偉大的商業成功，都離不開對時代脈搏的精準把握。三棵樹“馬上住”的崛起，踩準了“政策東風”與“市場拐點”這兩個歷史性機遇的交匯點。

2026年是國家“十五五”規劃的開局之年。政府工作報告明確提出加快發展新質生產力、全面推進城市更新，為涂料建材行業釋放出前所未有的政策紅利。尤為關鍵的是，“好房子”連續兩年（2025年、2026年）被寫入政府工作報告，并被賦予明確內涵——“安全、舒適、綠色、智慧”。這標志著中國住房發展邏輯的根本性轉變：從過去二十年聚焦“有沒有”的“住有所居”，全面轉向追求“好不好”的“住有宜居”。

恰逢其時，2026年也是三棵樹新五年戰略的開局之年。公司將以“好房子”為核心指引，系統強化產品研發布局，夯實第一品類體系，為合作伙伴提供高性價比、綠色環保、一站式的產品與服務解決方案。同時，三棵樹將緊抓存量房市場的巨大機遇：深耕城市煥新，以“馬上住”服務全面切入老舊小區改造；擴大仿石漆領先優勢，助力美麗鄉村建設；打造“健康膠第一品牌”“線上國潮第一品牌”及“零售防水修繕新勢力”；持續鞏固工程涂料龍頭地位，深度拓展工業廠房、酒店商裝、央國企等戰略渠道，拓寬高質量增長空間。

這一戰略轉型并非憑空而來，而是基于深刻的市場現實。國家統計局數據顯示，2025年全國商品房銷售面積持續下滑，城鎮化率趨于飽和，人口結構深刻變化。住建部統計顯示，全國城鎮老舊小區約22萬個，涉及近3900萬戶居民；而更多非老舊小區同樣面臨品質升級的迫切需求。

在此背景下，“好房子”不再僅是民生愿景，更成為拉動內需、推動產業升級的關鍵抓手，為存量房的翻新、改造與煥新服務提供了堅實的政策背書與市場確定性。

據灼識咨詢等機構測算，中國存量房重涂及局部改造市場的潛在規模已超6萬億元，遠高于新房裝修市場，并具備強抗周期屬性——無論經濟冷暖，墻面老化、廚衛陳舊、功能布局不合理等問題始終存在。疊加消費升級趨勢下人們對健康、美觀與智能化居住環境的更高要求，改善型需求正成為內需增長的核心引擎。

然而，這片藍海長期被“散、亂、差”的傳統家裝模式所困：鏈條冗長、信息不透明、施工質量參差，消費者信任嚴重缺失。一次簡單的墻面翻新，往往需要業主自行對接工長、采購材料、全程監工，費時費力且效果難保。這種深刻的供需錯配，恰恰為標準化、一體化的服務模式創造了破局空間。

對三棵樹而言，這是戰略級的歷史機遇。作為國內“健康漆”理念的首倡者，其“讓家更健康，讓城市更美麗，讓生活更美好”的企業使命，與“安全、舒適、綠色”的“好房子”標準高度契合。三棵樹董事長兼總裁洪杰，對政策走向具備前瞻洞察力。“馬上住”業務由此從最初的產品延伸，迅速進化為響應國家戰略、滿足真實民生需求的一站式家居煥新解決方案。

自2016年推出“馬上住”以來，三棵樹開啟長達十年的戰略深耕，轉而開辟由自己定義規則的新戰場。通過將產品力、服務力與政策勢能深度融合，公司成功從涂料制造商轉型為一站式家居煥新服務商，在時代轉折點上牢牢握住了屬于自己的增長密碼。

模式革命

如果說時代機遇是“天時”，那么三棵樹“馬上住”所構建的“1+N”商業模式，正是其搶占存量時代制高點的“地利”。這一戰略并非簡單的產品疊加，而是基于對家居煥新需求的深度洞察，完成從“一面墻”到“一個家”的系統性躍遷。

根據公開資料顯示，三棵樹“1+N”戰略生態，是以其核心涂料產品為“1”，以產品體系、服務場景與生態資源的多維延伸為“N”，構建覆蓋“一個家”全生命周期的一站式綠色健康家居解決方案。

“1”代表三棵樹的主力產品——高品質內外墻涂料。作為企業發展的根基和用戶信任的起點，涂料不僅是三棵樹的品牌標識，更是其流量入口與市場競爭力的核心所在。憑借環保、健康、高性能的產品力，三棵樹在建筑涂料領域建立了深厚的行業口碑和用戶基礎。

“N”則涵蓋四大維度的拓展產品與服務體系：

一是“七位一體自產產品體系”，包括防水、膠粘劑、地坪、保溫、基輔材、板材（含小森定制）及大漆等，形成從墻面到地面、從結構到飾面的完整自研自產閉環，強化交付質量與施工效率。

二是“甄選產品體系”，圍繞用戶真實生活場景，橫向整合瓷磚、門窗、窗簾、地板、地毯等高關聯度品類，通過嚴苛選品標準與品牌背書，確保材料品質與整體空間美學統一。

三是“美好生活產品體系”，突破傳統建材邊界，延伸至睡眠起居、鞋服家居、餐廚用品、美妝文創乃至食品酒飲等領域，倡導“健康即美好”的生活方式，打造有溫度的生活品牌矩陣。

四是“生態產品體系”，聚焦“家生態”理念，整合廚衛電器、智能家居、適老化改造、開關燈具、家具軟裝等產品，打通硬裝、軟裝與智能系統，提供覆蓋全屋、全齡、全場景的一站式家居解決方案。

依托自有品牌集成供應鏈、專業交付體系及強大的資源整合能力，三棵樹成功將“一面墻”的傳統煥新服務，升級為“一個家”的整體交付體驗，真正實現從單一產品制造商向綠色健康家居綜合服務商的戰略轉型。這一“1+N”生態模式，不僅拓寬了業務邊界，更深度契合了消費者對一站式、高品質、可持續家居生活的追求。

正如三棵樹馬上住發展部總監劉茵此前接受涂料經采訪時表示，“馬上住”并非一個單獨的產品線，而是集團面向消費者端的全屋煥新一站式服務平臺，承載著公司從涂料制造商向家居服務解決方案提供者轉型的關鍵任務。

渠道戰爭

再好的模式，若無法高效觸達用戶，終將淪為空中樓閣。“馬上住”的爆發式增長，與其極具前瞻性和執行力的渠道戰略密不可分——“千城萬店”計劃與“三公里社區服務圈”共同構成了一場針對傳統家裝渠道的降維打擊。

長期以來，建材品牌依賴大型家居賣場或建材市場作為主渠道。這些網點遠離居民生活半徑，功能局限于產品陳列與交易，缺乏服務屬性，更難以建立持續的用戶連接。而“馬上住”徹底顛覆這一邏輯：將門店直接嵌入社區，推動一場“從大賣場到家門口”的渠道革命，目標是讓每位消費者在步行三公里范圍內，即可獲得專業、便捷、即時的家居煥新服務。

這一“近場服務”模式帶來多重結構性優勢：決策鏈路極大縮短。消費者可隨時進店體驗涂料質感、咨詢方案、查看樣板，所見即所得，信任建立更快，轉化效率更高；更重要的是，服務響應速度大幅提升。施工團隊常駐周邊，勘測、報價、施工均可在24–48小時內啟動，真正實現“說煥就煥”，極大優化用戶體驗。

如今，三棵樹“馬上住”全國社區煥新店保持高速擴張態勢。2026年門店數量有望突破1萬家，以每年5000家的規模化目標，驅動服務升級。進入2026年，多地出現集中開業潮——江蘇十五店同啟、貴州二十五店齊發、上海二十店與武漢單城三十店同步落地，形成強烈的區域聚焦效應。這種集約化、網格化的布點策略，不僅迅速填補市場空白，更在局部區域快速建立品牌心智壟斷，構筑起難以復制的線下護城河。

據涂料經產業研究中心分析，該模型采用“區域總店+多個社區店”的協同架構：總店承擔倉儲物流、技術培訓、復雜訂單統籌等后臺職能，而社區店則專注于前端引流、客戶接待與標準化服務交付。這種分工既保障了服務的專業性與一致性，又實現了資源的高效配置與風險分散。

在此基礎上，三棵樹通過標準化運營手冊、數字化管理系統、供應鏈支持及品牌營銷賦能，為合作伙伴提供全周期扶持。加盟商不僅是銷售渠道的延伸，更是扎根社區的“品牌大使”與“服務終端”。他們深度融入本地生活網絡，反向強化“馬上住”的社區滲透力與用戶黏性，最終形成一個自驅動、可復制、共生共贏的渠道生態體系——這正是“馬上住”在存量時代打贏渠道戰爭的關鍵所在。

未來展望

三棵樹“馬上住”品牌登頂榜首并非終點，而是新征程的起點。面向未來，“馬上住”面臨著更大的機遇與挑戰。

機遇在于，國家“好房子”戰略將持續深化，城市更新行動將全面推進，存量房煥新市場將迎來更廣闊的發展空間。三棵樹作為行業標桿，有望在標準制定、模式輸出等方面扮演更重要的角色。

挑戰在于，隨著賽道熱度的提升，必然會有更多競爭者涌入。如何持續保持產品和服務的領先性，如何深化數字化能力以應對更復雜的運營需求，如何平衡高速擴張與精細化管理之間的矛盾，都是擺在三棵樹面前的課題。

但無論如何，三棵樹“馬上住”的成功已經為中國制造業提供了一個寶貴的范本：未來的競爭，不再是單一產品的競爭，而是以用戶為中心的、涵蓋產品、服務、體驗在內的全價值鏈的競爭。誰能率先完成從“制造商”到“服務商”的轉型，誰就能在下一個時代贏得先機。

我認為，在“好房子”成為國策的今天，三棵樹“馬上住”已不只是一個品牌，更是一種面向未來的居住解決方案范式——讓煥新不再麻煩，讓好房子觸手可及。