開(kāi)盤(pán)去化九成！前海這個(gè)豪宅憑什么？

深圳開(kāi)年樓市第一爆，當(dāng)屬前海豪宅招商海晏府的開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)。

4月19日，招商海晏府首推108套，涵蓋建面約139㎡和176㎡兩個(gè)面積段，去化九成。開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)選房，氣氛非常火熱。

開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)圖

開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)圖

開(kāi)盤(pán)去化九成，在當(dāng)下這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)字本身已經(jīng)足夠有說(shuō)服力。但更有說(shuō)服力的，是買(mǎi)它的人。

他們是這座城市里最挑剔、手上最不缺房子的一群人，看遍了香蜜湖、華僑城、深圳灣、再到前海，在核心區(qū)早已擁有不止一處居所。論資產(chǎn)配置，他們不缺籌碼；論居住品質(zhì)，他們見(jiàn)過(guò)最好的。

但就是這群人，在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，集體做出了同一個(gè)決定。

招商海晏府憑什么？

我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)和幾位準(zhǔn)業(yè)主聊了聊。其中一位Z先生，曾是一流大學(xué)的教授，來(lái)深圳創(chuàng)業(yè)后有了自己的公司，在前海工作多年。他最終選了一套建面約176㎡戶型。

他的購(gòu)房邏輯很清晰："我需要前海的效率，但在生活上，我更需要的是不被CBD喧囂打擾的'邊界感'。"

這句話，或許也代表了所有買(mǎi)家共同的心聲：他們不是在買(mǎi)一個(gè)地段，而是在選一種生活。

NO.1｜一塊等了5年的地

深圳，地段決定價(jià)格，但只有稀缺決定不可替代。

Z先生在前海上班五六年了。桂灣從一片工地變成深圳最像國(guó)際CBD的地方，甲級(jí)寫(xiě)字樓匯聚，萬(wàn)象前海、壹方城等商業(yè)陸續(xù)開(kāi)業(yè)，前海中心河公園修好了，五條軌道在腳下交匯，他全程看在眼里。

但他一直沒(méi)在前海買(mǎi)到房。不是沒(méi)想過(guò)，是沒(méi)得買(mǎi)。

桂灣近五年幾乎沒(méi)有純商品住宅地出讓。之前入市的幾個(gè)項(xiàng)目，有的背著配建包袱，有的被舊規(guī)束縛，戶型做不開(kāi)、品質(zhì)上不去，跟片區(qū)的身段差著一截。

前海的居住產(chǎn)品和它的產(chǎn)業(yè)地位之間，始終存在一道明顯的落差。

這是很多像Z先生一樣在前海打拼的人共同的處境：在深圳最好的CBD上班，回家卻得開(kāi)半小時(shí)車(chē)去別的區(qū)。

直到招商海晏府的地塊出現(xiàn)。

項(xiàng)目區(qū)位圖

這是桂灣五年來(lái)唯一一宗純商品住宅用地，前海中心河頭排，最后一塊新規(guī)宅地。

無(wú)配建、無(wú)9070限制、無(wú)售價(jià)限制——業(yè)內(nèi)稱之為"三無(wú)"地塊，在如今的深圳土地市場(chǎng)非常罕見(jiàn)。

土拍那天，多家頭部房企上演"史詩(shī)級(jí)圍獵"，舉牌競(jìng)價(jià)高達(dá)158輪，樓面價(jià)直接刷新深圳紀(jì)錄。最終，招商蛇口拍下。

Z先生那天在辦公室刷到了土拍結(jié)果，心里只有三個(gè)字：對(duì)路了。

對(duì)路的不只是地段本身。前海作為"特區(qū)中的特區(qū)"，自2010年國(guó)務(wù)院批復(fù)總體發(fā)展規(guī)劃以來(lái)，15平方公里的土地承載著國(guó)家戰(zhàn)略使命。

截至目前，前海已入駐518家金融機(jī)構(gòu)，港資、外資占比近三成，是全球資本與塔尖人才的匯聚之地。

前海萬(wàn)象

前海石公園

更關(guān)鍵的是，拿下這塊地的是招商蛇口。從蛇口開(kāi)山到深圳灣，從雙璽到招商璽，璽系產(chǎn)品早已是深圳乃至全國(guó)公認(rèn)的頂級(jí)豪宅IP。

而招商蛇口與前海的淵源更可追溯到十年前：從片區(qū)基建、產(chǎn)業(yè)引進(jìn)到人居營(yíng)造，企業(yè)始終深度參與前海的規(guī)劃、建設(shè)與運(yùn)營(yíng)，與前海共生共長(zhǎng)。

NO.2｜“這就是我的房子”

好房子有兩種：一種讓你挑不出毛病，另一種讓你覺(jué)得“這就是我的房子”。招商海晏府是后者。

拿下土地之后，招商蛇口沒(méi)有走常規(guī)精裝豪宅的路線，而是做了一件深圳之前沒(méi)人做過(guò)的事——做深圳第一個(gè)真正意義上的高定豪宅。

項(xiàng)目實(shí)景圖

格局、風(fēng)格、功能配置，三重可選。4種戶型，2種格局，2種風(fēng)格，2種功能方案，靈活組合出32套交付可能。

算下來(lái)，平均每5戶就擁有一套截然不同的設(shè)計(jì)方案。這在深圳是第一次。

1）格局高定

走進(jìn)建面約176㎡的樣板間，第一感受不是"大"，而是"通透"：豎廳南北通透格局，客廳開(kāi)間5.7米，四開(kāi)間朝南。

項(xiàng)目戶型圖

走到主臥，更能理解什么叫"為居住者設(shè)計(jì)"。270°無(wú)柱轉(zhuǎn)角飄窗，視野不被任何結(jié)構(gòu)柱打斷，景觀幾乎無(wú)遮擋地鋪展在眼前。

目前，這個(gè)戶型有三房和四房?jī)煞N格局。業(yè)主在交付前選定方案，招商蛇口按選好的格局精裝交付，無(wú)需收房后拆改，一步到位。

Z先生家三口人，暫時(shí)不需要第四間房。他選了三房方案：客廳和餐廳區(qū)域被有效擴(kuò)展，一家人擁有了更寬裕的公共活動(dòng)空間。

"它不是硬塞給你更多房間，而是先問(wèn)你怎么過(guò)日子，再按你的過(guò)法來(lái)安排格局。"Z先生說(shuō)，"這個(gè)思路跟別的盤(pán)不一樣。"

格局可選，再加上招商海晏府容積率僅3.1、限高80米的低密基因，搭配板樓結(jié)構(gòu)帶來(lái)三面采光、全明通透的格局，2梯2戶、2梯3戶的高配梯戶比，從硬件層面就把居住舒適度拉滿。

2）風(fēng)格高定

格局選完，下一步選精裝風(fēng)格。同樣以建面約176㎡為例，提供兩套截然不同的方案：

一套淺色調(diào)，整體色調(diào)溫潤(rùn)、克制，自然木紋搭配柔光墻面，適合偏好簡(jiǎn)凈氛圍的家庭。

一套深色調(diào)，木飾面與石材咬合，低調(diào)但質(zhì)感鮮明，適合偏好沉穩(wěn)氣質(zhì)的家庭。

走進(jìn)兩間樣板間就能感受到區(qū)別：木飾面紋路的走向、兩種材料交接處的弧線收口、柜門(mén)五金件的觸感……每一處細(xì)節(jié)都經(jīng)過(guò)專門(mén)設(shè)計(jì)打磨。

從木飾面到地板，從背景墻到吊頂，這些不是工廠流水線復(fù)制出來(lái)的，每套風(fēng)格背后站著的是SCD鄭樹(shù)芬設(shè)計(jì)事務(wù)所、召禾室內(nèi)設(shè)計(jì)、近境制作等國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

深圳精裝豪宅長(zhǎng)期以來(lái)只有一種審美，就是開(kāi)發(fā)商覺(jué)得好看的那一種。

但招商海晏府第一次把這個(gè)選擇權(quán)交了出來(lái)。無(wú)論你傾向新時(shí)尚還是經(jīng)典風(fēng)，典雅大氣還是低調(diào)隱奢，都能找到答案。

精裝和設(shè)計(jì)的區(qū)別就在這里。前者是工業(yè)品，后者是作品。

3）功能配置高定

同樣是兩套方案：

方案A，高端廚電路線。嘉格納與美諾兩個(gè)頂奢德系廚電品牌二選一，適合重視烹飪體驗(yàn)的家庭。

方案B，全屋精細(xì)收納路線。廚電則配置瑞典ASKO系列，主臥與次臥衣柜全部配齊，適合對(duì)空間秩序有高要求的家庭。

兩條路線的底線都是豪宅水準(zhǔn)。選了收納方案，廚電同樣配的是主打極簡(jiǎn)美學(xué)的ASKO；選了廚電路線，收納也不會(huì)縮水。兩種方案各有側(cè)重，但不是二選其一。

一個(gè)家里，丈夫和妻子對(duì)空間的需求本就不同，大人和孩子也不同。以前買(mǎi)精裝房，一家人只能接受開(kāi)發(fā)商定好的同一套標(biāo)準(zhǔn)。"你喜不喜歡這個(gè)廚房？"沒(méi)人問(wèn)過(guò)。

現(xiàn)在有人問(wèn)了。"功能偏好"在招商海晏府這里，第一次被當(dāng)成一件正經(jīng)事來(lái)對(duì)待。

三重高定疊加，讓每一戶都能擁有真正屬于自己的家。

NO.3｜2500萬(wàn)的房子，不能只靠想象

以前，深圳的豪宅比的是地段和價(jià)格。買(mǎi)家看的是地圖，算的是增幅。房子好不好住，反而排在后面。

但是如今，這個(gè)邏輯正在改變。

當(dāng)一個(gè)人手上已經(jīng)有了兩三套房，他再買(mǎi)一套的理由，肯定不只是資產(chǎn)的定義，而是回歸到人的需求本身。

招商海晏府顯然理解這一點(diǎn)。招商海晏府有大約1600平方米的集中會(huì)所，11個(gè)功能空間，只給151戶用。平均每戶分到十幾平方米的專屬公區(qū)。

但面積不是重點(diǎn)。重點(diǎn)是它全部做成了實(shí)景。

項(xiàng)目實(shí)景圖

招商海晏府展廳開(kāi)放時(shí)，示范區(qū)、樣板間、會(huì)所三個(gè)空間同時(shí)打開(kāi)，你走得進(jìn)去，坐得下來(lái)，手能摸到每一樣材料。這不是"擺拍式"的營(yíng)銷(xiāo)道具，而是高頻運(yùn)營(yíng)、服務(wù)驅(qū)動(dòng)的真實(shí)生活場(chǎng)景。

比如商務(wù)社交。序廳居中，左手私宴廳、右手棋牌室，可分可合。項(xiàng)目與希爾頓酒店深度合作，提供五星級(jí)主廚上門(mén)私宴服務(wù)，中西餐、自助餐、茶歇、雞尾酒會(huì)均可定制。朋友來(lái)了不必?cái)D在家中客廳，下樓就是體面的社交主場(chǎng)。

項(xiàng)目實(shí)景圖

再比如運(yùn)動(dòng)健康。項(xiàng)目健身區(qū)配備被譽(yù)為"健身界勞斯萊斯"的泰諾健設(shè)備，搭配大面積落地窗引入自然光與園林綠意；瑜伽室以無(wú)柱大空間營(yíng)造靜謐氛圍，入住前三年每周一節(jié)免費(fèi)團(tuán)課；泳池全線采用暹羅白大理石鋪貼，搭配三棵南法風(fēng)情的油橄欖，自帶度假酒店般的松弛感。

項(xiàng)目實(shí)景圖

還有學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。社區(qū)圖書(shū)館精選7大類(lèi)別1510本藏書(shū)，業(yè)主還可捐贈(zèng)共享閱讀；自習(xí)室打造靜謐單人位空間，共享課堂覆蓋全年齡段需求。共享會(huì)議室則滿足臨時(shí)洽談、周末居家辦公的需要，不出小區(qū)就能把生活與工作平衡得恰到好處。

項(xiàng)目實(shí)景圖

會(huì)所再好，終歸是空間。真正讓空間持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的，是背后的人。說(shuō)到底，房子交付只是開(kāi)始，日復(fù)一日的居住體驗(yàn)，靠的是服務(wù)。

招商海晏府顯然想好了這一步。

走進(jìn)社區(qū)，你看到的不是傳統(tǒng)意義上的物業(yè)前臺(tái)，而是更像高端酒店行政前臺(tái)的服務(wù)中心：開(kāi)放、專業(yè)、沒(méi)有柜臺(tái)隔出的距離感。

項(xiàng)目實(shí)景圖

這里常駐的是經(jīng)荷蘭國(guó)際管家學(xué)院專業(yè)認(rèn)證的管家團(tuán)隊(duì)，每天7:00到22:00，提供超過(guò)15小時(shí)的面對(duì)面專屬服務(wù)。會(huì)所預(yù)約、日常咨詢、生活瑣事，都能在這里得到妥帖安排。

但更打動(dòng)人的是一個(gè)細(xì)節(jié)：從認(rèn)購(gòu)之日起，而非交房之日起，招商海晏府就會(huì)為每位業(yè)主建立一個(gè)專屬管家群。也就是說(shuō)，你還沒(méi)拿到鑰匙，管家已經(jīng)到崗了。

從成為業(yè)主的那一刻，到等待交付的周期，再到入住后柴米油鹽的日常，管家提供的是全鏈路的服務(wù)跟進(jìn)，不是等你找上門(mén)才響應(yīng)，而是主動(dòng)在你前面想了一步。

Z先生參觀完整個(gè)會(huì)所后，在行政酒廊的吧臺(tái)邊坐了十分鐘。那十分鐘他沒(méi)在想"買(mǎi)不買(mǎi)"，他在想的是"搬進(jìn)來(lái)之后周末怎么過(guò)"。

早上下樓健身，中午在書(shū)吧翻一本閑書(shū)，傍晚預(yù)約私宴廳請(qǐng)朋友吃飯，讓希爾頓主廚備好菜單，孩子在共享課堂參加手工課，妻子在瑜伽館完成一節(jié)私教課……

從健身房到私宴廳，從圖書(shū)館到泳池，再折回行政酒廊，所有東西就在眼前，不用腦補(bǔ)。

招商海晏府，不止是一套可定制的房子，還有一整套圍繞居住者展開(kāi)的日常——從會(huì)所到物業(yè)，從空間到服務(wù)，從交付那天開(kāi)始，持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

2500萬(wàn)的房子，不應(yīng)該靠想象來(lái)買(mǎi)。

NO.4｜結(jié)語(yǔ)

招商海晏府開(kāi)盤(pán)去化九成，說(shuō)明了一件事：在深圳，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目把地段的不可替代、產(chǎn)品的可定制、生活方式的可感知同時(shí)做到了，市場(chǎng)的反饋就是熱烈而直接。東西就在那里，懂的人自己會(huì)來(lái)。

但這個(gè)故事還沒(méi)完。

招商海晏府全盤(pán)151套，剩下建面約194平的大戶型，馬上要推。

據(jù)說(shuō)不少首開(kāi)買(mǎi)了139平的業(yè)主已經(jīng)在打聽(tīng)194平的消息。有人在考慮給父母也在同一個(gè)小區(qū)安一個(gè)家。

在151戶的小社區(qū)里，兩代人住同一個(gè)小區(qū)，各自有各自的家，但共享同一片會(huì)所和園林。

這大概是深圳眼下最不容易找到的一種居住方案了。

? THE END

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