CMEF觀察：國產(chǎn)水刀及硫酸鈣人工骨如何實現(xiàn)復(fù)雜創(chuàng)面修復(fù)的“降本增效”？

文章來源： 思 宇Me dTec h

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逛CMEF最有意思的事，不是看大公司又發(fā)布了什么新平臺，而是偶爾在一個不大的展臺前停下來，發(fā)現(xiàn)一家你沒聽過的公司，做的東西全球加起來也沒幾家能做。

杭州歸領(lǐng)醫(yī)療就是這次讓思宇MedTech停下腳步的那個展臺。

三款核心產(chǎn)品：

• 水動力清創(chuàng)系統(tǒng)，全球少數(shù)掌握該技術(shù)的企業(yè)之一；

• 硫酸鈣人工骨，目前國內(nèi)取得同類注冊證的企業(yè)屈指可數(shù)；

• 可視防水敷料，貼上去就能看見傷口的敷料。

三款產(chǎn)品在骨科、燒傷科、整形美容外科、急診科、創(chuàng)面修復(fù)科等科室構(gòu)成了一套完整的創(chuàng)傷感染一站式解決方案，對那些臨床確實需要、卻因為進口價格太高或國產(chǎn)長期空白而沒被好好解決的細分需求，用更低的價格、更強的性能，把它做出來。

更有意思的是，這家公司沒有止步于醫(yī)療機構(gòu)?；谕惶撞牧虾凸に嚹芰Γ麄円呀?jīng)把產(chǎn)品線延伸到了疤痕類產(chǎn)品、創(chuàng)口貼等消費端——醫(yī)療級技術(shù)降維做民用，聽起來簡單，但能在專業(yè)端和消費端同時站住腳的小公司并不多見。

我們在展臺前跟歸領(lǐng)的銷售負責(zé)人聊了很久，關(guān)于產(chǎn)品、關(guān)于臨床場景、也關(guān)于這家公司"普惠"二字背后的一些故事。以下是企業(yè)介紹的分享給臨床和經(jīng)銷商的部分。

# 先說一個臨床場景

設(shè)想一個并不罕見的病例：患者因開放性骨折術(shù)后感染，發(fā)展為慢性骨髓炎伴骨缺損。

按常規(guī)路徑，治療至少要過三關(guān)。第一關(guān)是徹底清創(chuàng)——傳統(tǒng)刀具和磨鉆都有熱損傷，削痂刀切割深度不易精確控制，壞死組織在操作中飛濺還會增加二次污染風(fēng)險，清創(chuàng)不徹底就是復(fù)發(fā)的種子。第二關(guān)是骨缺損填充——如果同時要控制感染，理想狀態(tài)是填充材料本身能攜帶抗生素局部緩釋，而不是僅靠全身靜脈用藥，但市面上能做到這一點的材料選擇非常有限。第三關(guān)是術(shù)后傷口管理——感染性創(chuàng)面需要頻繁觀察切口，傳統(tǒng)紗布每揭一次就多一次暴露風(fēng)險。

歸領(lǐng)把這三關(guān)變成了三個產(chǎn)品，讓它們在臨床上形成銜接。

# 把清創(chuàng)做"干凈"——馬赫刀?水動力高效清創(chuàng)系統(tǒng)

全球獲批上市的水動力清創(chuàng)系統(tǒng)很少，截止發(fā)稿日，思宇MedTech僅查詢到三家：國外一家、國內(nèi)兩家。

馬赫刀?的原理是用超音速水流替代刀片。生理鹽水被加速到1至2馬赫，形成一條細如發(fā)絲的高速水線，利用水錘效應(yīng)擊碎壞死組織，同時通過文丘里效應(yīng)在局部產(chǎn)生真空吸附，切割和回吸同步完成。據(jù)企業(yè)介紹，其設(shè)計旨在減少對周圍健康組織的影響。

對骨髓炎這類感染性創(chuàng)面來說，"切吸同步"的意義尤其大——細菌、壞死組織和生物膜在操作過程中就被帶走，不飛濺、不殘留，旨在提升清創(chuàng)徹底性，輔助后續(xù)治療。

除了骨科的感染性創(chuàng)面，馬赫刀?在燒傷科用于大面積燒傷清創(chuàng)，在整形外科則被用于富貴包切除、腋臭微創(chuàng)手術(shù)和吸脂——因為水刀天然具備微創(chuàng)、出血少的特點，傳統(tǒng)需要大切口的手術(shù)可以縮小到一個很小的入路。

據(jù)企業(yè)介紹，其核心功率指標優(yōu)于國際同類主流產(chǎn)品，且刀頭國際標準通用，可與進口設(shè)備耗材兼容，能覆蓋科室包括骨科、燒傷科、急診科、創(chuàng)面修復(fù)科、整形美容外科等——一臺設(shè)備在一家綜合醫(yī)院里可以服務(wù)多個科室。

# 填充骨缺損的同時控感染——荃絳?骨硫酸鈣人工骨

清創(chuàng)之后，往往面臨骨缺損需要填充。而在感染場景下，單純填充是不夠的——你需要一種材料，既能撐住骨缺損的力學(xué)結(jié)構(gòu)，又能攜帶抗生素在局部高濃度釋放，局部維持較高抗生素濃度，輔助感染控制。

硫酸鈣人工骨天然適合這個角色，因為它可降解、能載藥。但長期以來，這個賽道非常小眾。在骨科學(xué)術(shù)界，硫酸鈣也是寫入《中國開放性骨折診斷與治療指南》（2019版）和《中國骨折內(nèi)固定術(shù)后感染診斷與治療專家共識》（2018版）的人工骨產(chǎn)品。

實際使用中，荃絳?可以混合萬古霉素、利福平等抗生素后注入骨缺損區(qū)域，像橡皮泥一樣塑成骨腔的形狀——楔形的、不規(guī)則的缺損都能適配。材料在2至6個月內(nèi)逐步降解，這個速度剛好跟新骨長入的節(jié)奏匹配：既不會降解太快導(dǎo)致塌陷，也不會賴著不走妨礙骨再生。整個過程中，載入的抗生素在局部持續(xù)高濃度釋放，實現(xiàn)"填充+控感"一體化。

荃絳?已納入國家集采目錄，價格本就低于進口產(chǎn)品，集采之后優(yōu)勢更加明顯，且配套工具比進口產(chǎn)品更完整齊全。

# 術(shù)后少揭一次敷料，就少一次感染機會 —— 荃視?可視防水敷料

感染性創(chuàng)面的術(shù)后管理中，有一個容易被忽視的細節(jié)：醫(yī)生每天查房都要觀察傷口愈合情況，而傳統(tǒng)敷料是不透明的，看一次就要揭一次。病房環(huán)境里細菌無處不在，每一次揭開敷料，都是一次將傷口暴露給病原菌的機會。對于剛剛費了大力氣做完感染清創(chuàng)和抗感染治療的患者來說，這種風(fēng)險并非微不足道。

荃視?的解決思路很直接：讓醫(yī)生護士不揭開就能看見。它采用蜂巢形敷芯搭配透明頂膜的結(jié)構(gòu)，敷芯負責(zé)吸滲，透明頂膜讓傷口狀態(tài)一目了然。醫(yī)生查房時站在床邊看一眼就夠了，不需要動手揭除，傷口始終維持在封閉無菌環(huán)境中。

對護理團隊來說，減少不必要的換藥頻次直接減輕工作量，加快病床周轉(zhuǎn)；對患者來說，貼著敷料可以正常淋浴，佩戴體感接近于零，提供濕性愈合環(huán)境，促進傷口愈合。

# 走向未來，打破傳統(tǒng)醫(yī)療器械場景邊界

歸領(lǐng)的下一步，正在打破傳統(tǒng)醫(yī)療器械的場景邊界。

基于在創(chuàng)面管理領(lǐng)域積累的底層材料工藝，他們順理成章地將產(chǎn)品線延伸到了疤痕貼、疤痕凝膠、高端創(chuàng)口貼等民用消費端。

歸領(lǐng)的海外布局已經(jīng)顯現(xiàn)出清晰的節(jié)奏：韓國總代已簽約落地，東南亞與南美多國正陸續(xù)推進，北美市場也在加速中。值得一提的是，他們專門組建了海外學(xué)術(shù)支持體系，帶著國內(nèi)頂尖三甲醫(yī)院的專家經(jīng)驗一起“出?！?/p>

做醫(yī)療器械，往往是慢工出細活。歸領(lǐng)走的路不算熱鬧，但無論是跨界大眾消費，還是走向海外市場，其底層邏輯始終沒變：在核心技術(shù)上向下扎根“一萬米深”，才能在應(yīng)用場景上向外拓寬“一萬米寬”。對于尋找差異化價值的經(jīng)銷商和關(guān)注國產(chǎn)創(chuàng)新的臨床同行來說，這家在細分賽道里默默扎根、又不斷越過邊界的公司，或許值得長線關(guān)注。