知己知彼，一個內(nèi)核看全局

作為股東/董事/投資人的專用方法論，9C體系高度重視“如何建立認知優(yōu)勢”這一問題，認為重要決策必須以足夠的認知優(yōu)勢為基礎(chǔ)。

為此，9C專門提出“認知差”的概念，即相比對手，你是否看得更全、更長、更深、更透、更準、更早。

認知差建立在何處呢?主要是三個地方：企業(yè)、對手、行業(yè)。即：知己、知彼、知環(huán)境，這正是9C導(dǎo)圖起手式9C研判的內(nèi)容。

9C閉門診是用來知己的，9C競爭X是用來知彼的，兩者共用一個邏輯內(nèi)核，構(gòu)成知己知彼的認知差組合。

一、知己知彼

9C閉門診：向內(nèi)看，解決"知己"的問題。它的唯一診斷對象是自己(或你最關(guān)心的那家目標公司)。

當你是股東/董事/投資人，面對管理層提供的海量信息，9C閉門診的價值就在于，它提供一份完全獨立于管理層的"第二意見"。

它不訪談、不取材于內(nèi)部、不接觸管理層，只用公開信息，用9C系數(shù)測量企業(yè)的真實現(xiàn)金流和資本效率，告訴你企業(yè)的"里子"到底怎么樣。

它回答三個最本質(zhì)的問題：企業(yè)質(zhì)地如何?靠什么成長?問題出在哪兒?

9C競爭X：向外看，解決"知彼"的問題。它的診斷對象是你的競爭對手。

傳統(tǒng)的競爭情報服務(wù)，給你的是對手在做什么(降價、推新、并購)，但這些是"動作"。9C競爭X的價值在于，它用同樣的9C系數(shù)去反向解碼對手的財報基因，穿透動作看到本質(zhì)。

它回答的是：它的基因是什么?它的成長模式有什么結(jié)構(gòu)性缺陷?它最怕你做什么?它的能力局限是什么?它的戰(zhàn)略邊界在哪里?它可能這么行動?

二、一個內(nèi)核

9C閉門診和9C競爭X，兩者之所以能構(gòu)成組合，根本原因在于它們共用同一套方法論內(nèi)核：9C系數(shù)及其5因子拆解等子方法。

這意味著，衡量自己的標尺，和衡量對手的標尺，是完全相同的。這不是兩套語言，是一套語言。

9C閉門診說你"收現(xiàn)比持續(xù)下滑"，9C競爭X說對手"收現(xiàn)比穩(wěn)定在1.1以上"，這兩個結(jié)論可以直接碰撞，直接對比，直接產(chǎn)生決策信號。

傳統(tǒng)工具的割裂在于，你做內(nèi)部診斷用一套框架(比如平衡計分卡)，做競對分析用另一套框架(比如波特五力)，兩套結(jié)論之間無法直接對話。9C閉門診和9C競爭X共用一個內(nèi)核，解決了這個"語言不通"的問題。

#小結(jié)

9C閉門診和9C競爭X，一個是給你自己的體檢報告，一個是對手的體檢報告——同一個出處、同一個標準、同一套語言。

兩份報告擺在一起，你和對手的差距、優(yōu)劣、攻防要點，一目了然。

這就是知己知彼的認知差組合。