拼多多宣戰京東阿里，砸千億做自營，真正目的是什么？

拼多多終于也開始做自營了。

3月25日，拼多多公布了25年業績，營收依然還在增長10%，達到4318億元，但凈利潤卻下降了12%，這是拼多多上市以來第一次出現凈利潤負增長。

凈利潤負增長的原因是什么？

營業成本增加，銷售，研發費用增加，跨境燒錢，國內流量見頂，年活躍用戶9億，已經見頂了，廣告變現也增長緩慢。

增長見頂，利潤承壓，所以，拼多多下定決心做自營，在上海成立了新拼姆專項運營公司，首期資金是150億元，后面3年總投入1000億元 。

拼多多要用自營突破，構建深度自營+供應鏈升級，準備三年再造一個拼多多。

里面有什么改變呢？

改變很大，這標志著拼多多從輕資產模式轉到了深度供應鏈的重資產。

先來說下，拼多多原先的模式，過去十年，拼多多走的是低價加社交裂變，不管最后一刀是否能砍下來，但它依然成為了國內三大電商平臺之一。

所以，它只做鏈接，連接消費者跟商家，自己沒有庫存，也沒有供應鏈風險，賺廣告跟傭金就行，典型的輕資產，成本低，利潤高。

但現在，這條路的天花板已經看見了。中國的網民就那么多，拼多多的活躍買家9億，想再增加是不太可能了，那么怎么辦？智能提高客單價跟拓展新業務。

但提價這條路是不好走的，拼多多它就是主打低價的，想要提價不是把用戶往其它平臺推。

不提價，又面臨季度內卷。商家本身利潤就在下降，消費者雖然享受低價，但品質卻沒什么保證。

所以，拼多多的模式已經走到極致了，要想突破，也只能深度介入，去搞供應鏈。

新拼姆就是拼多多獨立的自營載體，聚焦家電、3C、美妝等標準化賽道。

跟京東自營不同，新拼姆背后是拼多多的產業整合能力。

過去三年，拼多多通過千億扶持計劃，完成了對國內幾百個產業帶的深度布局。

有天然得天獨厚的優勢，他現在要做的只不過是從以前為這些產業帶商家提供銷售渠道，變成親自下場做產品、標準和品牌。

怎么個模式呢？平臺優先加品牌共創。

拼多多跟現有商家的優質供應商合作，提供流量支持。另外，跟產業頭部聯合開發自有產品，工廠負責生產，拼多多負責其它。

這種模式，可以保證品質，還保留價格優勢。

當然，這個新拼姆也是為了，拼多多的跨境電商平臺Temu一環。

所以，它不僅面向國內，還面向全球。

把國內產業制造能力跟全球網絡對接，比起京東確實差異化明顯。

只不過，重資產可不比輕資產，風險是很大的。不管是利潤端，還是運營能力，還有跟商家的關系。

畢竟，自營是電商領域最難的生意。

但拼多多不能不做。

而拼多多做了，就相當于直接宣戰京東跟阿里了。特別是京東，自營這塊一直是京東的核心護城河，拼多多殺入自營，影響的是京東的直接基本盤跟優勢。

對阿里也是一樣，如果拼多多自營搞起來，那么天貓的中高端市場就會被影響。

當然，想象空間是很好，但能不能走出來，還真的未可知。互聯網就是如此，一旦這邊有動作，京東跟阿里那邊一樣會加快行動，后續的競爭，一樣會更加激烈。

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