專訪經濟學家香帥：共潮而生，在不確定中尋找商業確定性

2025年的商業世界，仿佛一片看似平靜卻暗流洶涌的海面。舊的潮水正在退去，新的浪潮尚未完全成形。站在這樣的歷史節點，企業經營者們無不感到一種集體的焦慮：方向在哪里？增長在哪里？確定性在哪里？

2025年12月4—6日，由農資與市場傳媒主辦的 D28中國農化行業年度領袖峰會在四川成都盛大開啟，大會以“2030年的樣子”為主題，旨在以頂層視角拆解2030年行業圖景，洞察年度財富脈絡，助力從業者穿透變化表象，精準把握企業發展的趨勢與環境，找到破局增長的核心邏輯與實操對策。

其間，《銷售與市場》雜志受邀對大會演講嘉賓、經濟學家香帥進行專訪。正值“十五五”規劃謀篇布局，這位既深耕金融與產業研究，又擅長用“田野調查”連接理論與實踐的學者，以“共潮生”為精神主線，穿梭于宏大的時代敘事與細膩的企業田野之間，為我們勾勒出一幅未來五年商業世界的演進地圖——這不是一幅靜態的藍圖，而是一幅在重置與涌現中持續動態生成的生態畫卷。

香 帥 經濟學家

訪談從“共潮生”這個頗具詩意的 IP開始。這個詞已成為香帥年度演講的標志，也凝練了她對當下時代的核心判斷。

“2022年，俄烏戰爭爆發，我有個特別深的感受：我們這個時代的全球化，潮水的流向真的變了。”香帥回憶道。在她看來，潮水即趨勢，是世界運行的內在方向。“人生要盡量順勢，逆水行舟的精神可貴，但盡量不要?！币虼耍肮渤鄙钡某跣模闶窃诔彼D向的時代，主動尋找新的趨勢方向，并與之共同生長、彼此共振。

這份順勢并非被動的隨波逐流，而是建立在深刻的洞察與主動的融入之上。它意味著企業需要擁有一種前所未有的趨勢感——不僅感知宏觀潮汐的變動，更能體察微觀水花的溫度。

從書齋到田野：微觀進步與宏大敘事的一體兩面

作為一名曾深耕金融與宏觀經濟領域的學者，香帥的研究軌跡在近幾年顯著下沉。她深入工廠車間、走訪零售終端，進行大量的“田野調查”。這一轉變，源于一個顛覆性的認知框架重塑。

2023年，她在廣東佛山調研制造業數字化轉型。在一家名為日豐的管道企業，一個微小的技術改造給了她巨大的沖擊。工廠在冷凝水槽邊安裝了聯網的溫度傳感器，一旦水溫異常，系統立即報警，維修人員能在15分鐘內趕到處理。而在過去，從發現問題到檢修，廢料可能已持續產生24小時?！斑@件事對我的沖擊特別大?！毕銕浾f，“我突然意識到，數字化這種宏大敘事，與企業里微小的效率進步，是一體兩面的。”宏觀上談論的產業升級、智能制造，在微觀層面就體現在一個傳感器的應用、一次響應速度的提升上。這讓她深刻體會到，在宏觀數據承壓的時期，中國經濟的韌性恰恰藏在這些“微觀的倔強生長”里。

“我相信，這些真正在產業中頑強生長的地方，才是中國經濟的未來，也是資本應該流往的方向?！弊源耍难芯垮^定了新坐標：用宏觀的結構化視角，去觀察和理解微觀的產業實踐，再將無數微觀碎片拼合成一個更新、更真實的宏觀圖景。

K型分化下的企業適配：價值觀與數字化的雙杠桿

當被問及當前消費者“一邊追求極致性價比，一邊為情緒價值豪擲千金”的 K型分化趨勢時，香帥沒有直接給出策略清單，而是講了一個關于貓糧的故事。

一貓糧品牌年輕的 CEO告訴她，寵物消費的市場規模已是嬰幼兒奶粉市場的兩倍。這背后是深刻的社會結構變化：寵物數量超過新生兒，寵物的“后物質需求”——精細口糧、牙科、喪葬等催生出一系列新行業。該品牌抓住“鴿肉優于雞肉”“一鴿勝九雞”的認知，在小紅書上打造鴿糧單品爆款，3年內商品交易總額從1000萬元狂飆至12億元。

“這個案例非常典型，”香帥分析道，“它同時踩中了兩個關鍵點：一是后物質價值觀的崛起，消費從功能滿足轉向情感、審美和品質認同；二是數字化營銷的杠桿，通過社交媒體精準觸達、種草，實現爆發式增長。”

她進一步指出，這種分化并非一線城市專利。社交媒體打破了信息壁壘，使得消費價值觀和生活方式在全國范圍內快速趨同?！澳闳ヅ謻|來看看，一個中部地區四線城市超市，它的產品質價比很高，這本身就意味著真正的好產品還是供不應求。”因此，企業的產品線與營銷溝通，必須適配這種全域性的價值觀變遷，并善于利用數字化工具，與消費者建立新的對話方式。

4C體系：在厚土中尋找小切口與長復利

針對自己提出的“小共識、微場景、強共創、長復利”（4C）體系，香帥認為其普適性很強，尤其在當前社會整體價值觀與數字化轉型的背景下。

小共識（Consensus）就是放棄滿足所有人，找到細分人群的痛點；微場景（Context）就是把產品放進能觸發情緒的場景里，將抽象的產品功能或品牌理念，轉化為用戶可以感知、想象乃至渴望的具體生活片段；強共創（Co-creation）就是將用戶的真實反饋前置到研發環節，以降低創新風險；長復利（Compounding）就是把數據變成資產，構建可持續的競爭壁壘。

對于初創企業和中小企業，她強調要從小共識和微場景切入，切忌貪大求全?！爸袊纳虡I土壤太厚了，任何一個細分的功能需求，都可能撐起一個市場?！彼e例，一個為登山者設計的、帶鉤子可外掛包上且線很長的多巴胺色彩充電寶，就能創造出數千萬元銷售額。“這不是顛覆式創新，而是對細微痛點的精準捕捉和滿足?！?/p>

對于成熟的大企業，關鍵在于強共創并實現長復利，避免“老登味”（老舊氣息）。她以海爾為例，這個曾經的“老登企業”通過傾聽年輕用戶的聲音，快速推出三筒洗衣機，上市數月銷量驚人。這就是共創的力量。而用戶的反饋數據沉淀下來，持續迭代，就形成了企業的長期復利。

在她看來，4C是一個有機整體。小共識和微場景是生根發芽的起點，而共創與復利是持續長大、抵御風險的保障。

從隱形冠軍到全球品牌：產業鏈優勢與品牌敘事的新課題

談及立訊精密等專精特新企業能否成為英特爾式的全球性品牌，香帥首先肯定：在 B端（企業端）細分領域，中國已涌現大量隱形冠軍。其優勢來自兩點：一是“工程師紅利”帶來的累進式創新，如光伏行業通過十幾年點滴工藝改進，將成本降低過半，形成“令人絕望”的產業鏈優勢；二是完整、敏捷、高性價比的產業生態網絡，如大疆依托華強北的供應鏈，能在一個月內將競品價格打掉70%。

“這種產業升級的勢頭，就像蒸汽到了溫度，開始‘涌現’，擋不住?！彼錆M信心。

然而，從隱形冠軍到 C端（消費者端）廣為人知的全球品牌，挑戰在于品牌敘事的構建。香帥指出，過去中國品牌成功靠質量取勝（如海爾、美的）或超級符號占領心智（如農夫山泉）。但今天，品類心智戰已近尾聲，新一代消費者需要的是人格與個性的塑造，消費是為了“成為向往中的自己”。

她以影石 Insta360為例，這個品牌通過將相機綁在老鷹身上拍攝震撼全景視頻，以及與《進擊的巨人》創意聯動，成功塑造了探索、向上、極限的品牌人格，在與美國運動相機 GoPro的競爭中脫穎而出?！爸袊貙⒄Q生大量全球性消費品牌，尤其是 C端。而未來的主戰場，是品牌敘事能力的競爭?！?/p>

出海新階段：從出口到全球企業的身份重構

關于從產品出海到產能出海的挑戰，香帥坦言系統性經驗仍在形成中。但她觀察到一些有價值的探索。

在組織心智上，關鍵是完成從中國企業到全球企業的身份轉變?！安皇窃O一個海外子公司，而是真把自己當成全球企業?？偛啃膽B要改變，中國是‘中國區’，歐美是‘歐洲區’‘美洲區’?！彼岬较Ｒ?、菜鳥等企業，甚至呈現去總部化的扁平架構，以更好地適配本地市場。

在能力復用上，可借鑒海爾等先行者。海爾利用其全球產能布局，將國內在數字營銷、私域運營的成功經驗，復用到其海外收購的品牌上，實現生產與營銷的雙重本地化優化。

總之，對于志在全球化的中國企業，必須將出海邏輯從產品出口的單純貿易視角，升級為產能與能力出海的網絡布局視角。將部分生產、研發環節進行全球分散布局，不僅是為了貼近市場或降低成本，更是為了增強在產業鏈中的抗脆弱性與戰略縱深。她推薦全球產業觀察者林雪萍的《大出?！芬粫?，認為在行業性系統經驗形成前，企業更需關注這些微觀的、有效的實踐細節。

未來五年的韌性：內需基本盤與網絡嵌入度

面對未來五年可能加劇的地緣政治風險或 AI技術突破，哪些企業最具韌性？香帥給出了兩個關鍵詞：內需基本盤和網絡嵌入度。

首先，服務于龐大國內市場的企業，尤其是能在本地服務和產品上升級的企業，抗風險能力強。“我們是一個超大規模經濟體，這是最大的緩沖墊。”

其次，她特別指出，經過數十年全球化形成的跨國生產網絡具有強大慣性。“一個產業鏈越長、越復雜，中國嵌入的環節越多，所謂脫鉤就越難?！睙o論是像新能源汽車這樣擁有漫長產業鏈的行業，還是在某個極其細分領域做到全球第一的隱形冠軍，都因其深度嵌入全球網絡或擁有不可替代的技術壁壘，而具備超強韌性。

“產業鏈不是一條鏈，而是一張錯綜復雜的網，剪斷不易，重織更難?！彼龑θ蚧纳顚舆B接仍抱有信心。

AI沖擊與代際傳承：編碼的危與機，放手的智慧

談及 AI通用智能的沖擊，香帥的判斷簡潔而犀利：“凡是可被編碼的工作，都特別危險?！睆膬热輨撟鞯阶稍兎?，AI正在引發行業的“K型極化”，頭部擁有不可編碼的創新想法者生存，其余則面臨殘酷的擠壓。她的建議是：一要靠近并使用 AI；二要清醒認知并不斷強化自身不可被 AI替代的部分——那些屬于人類的、可能犯錯但充滿創造力的新想法。

關于家族企業代際傳承中的“老登股”與“小登股”平衡問題，香帥的觀點頗為灑脫：“沒什么好平衡的，大家都是時間的朋友?！彼J為，二代往往天然具備數字化思維和“小登”價值觀，關鍵在于老一輩的大膽放權與小心托底。

她欣賞三一重工的傳承模式：讓具有國際視野的二代主導海外業務，隨著海外板塊權重增加，其地位自然穩固，而國內基本盤由老一代穩住?！胺攀秩ワw，保持底線。該撞的南墻得撞，該交的學費得交，這是成長的必經之路?！?/p>

寄語未來：爐要小，火要旺

展望“十五五”規劃開啟的未來五年，香帥認為企業面臨兩大核心變局：島鏈化（地緣政治重塑）與智能化（數字技術革命）。前者要求企業在博弈夾縫中尋找機會并筑牢安全底線，比如供應鏈需要多島鏈布局以分散風險，投資與市場進入需優先考慮政治緩沖區，資產配置需包含去主權化或區域對沖選項；后者則宣告了數字化轉型從“發展之爭”變為“生死之線”。

當被邀請為未來五年的中國商業世界書寫寄語時，她轉贈了經濟學家張維迎分享給她的藏地智慧——爐要小，火要旺?！盃t要小，是找小切口，專心專注；火要旺，是在小切口中持續保持激情與熱愛。”她解釋道，“在不確定的環境中，找到自己能真心投入、創造價值的細分領域，然后持之以恒，這本身就是一種強大的確定性。

”最后，她推薦了以色列歷史學家尤瓦爾·赫拉利創作的《智人之上：從石器時代到 AI時代的信息網絡簡史》作為企業家的精神讀本。人類靠“講故事”塑造共識、贏得進化。今天的企業品牌、資本市場，何嘗不是在敘事？企業要有自己的故事——這不是虛構，而是信念與預期的凝聚。它幫助你攏聚資源，塑造共識，最終你會慢慢變成你想象中的自己。

給內容創作者的回響：深耕與融合

采訪尾聲，當被問及《銷售與市場》雜志等媒體在數字化時代的價值時，香帥的回答堅定而溫暖：“媒體永存，內容永存?！?/p>

她認為，未來屬于深耕細分行業的深度內容?！懊總€行業都有無限的隱性知識，這些知識有跨越行業的價值?！彼赞r資行業為例，一個關于中荷番茄產量比（1∶7）的數據，在金融研究者眼中就是清晰的投資回報率信號。

“不用區分紙媒還是新媒體，那些都只是形式，內容才是本質?！彼膭顐鹘y內容創作者“爐要小”，在自己深厚的行業積累上做深；“火要旺”，勇敢擁抱所有數字化平臺和形式，實現全渠道傳播與融合。

潮水方向已變，但大海從未干涸。在香帥的邏輯框架里，不確定時代最大的確定，就來自對微觀真實的深刻體察，對價值觀變遷的敏銳把握，對數字化工具的嫻熟運用，以及在一個細分領域里“爐小火旺”的持久耕耘。這或許不是一份速成的生存指南，卻是一張在長期浪潮中“共潮生”的航海圖——它指引的方向，是深耕的價值，是真實的需求，是與這個時代脈搏的同頻共振。

責任編輯：楊曉 | 責任校對：趙艷麗 | 審核：白哲 | 美編：丁然