從“智能”回歸“簡單”,這條路中山市君博智慧裝備有限公司(簡稱“君博”)走了29年。
1997年,水產(chǎn)行業(yè)第一臺投料機(jī)誕生;
2006年,首臺智能手機(jī)控制器問世;
2020年,面板式手動全智能控制器面市;
2024年,首款“傻瓜式”全智能控制器推出;
這條看似回歸原點的發(fā)展路徑,實則蘊含著總經(jīng)理鄧永斌對行業(yè)最深刻的理解:在高溫、高濕、高鹽霧的小棚環(huán)境中,再炫酷的技術(shù),都不如一臺“用十年都不壞”的設(shè)備來得實在。
當(dāng)行業(yè)普遍盛行“快消品”思維時,君博卻選擇了一條更“笨”的路——將軍工級材料科學(xué)與精密工藝融入民用設(shè)備,用“好用、省電、不堵料”七個字體驗詮釋,牢牢守住養(yǎng)殖戶的成本底線。深耕行業(yè)29年,鄧永斌比誰都清楚:真正的好產(chǎn)品,不是讓人看不懂的“高大上”,而是讓每一位奔波在棚內(nèi)的養(yǎng)殖戶,用得安心、省心。
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中山市君博智慧裝備有限公司總經(jīng)理 鄧永斌
君博的“慢邏輯”:用10年不壞的投料機(jī),破解養(yǎng)殖戶的“成本死局”
騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng):鄧總,您深耕行業(yè)29年,幾乎見證了水產(chǎn)養(yǎng)殖設(shè)備的每一次更迭。在小棚養(yǎng)殖模式中,這十年間“投喂”的要求發(fā)生了哪些本質(zhì)變化?過去“能撒料”就行,如今養(yǎng)殖戶最焦慮的痛點是什么?
鄧永斌:我們團(tuán)隊在南美白對蝦的苗種、飼料營養(yǎng)、疾病、養(yǎng)殖模式等方面開展了29年的深入研究,在行業(yè)微囊苗料、藻菌共生碳模式、微生物飼料、蝦料投料機(jī)研發(fā)等方面取得諸多領(lǐng)先成果。
尤其在蝦料投喂方式上,我們依據(jù)對蝦的生理特性需求,運用投料機(jī)執(zhí)行少量多餐的方式,并結(jié)合高效的藻菌共生碳模式,實現(xiàn)了提高產(chǎn)量、成活率和效益的目標(biāo),還能縮短養(yǎng)殖周期15-25天,降低料比1-3%,成功率提升30-40%。但需要強調(diào)的是,使用投料機(jī)養(yǎng)蝦也有其技術(shù)關(guān)鍵,并非人人都能實現(xiàn)高產(chǎn)、高效、高成功率的養(yǎng)殖效果,核心在于要掌握其中的“養(yǎng)殖密碼”。君博不單是投料機(jī)的提供者,還無償為君博客戶免費提供養(yǎng)殖模式密碼。
目前,小棚養(yǎng)蝦養(yǎng)殖戶最焦慮的痛點主要體現(xiàn)在:成功率低、工人難管、掉苗、悶氣頭、長速慢、飼料沉底造成浪費并污染池底,進(jìn)而導(dǎo)致氨氮、亞硝酸鹽等指標(biāo)超標(biāo),最終使得養(yǎng)殖成功率偏低難賺錢等問題。
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騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng):我們從一線了解到君博的設(shè)備用10年都不壞。在追求快銷的當(dāng)下,為何堅持把設(shè)備做得這么“硬核”?這是出于對養(yǎng)殖戶成本怎樣的考量?
鄧永斌:我從事養(yǎng)殖業(yè)29年,深知養(yǎng)殖戶的不易。以5年為一個周期來看,超過50%的養(yǎng)殖戶處于虧損狀態(tài),更有40%以上的養(yǎng)殖朋友被迫出局。這一行,實在太難了。
正因如此,我心里始終有一個情懷:基于這29年對行業(yè)的理解,我希望研發(fā)出一種魚、蝦都能適用的養(yǎng)殖模式,打造一款“好用、省電、不堵料”的魚蝦兩用投料機(jī),用“簡單粗暴”的方式,以低成本、傻瓜式幫助養(yǎng)殖戶破局。與有緣的養(yǎng)殖朋友一起深耕這個行業(yè),行業(yè)才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,我也能收獲遍布天下的朋友。
君博投料機(jī)的誕生,從一開始就以質(zhì)量為“硬核”,堅持與養(yǎng)殖戶共創(chuàng)、共享、共發(fā)展。我最大的心愿,就是十年之后,君博的“小桔帽”投料機(jī)能在每一張小棚上“棚棚開花”。
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內(nèi)行細(xì)節(jié)藏實力:極端測試 + 核心專利,拒絕外觀模仿
騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng):針對小棚高濕度、高鹽霧的環(huán)境,君博在產(chǎn)品研發(fā)時如何通過材料或密封工藝保障設(shè)備長期穩(wěn)定運行?有哪些決定設(shè)備壽命的關(guān)鍵細(xì)節(jié)?
鄧永斌:小棚養(yǎng)殖環(huán)境高溫、高濕、高鹽霧,同時還伴隨強紫外線和強酸堿腐蝕,這對投料機(jī)的電子元件和材料構(gòu)成了極限考驗。針對這些難點,我們的設(shè)計邏輯就是“簡單、粗暴、耐用”——采用國內(nèi)先進(jìn)的材料學(xué)、工程學(xué)、電子學(xué)等領(lǐng)域的軍工技術(shù),從根源上解決了環(huán)境適應(yīng)性難題。
為確保產(chǎn)品可靠性,2023年我們還在西藏、新疆、遼寧、海南、廣東等極端高溫和高寒地區(qū)進(jìn)行了破壞性實驗,驗證結(jié)果完全達(dá)到設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)。目前,君博投料機(jī)的多項技術(shù)也已成功申請專利。雖然行業(yè)內(nèi)有不少同行在模仿我們的產(chǎn)品,但大多只停留在外觀層面,真正的核心技術(shù),是很難被復(fù)制的。
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騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng):君博的設(shè)備在人性化設(shè)計與智能化之間如何平衡?您心目中的“好設(shè)備”標(biāo)準(zhǔn)是什么?
鄧永斌:君博投料機(jī)的智能控制器已經(jīng)發(fā)展到第十一代。回顧我們的研發(fā)歷程:1997年,我們研發(fā)出行業(yè)內(nèi)首臺時鐘控制器;2006年,推出首臺智能手機(jī)控制器;2020年,研發(fā)了首款面板手動全智能控制器;到2024年,我們又推出了行業(yè)首款“傻瓜式”全智能控制器。這一路走來,我們經(jīng)歷了從簡單到智能、再從智能回歸簡單的過程。
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之所以這樣迭代,是因為再好的產(chǎn)品最終都需要人去操作,而很多養(yǎng)殖戶本身文化程度并不高。因此,真正的好產(chǎn)品,不是讓人看不懂的所謂“高大上”,而是將高科技產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為“傻瓜式”操作,真正貼合用戶的實際需求。君博投料機(jī)的控制器,正是基于養(yǎng)殖戶的日常使用場景來設(shè)計的,核心標(biāo)準(zhǔn)就是四個詞:“簡單、好用”。
在安裝方面,我們也力求簡單易懂,便于拆卸和清洗,傻瓜式操作。更重要的是,在棚內(nèi)完全看不到一根電線,機(jī)體一點縫隙,既保障了人與蝦的安全,也有效避免了因高溫、高濕環(huán)境導(dǎo)致電子元件損壞,從而確保投料機(jī)始終能夠穩(wěn)定正常運行。
2026年展望:小棚投料機(jī)將成“標(biāo)配”,但選錯比不用更可怕
騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng):站在2026年這個節(jié)點,您認(rèn)為小棚投喂設(shè)備將向什么方向進(jìn)化?對準(zhǔn)備入場或更新?lián)Q代的用戶,有哪些避坑建議?
鄧永斌:2026年將是小棚養(yǎng)殖高速發(fā)展的一年,小棚投料機(jī)等裝備必將成為養(yǎng)殖戶的標(biāo)準(zhǔn)配置。面對市場上品類繁多的投料機(jī),我建議大家不要盲目跟風(fēng),而應(yīng)選擇一款“簡單、省電、耐用、不堵料”的產(chǎn)品。畢竟這是一筆不小的固定資產(chǎn)投入,加上很多養(yǎng)殖園區(qū)在開發(fā)時并沒有考慮安裝投料機(jī),電力供應(yīng)是有限的,所以選投料機(jī)時一定要謹(jǐn)慎避坑,否則可能園區(qū)變壓器罷工的概率很高。
并且有幾點需要重點關(guān)注:一是操作面板要簡單直觀,維修和使用要方便,防水和抗臺風(fēng)能力要強;二是要避開一次投料量在8~10g/次區(qū)間的設(shè)備,因為投料量越小,連續(xù)開機(jī)時間就越長,容易造成電力不足、設(shè)備頻繁罷工;三是主機(jī)材料要選用耐候、耐磨、耐酸堿的高品質(zhì)材質(zhì),確保設(shè)備在惡劣環(huán)境下依然穩(wěn)定耐用。
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結(jié)語
從1997到2026,君博用29年時間走出了一個從“簡單”到“智能”、再回歸到“簡單”的圓。這個圓,并非原地踏步,而是一次次深入養(yǎng)殖一線后的認(rèn)知升華——當(dāng)行業(yè)追逐炫目概念時,君博選擇將軍工級的技術(shù)和品質(zhì)、“傻瓜式”的操作,沉淀進(jìn)每一臺投料機(jī)里。在鄧永斌看來,真正的“頂配”不是參數(shù)的堆砌,而是讓養(yǎng)殖戶在十年后的某個清晨,依然能點開開關(guān),安心撒料。這份對“簡單”的堅守,或許正是這個快時代里,水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)最需要的“慢力量”。
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