胡大源：為什么《孫子兵法》值得商學(xué)課堂研討？

題記：本文為北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院校友學(xué)院發(fā)展基金講席教授、北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院BiMBA商學(xué)院原院長(zhǎng)胡大源為宮玉振教授新著《知兵者言:孫子兵法與打勝仗的邏輯》（簡(jiǎn)稱《知兵者言》）所撰的推薦序，標(biāo)題為編者代擬。

《孫子兵法》寫(xiě)于春秋末年，至今2500多年過(guò)去了，為什么這本中國(guó)古書(shū)還值得在當(dāng)代工商管理教育的課堂上持續(xù)研究討論？要回答這個(gè)問(wèn)題，就要了解古往今來(lái)的作戰(zhàn)取勝有哪些規(guī)律，如何概括總結(jié)，以及怎樣將這些規(guī)律應(yīng)用于解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的實(shí)際問(wèn)題。

“重要的問(wèn)題在善于學(xué)習(xí)”

英國(guó)著名軍事思想家利德?tīng)枴す兀↙iddell Hart）說(shuō)過(guò)：“《孫子兵法》是世界上最早的軍事名作。其內(nèi)容之博大，論述之精深，后世無(wú)出其右者?！痹?jīng)將《孫子兵法》翻譯成英文的美國(guó)將軍格里菲斯認(rèn)為：“孫子的思想對(duì)毛澤東影響很大。這明顯地表現(xiàn)在毛澤東的軍事戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)著作中，其中，《抗日游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》等文章尤為突出?！?/p>

青年時(shí)代的毛澤東在湖南一師的課堂上曾學(xué)過(guò)清代中期著名思想家魏源的《孫子集注序》，并在其課堂筆記《講堂錄》中寫(xiě)道：“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故善用兵者，無(wú)智名，無(wú)勇功?！保ㄎ涸吹摹秾O子集注序》參見(jiàn)楊丙安校理的《十一家注孫子》附錄）

中央蘇區(qū)第五次反“圍剿”失敗后，1934年中央紅軍在長(zhǎng)征中突破四道封鎖線，損失慘重。在此面臨危機(jī)的時(shí)刻，共產(chǎn)黨召開(kāi)了遵義會(huì)議，會(huì)上有人指責(zé)毛澤東不懂軍事理論，打仗主要靠《孫子兵法》。多年后毛澤東提及往事時(shí)說(shuō)：“那時(shí)打仗，形勢(shì)那么緊張，誰(shuí)還管得什么《孫子兵法》，什么戰(zhàn)斗條令，統(tǒng)統(tǒng)都忘記了的。打仗的時(shí)候要估計(jì)敵我形勢(shì)，很快作出決策，哪個(gè)還去記起那些書(shū)呢？”

1935年中央紅軍長(zhǎng)征到達(dá)陜北后，為了總結(jié)中央蘇區(qū)五次反“圍剿”的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，毛澤東在給葉劍英和劉鼎的信中請(qǐng)他們買一些戰(zhàn)役指揮和戰(zhàn)略學(xué)書(shū)籍，特意提到“買一部《孫子兵法》來(lái)”。在為紅軍大學(xué)準(zhǔn)備講稿的過(guò)程中，毛澤東仔細(xì)研讀了《孫子兵法》和克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》等書(shū)籍，寫(xiě)出了《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》，其中第一章《如何研究戰(zhàn)爭(zhēng)》中的第四節(jié)標(biāo)題就是“重要的問(wèn)題在善于學(xué)習(xí)”。

為什么善于學(xué)習(xí)成為重要的問(wèn)題？這是由于“軍事的規(guī)律，和其他事物的規(guī)律一樣，是客觀實(shí)際在我們頭腦中的反應(yīng)”。“中國(guó)古代大軍事學(xué)家孫武子書(shū)上‘知彼知己，百戰(zhàn)不殆’這句話，是包括學(xué)習(xí)和使用兩個(gè)階段而說(shuō)的，包括從認(rèn)識(shí)客觀實(shí)際中的發(fā)展規(guī)律，并按照這些規(guī)律去決定自己行動(dòng)克服當(dāng)前敵人而說(shuō)的；我們不要看輕這句話?！?/p>

1936年毛澤東為紅軍大學(xué)第一期學(xué)員講軍事戰(zhàn)略。次年紅軍大學(xué)改為抗日軍事政治大學(xué)（簡(jiǎn)稱抗大）。此后，隨著華北敵后抗日根據(jù)地的迅速發(fā)展，共產(chǎn)黨創(chuàng)建了多所抗大分校。戰(zhàn)區(qū)指揮員在全面深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)、探索和掌握戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律，根據(jù)實(shí)際情況制定機(jī)動(dòng)靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。各級(jí)指揮員在認(rèn)識(shí)論上的統(tǒng)一，為日后爭(zhēng)取抗日戰(zhàn)爭(zhēng)和解放戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利奠定了基礎(chǔ)。這就是《孫子兵法·謀攻篇》中五項(xiàng)取勝條件之一“上下同欲者勝”。

“通往勝利的道路”

《孫子兵法》被古今中外許多戰(zhàn)略家奉為經(jīng)典。在這本約6000字的書(shū)中，到底蘊(yùn)藏著怎樣的智慧，不但可以讓軍事家們?yōu)橹?，還能使當(dāng)代企業(yè)經(jīng)理人得到啟示？管理戰(zhàn)略大師加里·哈默爾（Gary Hamel）在斯圖爾特·克雷納（Stuart Crainer）編寫(xiě)的《管理簡(jiǎn)史》一書(shū)的推薦序中談到如何在充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中找到制勝策略，創(chuàng)造持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，他認(rèn)為首先應(yīng)該讀兩本書(shū)：孫武的《孫子兵法》和邁克爾·波特（Michael Porter）的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》。

克雷納的書(shū)英文名為T(mén)he Greatest Books that Made Management，中譯本書(shū)名用《管理簡(jiǎn)史》略顯平淡，若直譯成“管理學(xué)的傳世經(jīng)典”，也許更加傳神。克雷納以《孫子兵法》為起點(diǎn)，梳理管理學(xué)的發(fā)展歷程。他認(rèn)為：“軍事思想，尤其是其中的戰(zhàn)略思想和領(lǐng)導(dǎo)方式，一直對(duì)商界人士極具誘惑，而且軍事領(lǐng)域和商業(yè)世界之間的聯(lián)系從遠(yuǎn)古時(shí)代就已存在?！彼麑ⅰ秾O子兵法》視為戰(zhàn)略概念的起源，“在2500多年的時(shí)間里經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的重新注釋”。

《孫子兵法》是孫武在長(zhǎng)期分析總結(jié)大量戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)例的基礎(chǔ)上完成的。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期有記載的戰(zhàn)爭(zhēng)就有500多次?！秾O子兵法》寫(xiě)作的目的就是總結(jié)在作戰(zhàn)中取勝的要領(lǐng)?！妒酚洝酚涊d，孫武得到吳王闔閭的信任，率領(lǐng)吳國(guó)軍隊(duì)多次與強(qiáng)大的楚國(guó)軍隊(duì)作戰(zhàn)，在攻占楚國(guó)國(guó)都后，威震齊國(guó)和晉國(guó)等中原霸主。《孫子兵法》也隨之聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，傳抄《孫子》《吳子》等兵書(shū)成為時(shí)尚。

《知兵者言》以《十一家注孫子》版本為底本，宮玉振教授在通解中選用了東漢末期軍事家曹操、晚唐文豪杜牧、北宋詩(shī)人梅堯臣和南宋隱士張預(yù)等人的注釋，不僅解釋文字，疏通文意，而且添加了許多生動(dòng)有趣的實(shí)例。讀者可以結(jié)合歷代名家所處的特定歷史環(huán)境，從發(fā)展的角度進(jìn)一步分析《孫子兵法》成書(shū)后這些名家對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律的總結(jié)。

東漢末年，曹操生逢亂世，“博覽群書(shū)，特好兵法”。他讀了很多“兵書(shū)戰(zhàn)策”，頗感“孫武所著深矣”。楊丙安先生在校理《十一家注孫子》時(shí)談道，曹操在戎馬倥傯之際，結(jié)合自己30年治軍征戰(zhàn)的經(jīng)歷為《孫子兵法》作注，常在原意基礎(chǔ)上“多有發(fā)揮，故為后世所推重”。

杜牧在《注孫子序》中提及曹操曾“自作兵書(shū)十余萬(wàn)言”，“諸將征伐，皆以《新書(shū)》從事”。曹操屬下的將領(lǐng)遵照其作的《新書(shū)》打仗，常常可以取勝?？梢?jiàn)曹操并不滿足于為前人的兵法作注，而是更加熱衷于在實(shí)際應(yīng)用中探索和掌握作戰(zhàn)取勝的新規(guī)律?？上Р懿俚摹缎聲?shū)》失傳了，然而曹操開(kāi)拓的通過(guò)為《孫子兵法》作注的方式探索發(fā)展取勝之道的做法卻綿綿不息，對(duì)此后歷代注家有著深遠(yuǎn)的影響。

宋代梅堯臣等多位《孫子兵法》注家所處的時(shí)代較為集中，這是由宋朝開(kāi)國(guó)皇帝制定的“崇文抑武”“守內(nèi)虛外”的基本國(guó)策所決定的。根據(jù)涂序南的《梅堯臣研究》，宋太宗等幾位皇帝為防“內(nèi)患”，在限制武將兵權(quán)的同時(shí)禁止兵書(shū)流傳長(zhǎng)達(dá)80年，直至曾依附宋朝的西夏反叛前夕才解除兵書(shū)禁令，尋求應(yīng)對(duì)之策。

梅堯臣自幼跟隨入朝為官的叔父梅詢?cè)谠S多地方游學(xué)。梅詢熟知兵法，了解邊關(guān)的實(shí)際情況，卻因主張積極備戰(zhàn)而受到朝中權(quán)臣的嫉恨，幾度被貶。追隨叔父的這段經(jīng)歷使梅堯臣樹(shù)立了“慷慨報(bào)國(guó)的意志”，因而能在宋夏開(kāi)戰(zhàn)之前未雨綢繆，為《孫子兵法》作注，向朝廷“進(jìn)獻(xiàn)制勝御敵之策”。涂序南概括梅堯臣注釋的特色為“簡(jiǎn)潔洗煉，辭意暢達(dá)”“句式整齊，多用對(duì)仗”“不務(wù)陳?ài)E，勇于創(chuàng)新”，充分體現(xiàn)梅堯臣“注重實(shí)用的根本目的”。

歷史記錄中的取勝之道都是有識(shí)之士對(duì)大量觀察和實(shí)踐的概括總結(jié)，因此都是有條件的，隨時(shí)代的發(fā)展而發(fā)展，隨條件的變化而變化。如《孫子兵法》中談到“以正合，以奇勝”，在現(xiàn)實(shí)世界的應(yīng)用中，何為正？何為奇？這些都需要由決策者根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐奶囟ㄇ闆r來(lái)判斷。沒(méi)有深入調(diào)查研究，不了解實(shí)際情況就生搬硬套，按圖索驥，難免使紙上談兵的悲劇重演。

杜牧在《注孫子序》中曾用盤(pán)子中滾動(dòng)的圓珠為例，形象地講述統(tǒng)帥的戰(zhàn)略部署與前線作戰(zhàn)將領(lǐng)的實(shí)施執(zhí)行之間的辯證關(guān)系，強(qiáng)調(diào)隨機(jī)應(yīng)變?cè)谧鲬?zhàn)取勝中的重要性。宮玉振教授在本書(shū)中提及杜牧的評(píng)注近20次，僅次于提及張預(yù)的次數(shù)。

張預(yù)是《十一家注孫子》中的最后一位注家，關(guān)于其身世，史書(shū)鮮有記載，據(jù)說(shuō)他寧愿隱居治學(xué)，也不愿出來(lái)做官。張預(yù)酷愛(ài)研讀歷代史書(shū)，發(fā)現(xiàn)“古今將帥用兵無(wú)不與孫武兵書(shū)相合”，因此集中精力著書(shū)立說(shuō)，不僅以為《孫子兵法》作注聞名于世，還編寫(xiě)了《十七史百將傳》流傳至今。張預(yù)注釋《孫子兵法》“明易通達(dá)”，常以引用歷代戰(zhàn)例而令人印象深刻。這種以具體戰(zhàn)例詮釋?xiě)?zhàn)略原理的注釋方式，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性而非空談理論，使讀者能夠在歷史經(jīng)驗(yàn)中獲得啟發(fā)，或可視為現(xiàn)代工商管理案例教學(xué)的先驅(qū)。

MBA 現(xiàn)地教學(xué)的探索

工商管理教育在中國(guó)的發(fā)展只有短短20余年的時(shí)間，與美國(guó)具有百年歷史的商學(xué)院MBA（工商管理碩士）教育相比，中國(guó)的MBA教育總的來(lái)說(shuō)還有一些差距。但這并不意味著中國(guó)的商學(xué)院一定要跟在美國(guó)商學(xué)院后面亦步亦趨。中國(guó)商學(xué)院完全有可能在某些方面形成自己獨(dú)樹(shù)一幟的辦學(xué)特點(diǎn)。

企業(yè)戰(zhàn)略管理學(xué)中很多內(nèi)容都與軍事戰(zhàn)略有相通之處，可以相互借鑒，共同探討。中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)間短，積累的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)與美國(guó)相比要少得多。然而，中國(guó)在軍事競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下有文字記載的斗智斗勇的歷史卻已經(jīng)有2000多年了，積累了豐富的兵學(xué)思想和大量的戰(zhàn)爭(zhēng)案例。因此，深入挖掘中國(guó)千年歷史文化的智慧，并將其運(yùn)用到MBA的教育創(chuàng)新中來(lái)，就有可能將這個(gè)比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院BiMBA商學(xué)院現(xiàn)地教學(xué)研討課程“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與執(zhí)行力”，于2003年美國(guó)發(fā)動(dòng)伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)之際，在軍事科學(xué)院戰(zhàn)略部前輩專家的指導(dǎo)下開(kāi)始探索，課程教學(xué)的主要內(nèi)容由對(duì)《孫子兵法》和代表性案例的深度分析構(gòu)成。最初幾年，課程采用吳如嵩先生和于汝波先生主編的《孫子兵法解說(shuō)》及洪兵教授的《孫子兵法與經(jīng)理人統(tǒng)帥之道》為主要參考教材。宮玉振教授從軍事科學(xué)院到北京大學(xué)任教，使現(xiàn)地教學(xué)的探索得以延續(xù)和發(fā)展。在過(guò)去20年間，通過(guò)現(xiàn)地案例教學(xué)的方式，結(jié)合《孫子兵法》來(lái)研討競(jìng)爭(zhēng)中的取勝規(guī)律，給數(shù)以千計(jì)的學(xué)生留下終生難忘的印象。

在現(xiàn)地教學(xué)課程的探索過(guò)程中，我們也曾經(jīng)選用摩根·威策爾（Morgen Witzel）的《管理的歷史》作為參考教材之一。管理史學(xué)家威策爾在書(shū)中第七章“通往勝利的道路”中寫(xiě)道：最早定義企業(yè)戰(zhàn)略的是企業(yè)史學(xué)家艾爾弗雷德·錢德勒（Alfred Chandler），而進(jìn)一步提出成本領(lǐng)先、差異化和專一化等競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思想的則是波特，此后企業(yè)戰(zhàn)略管理研究興起，逐漸形成完整的體系。

2003年春季，北京大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心（現(xiàn)國(guó)家發(fā)展研究院）的盧鋒教授訪問(wèn)哈佛商學(xué)院，成為邁克爾·波特教授管理戰(zhàn)略課上的嘉賓。經(jīng)過(guò)盧鋒教授的牽線搭橋，此后數(shù)年中，我們?cè)S多在BiMBA課堂上授課的同事，包括宮玉振教授在內(nèi)，都去哈佛大學(xué)參加過(guò)波特教授主講的教學(xué)研討會(huì)，同時(shí)觀摩哈佛怎樣編寫(xiě)總結(jié)案例，怎樣將其用于MBA教學(xué)。對(duì)于哈佛案例教學(xué)法，我感受最深的有兩點(diǎn)：一是在工商管理教學(xué)過(guò)程中分析討論大量的案例，二是對(duì)于重點(diǎn)案例的長(zhǎng)期觀察和持續(xù)更新。

哈佛MBA案例教學(xué)法就是要通過(guò)分析數(shù)以百計(jì)的案例，在學(xué)生腦海中留下潛移默化的“種子”，期望他們?nèi)蘸笤诮?jīng)營(yíng)管理過(guò)程中遇到類似的問(wèn)題時(shí)，有可能“眉頭一皺，計(jì)上心來(lái)”，解決方案油然而生。這與《十一家注孫子》評(píng)注中數(shù)以百計(jì)的歷代戰(zhàn)例有異曲同工之效。

宮玉振教授在2010年出版了《取勝之道：孫子兵法與競(jìng)爭(zhēng)原理》，2020年出版了《善戰(zhàn)者說(shuō)：孫子兵法與取勝法則十二講》，如今又完成了這本《知兵者言》。這三本書(shū)，是他在過(guò)去20年間，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者講授在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的要素分析和基本原則的心得體會(huì)的結(jié)晶。三本書(shū)各有側(cè)重，讀者結(jié)合起來(lái)閱讀，會(huì)感到它們相得益彰。三本書(shū)在孫子兵法的底層邏輯基礎(chǔ)上，形成了宮玉振教授獨(dú)具特色的“取勝之道三部曲”。

《知兵者言》的一個(gè)特色，是在孫子兵法的解釋中融入了曹操等歷代注家的120余條評(píng)注。我的古文基礎(chǔ)不夠好，讀《十一家注孫子》中的文言文常有不解之處，因此看《知兵者言》受益匪淺。宮玉振教授早年在讀歷史學(xué)研究生時(shí)就意識(shí)到北京師范大學(xué)豐富的藏書(shū)是個(gè)寶庫(kù)，當(dāng)年如饑似渴的閱讀為其日后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的國(guó)學(xué)研究基礎(chǔ)。時(shí)至今日，重讀他早期發(fā)表的研究成果仍令人贊嘆不已。

清代對(duì)整理《孫子兵法》貢獻(xiàn)最大的學(xué)問(wèn)家孫星衍在其《孫子兵法序》中曾用項(xiàng)羽的習(xí)性舉例。項(xiàng)羽年少時(shí)學(xué)識(shí)字和劍術(shù)，但都沒(méi)學(xué)成就不愿學(xué)了，受到叔父項(xiàng)梁的責(zé)備。項(xiàng)羽卻說(shuō)：識(shí)字能用來(lái)記姓名就行了，劍術(shù)只能擊敗一個(gè)人，不值得學(xué)，要學(xué)就學(xué)戰(zhàn)勝上萬(wàn)人的學(xué)問(wèn)。于是項(xiàng)梁就教項(xiàng)羽兵法，然而項(xiàng)羽再次淺嘗輒止，埋下了在楚漢相爭(zhēng)中最終戰(zhàn)敗的禍根。

在當(dāng)今時(shí)代，要克服心浮氣躁、急功近利的讀書(shū)習(xí)慣并不容易，需要有意識(shí)地培養(yǎng)獨(dú)立思考的“定力”。一生坎坷的南宋詩(shī)人陸游，在古稀之年為幼子寫(xiě)下傳世詩(shī)作《冬夜讀書(shū)示子聿》：“古人學(xué)問(wèn)無(wú)遺力，少壯工夫老始成。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！?/p>

“History doesn't repeat itself, but it rhymes.（歷史不會(huì)重復(fù)，但會(huì)有相似的韻律/模式）”從認(rèn)識(shí)論角度看，用進(jìn)廢退是自然規(guī)律。認(rèn)知能力和辨別真?zhèn)蔚呐袛嗄芰εc能否進(jìn)行更耗費(fèi)精力和時(shí)間的分析推理有關(guān)。在人們?cè)絹?lái)越多地依賴可能產(chǎn)生幻覺(jué)的人工智能大語(yǔ)言模型得出結(jié)論之際，也正是靜下心來(lái)通過(guò)閱讀思考總結(jié)規(guī)律，培養(yǎng)和提高打勝仗的能力之時(shí)。

胡大源，北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，校友學(xué)院發(fā)展基金講席教授。胡大源老師的主要教學(xué)及研究領(lǐng)域包括環(huán)境與資源經(jīng)濟(jì)學(xué)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)、應(yīng)用計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)、商務(wù)統(tǒng)計(jì)和管理經(jīng)濟(jì)學(xué)。

《知兵者言》書(shū)籍簡(jiǎn)介：

《知兵者言：孫子兵法與打勝仗的邏輯》是宮玉振教授的新作，由中信出版集團(tuán)出版。所謂“知兵者”，就是深刻理解了打勝仗底層邏輯的人。寫(xiě)于亂世的《孫子兵法》，正是孫子對(duì)打勝仗的底層邏輯的全面理解。本書(shū)以《十一家注孫子》為底本，結(jié)合當(dāng)代商戰(zhàn)的現(xiàn)實(shí)狀況，完整講解《孫子兵法》13篇原文，并對(duì)曹操、梅堯臣、張預(yù)等名將名士的批注加以解讀，帶領(lǐng)管理者理解打勝仗的戰(zhàn)略理念，掌握可落地的戰(zhàn)術(shù)方法，從而將低層次的、物質(zhì)層面的戰(zhàn)術(shù)對(duì)抗提升為高層次的、無(wú)形層面的戰(zhàn)略較量，乃至將對(duì)抗轉(zhuǎn)化成合作，塑造有利于自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，打造能打勝仗的組織，最終突破經(jīng)營(yíng)困境，贏得真正勝利。