這屆鴻蒙智行，開始對年輕人“下手”了

鴻蒙智行，開始對年輕人“展開攻勢”。4月22日，鴻蒙智行春季新品發布會在廣州落幕。尚界Z7、Z7T與問界M6三款新車當晚正式上市，智界V9與全新一代問界M9系列同步開啟預售。

過去幾年，鴻蒙智行一直是高端與旗艦車型的代表，主銷車型大多分布在30萬元以上。問界M9、享界S9與尊界S800等車型，無論價格區間還是用戶畫像，都明顯偏向家庭與商務人群。

但這次發布會，主力產品起售價下探至21.98萬元，新車的配色和設計元素也更貼近年輕人，同時，尚界品牌還請來了青年演員肖戰擔任代言人。從這幾款新車和相應的營銷動作來看，鴻蒙智行想要拿下年輕化市場的意圖，已經非常明確。

產品破圈：用設計“討好”年輕人

4月初，華為常務董事、終端BG董事長余承東在朋友圈發文，批評團隊部分零售設計做得不夠到位，問題核心在于審美。他在文中明確提到，要“堅持打造品牌的高端化、時尚化、年輕化”，并強調“極致、簡約、純凈”的設計語言。

雖然這段表態時間點較近，新車的設計工作其實早已落地，但它依然傳遞出一個信號——鴻蒙智行對產品審美的重視程度，已經被提到了一個相當高的位置。而設計和審美，本就是不少年輕用戶在選車時非常看重的一環。

過去鴻蒙智行的產品，設計上更多走的是穩重、大氣的商務路線。無論是問界M9還是尊界S800，都更接近傳統豪華車的表達方式——大體量、硬朗線條、內斂配色。

這套設計語言在50萬元以上的旗艦市場有足夠說服力，但放到20萬至30萬元這個年輕用戶更集中的價格段里，確實需要做一些調整。

外觀與配色是調整的第一步。問界M6提供了七款外飾顏色，包括星夜紫、脈沖藍、活力橙、流光青等偏飽和度的選項，內飾方面則有四款雙拼方案。

尚界Z7、Z7T的車身顏色選項更是做到了十款，除了常規的白、黑、銀之外，還加入了電光紫粉、晚山新綠、超凡粉等較為亮眼的配色。內飾方面，尚界Z7、Z7T提供五款不同主題，其中一款“速影黃”還搭配了真碳纖維飾板與麂感皮運動座椅。

除了配色，新車在內部設計上也加入了一些過去較少見的元素。問界M6的副駕位置設計了一個磁吸式的“靈感櫥窗”，可以用來擺放潮玩、手辦，也可以更換成香氛或相冊模塊。

尚界Z7、Z7T的副駕同樣采用了類似結構，內部還設計了防位移的小臺階。整車還規劃了多處磁吸點和螺紋接口，支持掛載運動相機、晾衣桿、小桌板等配件。

這些細節本身并不復雜，但指向是明確的——讓車內空間具備一定的“個性化”屬性。這種做法在新勢力品牌中已經不算新鮮，只是過去在鴻蒙智行的產品上出現得不多。

價格方面，顯然也更“年輕化”。尚界Z7起售21.98萬元、尚界Z7T起售22.98萬元、問界M6起售25.98萬元，相比鴻蒙智行過往主銷車型的價格，有明顯下探。

根據尚界此前公開的預售數據，尚界Z7、Z7T的小訂用戶中，30歲以下群體占比超過六成，95后成為核心購車人群。

營銷迭代：“代言人”越找越年輕

產品設計的變化，還需要時間才能被市場感知，但營銷層面的變化，則要直接得多。

這次發布會上，余承東親自官宣肖戰出任鴻蒙智行尚界品牌代言人，這也是尚界的首位品牌代言人。在此之前，尚界已經通過重慶亞洲第一大屏等戶外資源進行了大規模預熱，相關話題在社交平臺上持續傳播。

如果把時間線再拉長一些，可以看出，鴻蒙智行在代言人層面的動作并不止這一次。

4月16日，華為終端官方宣布楊冪成為鴻蒙智行享界品牌代言人。楊冪本人此前就是享界S9的001號車主，也擔任過享界品牌大使，這次合作相當于從品牌大使到代言人的一次升級。

更早之前，智界方面邀請劉亦菲擔任品牌大使，余承東曾在直播中開玩笑稱，智界品牌不能由他這樣的“中年男性”來定義，選擇劉亦菲正是希望“拉近和年輕人的距離”；問界方面，白敬亭則以“問界摯友”的身份參與品牌傳播。

不難看出，鴻蒙智行的營銷正在變得越來越年輕化，希望吸引更多的年輕用戶。

過去相當長的一段時間里，鴻蒙智行給外界留下的印象，主要集中在智能化、電動化技術層面的領先。這些內容對于商務用戶、家庭用戶而言，確實是購車時的核心考量。

但對于年輕用戶來說，情況則有些不同。技術配置固然重要，可如果產品的外觀不夠好看、設計不夠新潮，單靠技術標簽，其實很難真正打動他們。換句話說，年輕人關注技術，但他們未必會因為技術而買單。

而請明星代言、投放大規模戶外廣告、在社交平臺上持續發酵話題，這些動作其實是在做同一件事——先提升品牌在年輕人中的曝光度，讓年輕用戶先去了解、討論這幾款新車。

真正決定年輕人會不會最終買單的，還是回到產品本身。前面提到的那些變化——更大膽的配色、靈感櫥窗、磁吸點和螺紋接口帶來的“個性化”空間，以及更友好的價格，才是打動年輕人的關鍵。

發布會當晚，智界V9與全新一代問界M9 Ultimate領世加長版也開啟了預售。一款是鴻蒙智行首款旗艦MPV，另一款則是預售價66.98萬元起的問界新旗艦。可以看出，鴻蒙智行在高端旗艦市場仍在持續發力。

但另一方面，從尚界Z7、Z7T到問界M6，再到肖戰、楊冪的代言人官宣，鴻蒙智行也在努力贏得更多年輕用戶的喜愛。

作為一個還算年輕的品牌，能同時兼顧兩端市場、面向差異如此明顯的用戶群體，本身并不是一件容易的事。如何以華為的技術能力為主線，讓旗下不同“界”各自找到合適的定位，既服務好高端用戶，也吸引住年輕用戶，是鴻蒙智行接下來需要回答的問題。（完）