廣東
大家好，我一家電商軟件開發(fā)公司的負責人。
又一個百億級盤子倒了——長城易趣。之前是艾興合、樹拍易購，一個接一個，都是打著“競拍掛售”旗號的百億級盤子。說倒就倒。但話說回來，這模式能吸引這么多人上車，肯定有它的魅力。那它到底有沒有違規(guī)風險？今天就探一探。
模式賣點與核心問題
競拍掛售為啥這么火？說白了，就是能賺錢！“能賺錢”這三個字，就像個大磁鐵，不光吸來了真想買東西的人，還引來了一大批專門投機的玩家。
這樣想，要是每個消費者都能凈賺錢，那多出來的錢從哪來？只能是后面新進來的消費者交的錢，去補前面人的收益。這就是典型的“拆東墻補西墻”。
更過分的是，有些平臺壓根就沒有真實的交易場景。它們賣的“產(chǎn)品”，全是虛擬的，連實物都沒有，產(chǎn)品成本都省了。這樣的平臺，說白了就是打著賺錢的幌子來騙錢，純粹是資金盤。
那什么樣的競拍掛售模式才是合規(guī)又有吸引力的呢？我覺得得滿足三個核心條件。第一，得讓客戶有盈利的空間，不然誰愿意玩呀；第二，不能承諾“穩(wěn)賺不賠”，得讓客戶知道投資有風險，同時還能讓他們感受到實實在在的實惠；第三，必須得有真實的交易做支撐，要以“賣貨”為核心，不能光搞資金游戲，不然遲早得出事。
模式修正：預售易貨模式
那有沒有一種既合規(guī)又能吸引人的模式呢？還真有，那就是預售易貨模式。這預售易貨模式和競拍有點像，也是只增不跌的，用戶既能購物又能賺錢。不過它和競拍還是有區(qū)別的，預售模式更合規(guī)，更像是幫商家前期快速回籠資金、減輕資金壓力的一種方式。
要是想讓這預售易貨模式更有吸引力，選對產(chǎn)品很關鍵。像酒、美妝、大健康產(chǎn)品，甚至玉石，這些利潤空間大的產(chǎn)品就挺合適。利潤空間大了，用戶看到能賺錢的機會就更多，自然就更愿意參與了。
我給大家舉個例子。有一款酒，預售價是250元，18天后就會漲到零售價600元，算下來每天能漲5%。第一天價格250元，用戶得一次性買64件；第二天價格漲到262元，就只需要買32件了；第三天價格275元，買16件就行；到了第七天，價格漲到351元，一次買1件就夠了。
這種價格逐步遞增的設計，讓早買的人有增值空間，但也要承擔對應風險；商家能批量走量、快速回款；后入場的用戶壓力更小，也能享受折扣與優(yōu)先購。
那同樣是只漲不跌，為啥預售易貨模式就合規(guī)呢？因為它設置了上限，價格不會無限制地漲下去。等價格漲到市場零售價的時候，就必須得交貨了，這就是實實在在的交易。而暴雷的那些競拍平臺，價格永遠漲、永遠不交貨，最后一批人永遠接盤。
總結
我不是為違規(guī)平臺洗白。違規(guī)的從來不是模式，而是不守底線的平臺。每一種火爆模式都有值得借鑒的地方，但做營銷、做項目，一定要取其精華、守住合規(guī)，不碰資金盤、不做虛假承諾，才能走得穩(wěn)、走得遠。
注：任何模式都有兩面性，一定要注意平臺運營方向，不能淪為資金盤?。?！
再次聲明小編只是分析商業(yè)模式，以上模式小編已開發(fā)完成。小編是一家軟件開發(fā)公司負責人，我們專注于互聯(lián)網(wǎng)軟件的開發(fā)，不涉足任何運營項目。上述提及的商業(yè)模式及數(shù)據(jù)均基于互聯(lián)網(wǎng)公開信息進行分析，對于數(shù)據(jù)的真實性，我們概不負責.
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