專訪福建恒興新任總經理！陳路：重抓產品質量，提升技術服務能力

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作者：農財寶典-大國漁業 林琳

如今，越來越多的配方、技術背景出身的人才，被提拔為子公司總經理，乃至集團總裁。為何這類人才愈發得到重用？有業內人士表示：“生產者掌舵，解決‘有沒有’；銷售者操盤，解決‘賣不賣得動’；技術和配方上位，解決的是‘優不優、強不強’。”

正如大家所知，行業從“增量跑馬圈地”進入“存量精耕細作”，競爭邏輯徹底升級。過去靠擴規模、鋪渠道就能輕松走量，如今產能過剩、需求見頂，飼料越賣越卷。整個行業進入了技術為王、產品制勝、比拼精細化運營的全新階段。

近日，同樣出身配方師的陳路，正式出任福建恒興飼料有限公司總經理。面對競爭激烈的福建市場，他有著怎樣的見解？又將有什么規劃呢？

福建恒興飼料有限公司總經理陳路

從配方師到管理者：

技術基因是核心底氣

農財寶典-大國漁業：

從集團高級配方師、華東區域配方技術組長，到福建恒興總經理，身份轉變的背后，您有著怎樣的思考？

陳路：配方技術出身的人員被提拔為分子公司總經理，未來會逐漸成為行業常態。其實在恒興，已有多家子公司的總經理均為配方師出身。

出現這一趨勢，核心原因在于如今的客戶，更關注產品能帶來多少實際效益、能提供哪些服務、能否解決養殖中的現實難題、能否協助做好養殖規劃，乃至規劃養殖場的長遠發展，而非單純依靠人情關系維持合作。

從配方技術崗位轉向管理崗位，我的核心思路依舊是以產品質量立足，憑借一線實戰經驗構建競爭壁壘，把精準的配方技術轉化為養殖戶看得見的養殖效益，這也是我運營管理的核心邏輯。

農財寶典-大國漁業：

您認為由配方師管理飼料廠有什么優勢？

陳路：一方面，能堅持品質導向，掌握產品決策權。自加入恒興以來，我先后負責珠三角粵東、福建等區域的蝦特料配方工作。我們對配方師也有明確要求，每月需下市場20天以上，在一線走訪過程中積累了相應的用戶資源，能夠精準捕捉養殖一線痛點，針對性匹配產品方案并配套落地服務，這也是企業有效規避經營風險、實現穩健運營的關鍵。同時，好的產品在一兩造蝦的時間驗證，就能快速在養殖圈傳開。

另一方面，可快速響應市場變化，緊跟養殖品種迭代節奏。企業只有率先研發推出適配產品，才能搶占市場先機、贏得主動權。

聚焦蝦特料主業

品質更上一個臺階

農財寶典-大國漁業：

福建恒興的增量目標之下，您有哪些具體實施方法？

陳路：福建恒興建廠初期，原本定位就是重點做蝦料。接下來我們的核心思路是堅定不移的做大蝦料產業，重塑蝦料品牌口碑和提升市場占有率。

同時，聚焦家門口的市場，我們需要牢牢掌握，包括漳浦的高位池、廠區周邊的土塘精養，還有云詔東一帶的小水體高位池養殖。同時發展特種魚料，聚焦金鯧魚料、海鱸魚料和加州鱸魚料的品質建設、市場建設，為客戶創造更大價值。

我們整體布局圍繞“以品質+服務為本，聚焦市場、聚焦品種、聚焦大客戶”，重點針對不同模式、不同品種的營養需求做精準產品，把這一塊做深做透，力爭實現蝦料 銷量翻一番。

農財寶典-大國漁業：

最近因為原料暴漲，養殖戶們開始擔心飼料質量能否保持穩定，請問您怎么看？

陳路：近期飼料相關原料幾乎全線漲價，魚粉價格已經暴漲，飼料企業整體承壓明顯。

在這種情況下，我們就算虧本也要繼續堅持飼料的品質，保障生產的每一顆飼料都是優質的。我們與養戶共度難關，推動行業健持續穩健發展。通過功能性原料添加、季節性精準營養，保障飼料產品品質和供應的穩定，讓養殖戶放心。

嘉賓介紹

陳路，曾參與撰寫過的論文包括《Different responses of grass carp (Ctenopharyngodon idellus) and black carp (Mylopharngodon piceus) to low-protein diets and subsequent recovery》、《Compensatory growth in gibel carp (carassius auratus gibelio) after the stress of stocking density》、《不同循環饑餓-投喂策略對草魚生長、代謝酶活性及體成分的影響》，《6種茶葉對斑點叉尾鮰幾項抗氧化指標的影響》、《草魚與青魚在低蛋白飼料脅迫后的生長與飼料利用》，參與發明專利《提高魚體免疫及抗氧化能力的飼料添加劑及其制備方法》

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轉載聲明

本文版權屬于南方農村報、農財寶典-大國漁業（ncbd0000），未經授權，謝絕轉載。

作者：林琳

2026年4月28-29日

福建.寧德

會議規模

500人左右，規模養殖戶、經銷商、流通商以及飼料、動保、苗種、養殖設備、添加劑等產業鏈上下游專家、企業、協會、媒體等代表。

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