國內中小企業3大通病，你占了幾樣？

經常看我文章的小伙伴都知道我前幾日去“茶花薈”茶餐廳應酬，被餐廳老板相中，趕鴨子上架非要我接這個餐廳的升級改造工作。

后面就給這餐廳出了一個提質升級策劃方案，老板說讓他眼前一亮，相當滿意。

當然，不是我在這吹牛逼，有圖有真相。

這老板是位正師級的退休領導，安化人，是安化黑茶領域的領軍人物，這么一說，很多小伙伴可能已經知道這老板是誰了。

這樣級別的退休領導，人脈資源自然是廣的。跟他討論方案的時候，他還約了很幾位安化商會的朋友一起參加討論，他們也都對我這方案贊不絕口，說是為這餐廳量身打造的落地方案。

捧得我都不太好意思了，甚至都在懷疑自己，真有那么好？

其中有兩位從深圳來的安化籍老板，一位姓孟，一位姓李。大約都五十歲上下年紀，在安化山里辦養豬場和在沿海做安化土特產銷售，生意做的還不錯，在當地也小有名氣。

他們之前想拍一個養豬場的宣傳片，找了一家傳媒公司報價20萬，今天來想請領導幫忙定奪。

領導對我的策劃方案和交流時個人對商業理解和認知相當滿意和認可，有意想將我介紹給兩位老板，想讓我幫他們企業出出主意，領導反復的把我推薦了好幾次。

不過現場明顯感覺兩位老板對于我們這些搞策劃規劃的不怎么感興趣，場面甚是有點尷尬。

我就不合時宜的插嘴問了一句：你們拍宣傳片的目的是干嘛用？

李總說：一是土特產店里電視循環播放做宣傳，二是縣融媒體要交一個宣傳片。

我說：捫心自問，李總你出差酒店，前臺電視里放的什么你留意過嗎？你去咖啡館，吧臺旁邊電視里放的什么你有看過嗎？

企業宣傳片這東西是二十年的宣傳工具，早過時了不說，加上你們是一個私人中小企業，要這些華而不實的東西干嘛？

絕大多數縣級融媒體發的那些作品，基本都才幾百播放量，是能給你們帶來業務？還是能帶來投資？

花20萬拍個華而不實的企業宣傳片，沒給你帶來任何效益。而想掙20萬，你們要養多少頭豬？賣多少噸土特產？

有這20萬，可以在店里換一個新穎的宣傳工具，再請本土幾個大網紅給你拍段子，都比拍個宣傳片有用的多。

要交素材，自己拿手機拍點工作日常，找公司小年輕AI處理一下就完成了。

我話說完了，兩位老板被我給問懵了，當場沉默無言。

這兩位老板的觀念想法，不是個例，而是千萬中小企業的縮影：有錢花在面子上，沒錢投在邏輯里；有熱情做宣傳，沒認知做轉化

國內中小企業三大致命通病：

一是把宣傳當品牌，把面子當生意。

有些老板特別注重裝修、包裝、宣傳片，有些老板沉迷曝光量和地方榮譽，他們不知道這些其實不等于客流量和消費量，中間還差著幾個環節。

二是憑感覺做事，用血汗錢試錯。

絕大數中小企業的老板們從來不考慮市場趨勢，不考慮用戶心理，反正就是一味的講產品質量好，一味跟客戶講他們在用心做產品做服務。典型的只知道埋頭苦干，不知道抬頭看路。這一點在廣大農村創業的企業老板身上表現的特別明顯。

三是單點發力，全域漏風。

在中國廣袤的農村，有特色的農副產品特別多，為什么都很難走出去？一般只在當地人小圈子流動。有的有產品沒品牌，有的有內容卻沒有渠道，有的有場景卻沒轉化。

（下期有機會我單獨聊聊關于鄉村農副產品這事）

當下的市場環境已經完全變了，而很多企業老板其實還沒轉化過來。

以前是供給少，不管什么生意，只要搞好了就有人來消費。現在是供給嚴重過剩，各行各業都一樣，是都要先想明白客戶在哪？哪些人才是你的精準客戶，才考慮下場。

很多景區很多老板，全是按自己的思維打造這個打造那個，以為建好了就會有人來，導致現在多少項目虧損？

通過今天這事，我感覺當下市場商業咨詢行業真是迎來了黃金爆發期，本土咨詢行業必然崛起，認知真的很關鍵。

難怪，剛開年我們一天能簽約兩個項目的咨詢顧問合作，我還全當只是我運氣好，現在看來，是有些老板在交了不少學費后，已經意識到了，而大部分中小企業主還沒意識到這個問題。商業咨詢的價值，是用專業換時間、用認知換利潤

以前的商業邏輯是一招鮮吃遍天，現在隨著信息傳播速度加快，抹平了時間差，只能靠認知高低競爭，只要你認知比別人超前半步，你就能掙著市場上的錢。

國內這么多中小微企業，90% 缺乏專業戰略與營銷支撐，而本土下沉咨詢供給嚴重不足。大企業有頂級顧問，小老板只能靠摸索，剛需與供給嚴重錯配

以前不管政府領導還是企業老板，都喜歡講高規格、高起點、高站位、高標準規劃策劃，現在是不是很少聽這么提了？都開始講小而美、講落地性，以前那些搞規劃的學院派就完全不會了。

而落地，則需要懂本土、接地氣、可閉環的實戰咨詢：從定位、品牌、流量到轉化，從預算管控到模式復制，一步一步陪跑見效。

文旅、養殖、餐飲、農產、零售本質一致：抓人心、順趨勢、重體驗、強轉化。