買房時發現了一個售樓處的變化，就是對男女的重視程度轉換了

北京章哥，房地產從業20年，通曉業內門道，我不做所謂的“專家”，只用二十年實戰經驗幫大家答疑解惑。

網友說他這次買房時發現了一個售樓處的變化，就是對男女的重視程度轉換了，乾坤倒轉。

20年前他家第一次買房時，售樓處賣房的全程都是圍著他轉，售樓小姐殷勤的都讓他感覺自己像霸道總裁了。

但這次給兒子買房就完全不同了，人家全程都是圍著他老婆，他幾乎成了透明人，偶爾插句嘴還被人家給懟回來呢。雖然他家買房確實是老婆做主，但他總感覺那么別扭，有一種被拋棄的委屈。

我聽了覺得挺好笑，但也只能勸他習慣就好了，如果覺得別扭那以后就單獨去售樓處，這樣他們就不得不對您重視了。

不過網友說的這種現象是對的，20多年前我們確實是對男性更重視，女性大多數是跟著參謀的。而自從房價暴漲之后，也就是從2006年前后開始，女性很明顯的逐漸成為主導，除非是男的單身來的，否則售樓處都是圍著女人轉。

甚至都甭說售樓處了，連廣告都凈是針對女性的，一是因為女人做主，二是因為吸引男的一般只來一個，而女人能領來一群人，廣告的效果更大。

不光是賣房，其他的商品應該也差不多。不信看看各種廣告，基本的家庭排序都是女人，孩子，寵物，男人。甚至男人都可以忽略不計了，20多年有很多男性服裝品牌，還都是名牌，但現在我都幾乎說不出來了。這說明什么？只能說明男性消費這些年的重要性下降唄。

另外售樓處對女人更殷勤還有其他原因：

1、女人天生有筑巢情結。男人自古就是出門勞動，女人在家甭管是織布洗衣服做飯帶孩子，都得在家里。甚至說從遠古開始，男人的職責是外出打獵，而女人負責采集，只能采集家的周邊的，否則就跟著游獵了。

2、女人對家更依賴，或者說對安全更重視，而家就意味著安全，有了房子才能感到安全。男人可以四海為家，女人大多不行，雖然“世界那么大”，但也很少有到處去看看的。

3、即便是20多年前的買房由男人主導，那也是“買房送老婆”的，大多都是給女人一個依靠，一個能由女人做主的地盤兒。

4、當年的房子強調的是工業化，注重的都是基礎功能，什么朝向戶型面積一類的，甚至有點兒像工廠的標準化零件。

而現在的房子更重視細節和環境，首先是綠化和景觀什么的，然后引導買房人去想象房間的布置，喚起對家的感覺。那這些方面都是男人不擅長的，甚至不感興趣。可這些又是推銷的重點，那就只能找女性了。

5、女人管錢唄，這還有什么說的？即便不是總攬財政，那很多花錢的事兒也是女人說了算。男人不是說不在乎錢，而是怕麻煩。可買房這事兒現在是越來越麻煩，那自然就由女性來應付了。

6、還有一點是我們開發商的小心思。就是雖然說現在女性的地位提高很多，女人的收入也未必低于男性。但是在大多數家庭中，還是男人負責賺錢的，女人則花錢較多。

那這從消費心理學上的后果是什么？是賺錢越難，男人的消費欲望越低，畢竟辛辛苦苦掙來的錢，很多人花錢的時候也是舍不得的。

而換成女人就好多了，雖然也體量男人賺錢的不易，但如果不是親身參與，那對賺錢的辛苦程度是體會不太深的。說句不好聽的，錢來的越容易，花起來越輕松，我們賣房的忽悠起來也就更省勁兒。

基本就是這種情況吧，近20年來的樓市確實是轉換了男女的地位。當年我們賣房時特別重視售樓小姐，經常弄的售樓處跟紅樓夢怡紅院似的，經常能讓陪同的太太們心情緊張，甚至是自慚形穢。

現在則早就無所謂了，一是沒必要再用美女，二是美女們也不愛來了。畢竟美女永遠都是追逐最賺錢行業的，哪個行業的美女多，就說明必定在風口上。房地產已經沒落了，曾經的堂前燕也就飛入別人家了。

當年的經典賣房場景是，男人們趾高氣昂的打頭陣，旁邊或后邊跟著漂亮的售樓小姐介紹，太太們則心不在焉的跟著，時不時的還得白一眼售樓小姐。

現在的場景是什么？是賣房的全程給太太們介紹，男主人則跟回村兒的新姑爺似的，沒正事兒可干。翻翻雜志看看沙盤，坐下抽根煙站起來伸伸腰，直到簽字交錢才算找到魂兒。

這就是時代的變化吧，無所謂進步不進步，存在即合理，接受就好……

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