在日常工作和生活中,我們常常會碰到一些情況,對方不給我們時間,或機會來表達自己的觀點。比如,你在電梯里碰到了總經(jīng)理,如何在這幾十秒內(nèi)獲得總經(jīng)理的注意,你去面試工作室,面試官說給你1分鐘時間介紹一下自己。
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一分鐘估計只能說200多個字,能介紹什么呢?女朋友誤會你了,你想跟他好好解釋一下,但女朋友說我不聽,我不聽怎么辦?碰到類似的情況,我們就需要用到一個小技巧來贏得表達自己觀點的時間或機會,這個技巧叫做引發(fā)好奇心。
我們先來講個故事,戰(zhàn)國時,有個齊國公子叫田英,決定在自己的封地上建城墻。建城墻是什么行為?相當于要宣布獨立成國,因為你有了城墻,有了武裝部隊,不就是一個小國家了嗎?
這樣的行為會引起齊國的國君不滿,田英身邊的謀士紛紛反對他這樣的行為,但田英執(zhí)迷不悟,并放下狠話,誰要站出來阻攔,我就殺了誰。這時,其中的一個謀士就站出來對田英說。
公子啊!這件事我只說三個字,如果多說一個,你就殺了我。田英心想三個字,就想說服我,你也太小瞧我了吧?我倒要看看你葫蘆里賣的什么藥,謀士就恭恭敬敬的說了三個字,海大魚。說完轉(zhuǎn)身就想走了。
這時田英不干了,馬上上去攔住他,對他說,海大魚是什么意思?你給我說清楚。謀士回答,在下不敢多說,因為剛剛已經(jīng)承諾,如果多說一個字,就要被砍頭。田英就安慰他,何必計較那些我不治你的罪,你但說無妨。
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于是,某事就說,齊國就像一片大海,而公子就像大海里的一條魚,如果您執(zhí)意建城墻,就會引起齊國國君的不滿,到時大海就容不下公子啦。公子雖然是一條大魚,但如果離開了大海,又怎么能活得下去呢?
田英一聽,覺得很有道理,就不再提建城墻的事了。在這個故事中,謀士是沒有時間也沒有機會向田英表達自己觀點的。怎么辦呢?首先,他就用一句話引起了對方的好奇心。在引起對方想知道具體內(nèi)容的好奇心后,你就自然獲得了表達自己觀點的時間和機會。
所以,我們在應用這個技巧時,首先就要想一想自己怎么說才能引起對方足夠的好奇心。這是關鍵。只要對方產(chǎn)生了好奇心,接下去就是你表演的時間了。比如女朋友不聽解釋,你可以對女朋友說,我對這件事只說兩個字,絕不多說。
女朋友就很可能會聽你說這兩個字,一旦有了這個機會,你解釋的機會就來了,面試官說一分鐘內(nèi)介紹一下你自己的優(yōu)點,你可以說我這個人的優(yōu)點就是同時和我相處起來會非常的輕松愉快,但講起來可能會有點超時。
不知道我能否講幾個關于我這個優(yōu)點的例子,和領導短時間的相遇,你可以說領導,我做了3年銷售,對于如何提升公司銷售業(yè)績有幾點想法,不知道領導是否有時間聽我一講。
在成功的引起了對方好奇心后,接下去要講的內(nèi)容才是重點。如果你講不出什么關鍵的信息,那你的表達也是無效的。所以在你開口之前,你一定要先準備好自己的重點應該怎么講。
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引發(fā)好奇心,只是讓你獲得一個表達自己觀點的時間或機會而已。如果你沒辦法引起對方的好奇心,你可能就沒有表達自己觀點的機會了。但有了機會后,也要看你能不能把握得住,就是你的觀點是否足夠好。對,你怎么看?
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