87億元拿下軟糖公司！聯(lián)合利華這筆交易看懂了嗎？

作者：烊慕陽

來源：中國糖果（ID：china-candy）

封面圖來源：LinkedIn

據(jù)小編了解，4月9日，聯(lián)合利華官方宣布已簽署協(xié)議收購美國營養(yǎng)軟糖品牌Grüns。盡管聯(lián)合利華未公開具體交易金額，但據(jù)Axios Pro報道，這筆收購的價格約為12億美元（約合87億元人民幣）。

聯(lián)合利華為什么愿意花上近百億人民幣買下一家成立僅三年的軟糖公司？

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收購始末

根據(jù)官方公告，該交易預(yù)計在2026年內(nèi)完成，尚需通過常規(guī)監(jiān)管審批及其他交割條件的考驗。交易完成后，Grüns將作為獨(dú)立品牌納入聯(lián)合利華大健康業(yè)務(wù)（Unilever Wellbeing），其創(chuàng)始人Chad Janis將繼續(xù)擔(dān)任CEO。

Grüns創(chuàng)始人兼CEO Chad Janis

先來了解一下Grüns這家公司。

Grüns Nutrition, Inc.成立于2023年，是一家總部位于美國的維生素與膳食補(bǔ)充劑品牌，其最大特色是以軟糖形式提供營養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品。

品牌主打綠色軟糖補(bǔ)劑，每顆軟糖包含60多種成分，如有機(jī)果蔬、維生素、礦物質(zhì)和益生元纖維，能夠支持腸道健康、能量補(bǔ)充、免疫力提升、身體恢復(fù)、美容以及認(rèn)知功能。

令人驚嘆的是，Grüns的增長速度極快。

據(jù)創(chuàng)始人透露，公司成立第二年營收便突破3億美元，目前每日發(fā)貨約1000萬顆軟糖。在美國，Grüns已鋪設(shè)約7000個線下零售門店，同時通過亞馬遜及Target、Walmart等大型連鎖渠道銷售，累計注冊用戶超過100萬，且復(fù)購率極高。

短短三年，Grüns便從一個初創(chuàng)品牌成長為功能性軟糖賽道的明星玩家。

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聯(lián)合利華為什么選中Grüns？

“聯(lián)合利華為什么選中Grüns？”正如這個小標(biāo)題，相信不少人有這樣的疑惑。

聯(lián)合利華大健康業(yè)務(wù)CEO Jostein Solheim在聲明中給出了直接答案：Grüns的核心價值在于兼具科學(xué)背書與消費(fèi)粘性，也就是說它既有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品研發(fā)支撐，又能讓消費(fèi)者愿意每日主動食用，這在補(bǔ)劑行業(yè)極為稀缺，也讓聯(lián)合利華看到了規(guī)模化增長的潛力。

Grüns創(chuàng)始人Chad Janis也在LinkedIn上發(fā)帖表示，選擇聯(lián)合利華并非單純尋求收購方，而是看重其將新銳品牌打造為國民級品牌的成熟能力，以及雙方在“科學(xué)驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新”上的高度共識。

從戰(zhàn)略層面看，此次收購是聯(lián)合利華剝離傳統(tǒng)食品業(yè)務(wù)后，向大健康領(lǐng)域加速轉(zhuǎn)型的重要舉措。

近年來，聯(lián)合利華先后出售了茶葉業(yè)務(wù)、部分調(diào)味品業(yè)務(wù)，將資源重新配置到高增長、高利潤的賽道。

通過吸納Grüns，聯(lián)合利華能夠快速補(bǔ)強(qiáng)膳食補(bǔ)充劑賽道布局，借助年輕品牌的渠道優(yōu)勢與用戶活力，完善健康消費(fèi)矩陣，搶占功能營養(yǎng)零食的增長紅利。

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功能性、營養(yǎng)成分軟糖

前途無量？

聯(lián)合利華此次重金入局，無疑是對功能性營養(yǎng)軟糖市場前景的強(qiáng)烈看好。

事實上，好吃、好看又有健康價值的軟糖近幾年一直十分熱門，如今看來，熱度仍在持續(xù)攀升。

線下實拍

歐睿國際《2026 年全球消費(fèi)者趨勢》指出，“智享健康”已成為核心消費(fèi)趨勢，消費(fèi)者更青睞成分透明、功效明確的健康食品。

傳統(tǒng)的藥片、膠囊形態(tài)因“服藥感”過強(qiáng)而逐漸被年輕消費(fèi)者冷落，而好吃、方便、無負(fù)擔(dān)的軟糖形態(tài)恰好解決了這一痛點(diǎn)。

麥肯錫的一項調(diào)研也指出：中國已成為全球健康消費(fèi)意愿最強(qiáng)的市場之一，26-30歲年輕群體成為養(yǎng)生消費(fèi)主力軍，超七成90后將健康置于消費(fèi)決策首位。

功能性軟糖憑借其“零食化”的外表和“科學(xué)化”的內(nèi)核，精準(zhǔn)擊中了這一代年輕人“既要又要”的心理。

線下實拍

正如一位福建經(jīng)銷商陳先生所言：“如今消費(fèi)者更關(guān)注健康，功能性軟糖正好滿足這一需求，發(fā)展前景非常可觀。”

在這一大趨勢下，不少知名糖果品牌已經(jīng)開始在軟糖中添加功能性成分：

貝歐寶不斷完善其功能性矩陣，推出富鋅軟糖、果蔬膳食纖維軟糖、接骨木莓維生素C軟糖、DHA藻油軟糖、CBP高鈣軟糖等，覆蓋不同人群的健康需求；

徐福記旗下的熊博士推出系列營養(yǎng)素軟糖，包括維生素C軟糖、乳酸菌味軟糖、葉黃素酯軟糖、富含鐵軟糖等，以科學(xué)配方助力營養(yǎng)功能補(bǔ)充；

金絲猴的果汁捏捏系列推出多維山楂軟糖，深度鉆研“維生素”領(lǐng)域，特別添加了維生素C、B3、B1、B6、B5、B7等六種維生素，為消費(fèi)者提供全面的營養(yǎng)支持，實現(xiàn)功能性突破······

好吃、好看、又富含營養(yǎng)的軟糖，顯然已經(jīng)不只是一陣短暫的風(fēng)口。

可以預(yù)見，在聯(lián)合利華12億美元的重磅押注之后，全球消費(fèi)品巨頭對功能性軟糖賽道的關(guān)注度將進(jìn)一步升溫。

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