一篇4000字的創業布局，精辟，全面，分享給你身邊的創業人

昨天又是頭腦風暴的一天，差點把自己看瞎，也把AI搞漂移了，哈哈！具體怎么漂，一會告訴你們。成果非常顯著，我事業版圖的地基和一樓，已經蓋起來了！

我把詳細過程記錄下來，作為啟動指引，將來那些和我一樣，需要創業的小伙伴，他/她們看到可以少走彎路。

1、任何一個偉大的事業，它的起點，只是一個靈感。

前天半夜醒來，一個靈感突然萌生：我可以在昆明成立一個公司，做鮮花、咖啡和茶。

我人在昆明，云南有如此巨大、豐富的資源，為什么不好好利用起來呢？說干就干，我趕緊爬起來，跟Deepseek聊，看手機，當時是凌晨2點多。

2、業務框架的確定：你做什么？做多大？

業務種類，我已經確定，做：鮮花、咖啡和茶。

我考慮的是，除了國內市場，海外市場，也要做。

我先問AI，鮮花出口業務怎么做？

一聊才發現，鮮花出口，涉及“檢疫監管、保鮮物流、目的國準入報關手續”。手續非常繁雜：原產地證明、植物檢疫證書、熏蒸/消毒證書、輸往歐盟的有害生物風險分析報告等，自己還要建冷鏈保鮮倉庫。復雜的事，讓復雜的人做，我果斷放棄鮮花的海外市場，只做國內市場。

至于咖啡和茶，國人并不熱衷咖啡，大家都愛喝茶，茶的生意又非常卷。所以，我的定位是，起步階段做國內市場暖身，后續的發力點，業務的上漲空間，重心放在海外市場。咖啡和茶的出口報關手續，比鮮花簡單得多，云南對此有政策上的大力扶持，好風憑借力，扶我上青云。

昆明公司可以成為一家集“文化IP、鮮花、咖啡、茶”于一體，傳遞“東方生活美學”的綜合運營商，未來的全球貿易商。

3、做好“懂”事長：懂稅務，懂法務，懂知識產權保護。

接下來，就是考慮營業執照的事。

（1）注冊資本。

有些人大筆一揮，填100萬。按照舊公司法，認繳制，20年內繳足，這樣填尚可。2024年7月頒布的新公司法，要求5年內繳足，你這樣填的話，等于給自己挖坑。根據自己的實際業務來填，初創公司不要填那么大，注冊資本可以變更，將來做大了，再考慮增資。

（2）經營范圍。

感到懵，那就把這個難題交給AI。

你只需把你自身的情況和訴求，一一告訴AI，做哪些業務，在哪里開展，要申請營業執照，讓它根據你提供的情況，給你列一個詳細的經營范圍。

AI給你的是毛坯房，你千萬不要馬上住進去，而是自己逐一考量，甄選，增減，優化。

尤其需要注意的是，你的經營范圍，如果涉及特殊行業，營業執照下來后，還要辦理相應的許可證。

比如，飲食行業需要辦理《食品經營許可證》。

我做的咖啡、茶業務，屬于食品銷售（僅銷售預包裝食品），無需食品經營許可證，但要向食品安全監督管理部門備案。

昆明公司，是我事業版圖的一樓，而母公司，則是我事業版圖的地基。

母公司是一家文化創意公司，設立在廣東經濟特區，專門運營我寫的書籍、文化品牌IP和版權保護，根據其經營范圍，我需要辦理《出版物經營許可證》。（注：母公司的選址，是利用經濟特區的便利，方便我的書籍出海，外匯結算，也方便我將來創建和運營全球性的基金會——清平世界公益基金會。）

創業，就是進入規則，進行博弈。自己懂規則，才不會違規。

（3）經營范圍，稅種核定，與知識產權保護互相關聯。

有人說，你說這些，我都可以交給代理做。

你做甩手掌柜的后果，就是開始瀟灑，后來瀟灑不起來。那么多企業老板，害怕稅務稽查，就是心虛，像一個沒做足功課就去考試的學生，心里一點譜都沒有。

你是指揮，代理只是幫你跑腿。代理不是你的大腦，不知道你未來的事業規劃，他們只是按常規方法，幫你做好眼下代理這一Part的工作，未來出紕漏了，他們可管不著你。

你可以交給代理做，但你的眼睛要全程盯著。

萬事開頭難，到了這一步，開始變容易一丟。

經營范圍確定以后，你讓AI給你列“稅種核定”清單，尤其是二級子目，你讓它也要列出來。

比如，我的母公司，“增值稅”的二級子目里，涉及：

無形資產——著作權（核心業務：版權授權、版稅）

無形資產——商標（授權許可）

無形資產——其他權益性無形資產（聯名合作、形象代言）

代理不知道我將來的業務，我得列出來，發給他們，辦理稅務登記，核對稅種的時候，要一一核進去，不要漏了。

一般的文化創意公司，代理可能會把“文化事業建設費”選進去。

我的公司不涉及廣告發布業務，所以，我要提前交代代理，暫時不需要核定。等將來有相關業務了，再核定也不遲。

稅種核定的工作，真的要親力親為，不能偷懶，因為涉及將來簽訂合同、開什么發票。

業務、合同、發票、稅種、報稅，五位一體，彼此對應得上，你的稅務才會清晰。

有些公司稅務被查，不是自己沒交稅，而是沒交對，發票沒開對。

一開始，就把這個功課做足，捋清楚，后面業務再多，再大，也不會木亂（木亂，陜西方言）。

寫到這里，我想到一句搞笑的話：創業者可能沒什么時間陪家人，但一定有時間陪財務。哈哈！財務之重要，如生命線，如影相隨。

知識產權布局，看你的業務。

搞創作，要申請版權；搞技術，要申請專利：發明、實用新型、外觀設計。

最普遍的，是商標保護。

商標不是一申請，就馬上下來，大概要等10個月，才能授權。

商標的保護范圍，你參考自己的經營范圍，申請對應類別就行。

不要聽別人勸，做全類保護，搞什么護城河。那是浪費錢。因為，你申請下來的商標，那個類別的業務，如果3年不做，人家有權撤銷你的。所以沒必要搞全類保護，你做哪一類，就申請哪一類。做事業要務實，不跟他們玩虛的。

舉例：昆明公司，AI根據“鮮花、咖啡、茶”的業務，推薦我做8類。

我逐一比對：

第41類 茶道培訓、咖啡課程、文化活動

第43類 咖啡館、茶館、線下實體店

這兩類業務，我不做。

因為涉及衛生許可證、消防、環保、人員、租金等一大堆麻煩事，導致成本大。我的決策是，不做線下茶飲+咖啡店，專注去做鮮花國內銷售+咖啡、茶的國內外銷售。

我刪掉了第41、43兩類；增加以下2類（AI建議我不需要做的類別）：

第16類 包裝盒、標簽、宣傳冊

第40類 食品加工、咖啡豆烘焙

原因是：

第16類，我可以打假。未來有人模仿我的產品，包裝，賣和我一模一樣的產品，我馬上請我的律師團隊出馬，悄悄收集證據，起訴他們，告他們侵權并賠償，第16類可作為重要法律依據之一。

第40類，則是為業務發展，留出足夠空間，將來做大做強了，可以考慮和當地人合資建自有品牌的咖啡廠，茶作坊之類的。

（說個題外話：律師團隊，不需要自建，以請法律顧問的方式，簽訂框架協議即可。公司的法務工作，起草合同，合同審核，知識產權維權等，外包給他們做。讓專業的人，干專業的事。

我的經營理念是，簡單，輕快，合作。充分整合資源，為自己所用，能外包的業務，就不要自己搞。精兵簡政的好處，是你的團隊，小而精悍，凝聚力強，作戰靈活。）

關于知識產權布局，分析到這里，你就知道，AI的建議，大部分可以用，但不能全盤照搬。AI也會給你錯誤的建議。

比如，考慮到商標申請的周期太長，要等10個月，我原來計劃先在母公司申請，等昆明公司成立了，簽訂一個授權許可，轉過來即可。結果AI讓我簽：獨占許可。

我說你不是要我的命嗎？獨占許可，就是終身買斷，給了昆明公司，以后母公司就不能用了。正確的做法是，簽：普通許可，雙方都能用。

揪著AI犯的這個顯著錯誤，我訓練它，讓它自檢，看看是哪個環節的原因，讓它犯如此顯著的錯誤。

寫到這里，可以講AI被我搞到漂移的事了。它給我回復的IT專業術語是：“上下文焦點漂移，而導致錯誤。”哈哈！

對于昆明公司，我采用的是“母品牌+子品牌”的知識產權布局。

這通常是商業大佬們讓你先付費，才肯說的商業機密。只要我愿意公開，就不是商業機密，詳細如下，給大家借鑒學習：

（1）授權昆明公司使用母品牌。

昆明公司，得到母公司、母品牌商標的普通授權許可+知識產權局備案+獲取背書文件。

（2）獨立申請子品牌。

昆明公司自己提交商標申請（1-2周拿受理通知書），受理通知書（TM標），可合法使用?標志。【注： ? (Trademark) ? (Registered) 】

使用“母品牌+子品牌”策略，好處有三：

其一，母品牌的授權，能給昆明公司成熟的IP品牌背書。

其二，申請獨立的子品牌，則有利于業務合作，產品出口，商標出海。

其三，母品牌? +子品牌?，同時使用，體現在合同、發票上，可以預防撤三的風險。（注：撤三的風險，就是我上文講到的，3年不用被撤銷的風險。）

4、合伙人就是自己人，不拘一格用人才。

寫到這里，我有點累了，相信你們也看累了，我長話短說：做事業，永遠不要想著自己單干，那只會把自己累死。

作為掌舵者，你的責任，是看清方向，避開風險，掃除隱形障礙，小心駛得萬年船。其它的工作，交給合適的人去執行。

合伙人就是自己人，涉及到公司的股權分配。

我經過多方考量，重重考慮，最后確定了昆明公司的股權分配，如下，僅供參考：

股權結構

股東 持股比例 角色

母公司 85% 品牌/IP授權方、戰略決策

CEO（合伙人） 15% 公司運營、營銷、管理

CEO的待遇是：月薪+五險一金+15%股權（4年成熟期）+15%分紅+年終獎

年終獎分配規則（寫入股東協議）：

“公司年度稅后凈利潤的20%作為全員年終獎，由CEO全權分配。CEO個人所得不得超過該獎池的50%，具體比例由CEO每年根據團隊貢獻度確定。分配方案于發放前報股東備案。”

當然，分紅+年終獎，是公司有盈利以后的事。在公司沒盈利之前，CEO只能領到月薪+五險一金，能保障生活富足。

關于股權分配，我說一個真實案例：

以前，有一個創業老板，做的是熱門風口行業，人家用5000萬人民幣換到他20%的股權。他非常高興，覺得自己賺大發了。10年后如何？你們能猜到嗎？

10年前有多高興，10年后就有多悲催。浮財無根，很難留住。現在，他手上一點股權都沒有，被人家全部收購，法人也換了，作為創始人，他還在那家公司干，當一個高級打工人。

股權分配，是多元化的，可以協商，并沒有一套固定標準。

最好能秉持“事不過三”的原則，老祖宗的話，總不會錯。

核心就在：“股權，代表你的話語權。”

當創始人，持股比例67%以上，擁有2/3以上表決權，才有絕對控制權。

如果你的股權稀釋，低于這個數據，那么，將來公司經營的重大決策上，你就失去了話語權，不能作為掌舵人說了算，你不得不聽從其他股東的意見，然而呢，多數派，僅代表大多數股東的分配利益，不一定代表公司發展的長遠利益。

好了，分享到此，該說的，不該說的，都說了。

我想對所有即將創業，以及正在創業的你說：你真勇敢！你選擇了一條日理萬機的路，這副重擔，你一旦挑起來，就很難卸下了。

祝：順利！我與你同行。

——文章來自公眾號：易瑾還，關注即可收到作者最新文章推送。