又一行業(yè)黑幕遭曝光！進價15元賣799元溢價53倍，網(wǎng)友直呼割韭菜

作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：十個家庭中起碼有五個家庭有，這個日常生活必備之物，誰也沒有想到竟然會如此暴利！

提起眼鏡，很多配鏡人在想起自己選鏡的時候，都會多少感到錢包“肉疼”，畢竟部分眼鏡實在是太貴了。

隨便訂一副眼鏡都要幾百塊，要選好一點材質(zhì)的大品牌，價格甚至到了幾千塊。無論是幾百塊還是幾千塊，對于只有五六千收入的打工人來說，無疑都是一場收入打擊。

這還不是最扎心的，在我們花高價帶著眼鏡走出眼鏡店之后，上網(wǎng)一搜索卻發(fā)現(xiàn)，同款眼鏡在網(wǎng)上竟然能便宜一半。

在心疼錢包之余，不少人也有一個疑問，眼鏡行業(yè)的產(chǎn)品溢價空間到底有多大？

其實眼鏡行業(yè)的溢價空間大這個觀念由來已久，甚至央視財經(jīng)也早在10多年前，就為我們解密了眼鏡暴利的黑幕情況。

早在2014年的時候，眼鏡行業(yè)就已經(jīng)存在，成本不到200元的眼鏡，經(jīng)過多手中轉(zhuǎn)，到柜臺的時候這個成本只有三位數(shù)的眼鏡，直接被商家標價3000多的情況。

當(dāng)消費者還在為自己掏了三千多，而買到了材質(zhì)更好的眼鏡感到值得的時候，誰能想到這個標價4位數(shù)的眼鏡，成本竟然不到200。

這樣的成本價和最終標價如此懸殊的情況，在眼鏡行業(yè)并不少見。

如今過了10年，雖然我們已經(jīng)成為世界最大的眼鏡生產(chǎn)國，但是誰也沒有想到，在這種產(chǎn)業(yè)成本優(yōu)勢的情況下，部分購買眼鏡的消費者，依然難逃“被割韭菜”。

溢價53倍

消費者直呼被割韭菜

今年315的曝光的商品，再次讓我們意外。有記者直接把鏡頭對準了，長久以來都被消費者認為存在暴利情況的眼鏡行業(yè)。

這一次相關(guān)的曝光記者直接來到了被譽為國內(nèi)眼鏡之都的丹陽。經(jīng)過一番暗訪，直接揭開了該行業(yè)的暴利真相，相關(guān)的溢價數(shù)據(jù)更是讓消費者感到觸目驚心。

眼鏡產(chǎn)品到底有多暴利？記者暗訪中的一個細節(jié)，就直接告訴了我們答案。在記者和部分商家商談拿貨價格的時候，這些商家對于陌生人來訪非常的謹慎。

在談到具體的拿貨價時，更是不大聲交流，只在手機屏幕上按下相關(guān)的數(shù)字，來透露相關(guān)拿貨價，這種只打字不留痕的做法，大有一種害怕行業(yè)黑幕被暴露在陽光下的膽怯。

而在聊到具體眼鏡產(chǎn)品的進貨價的時候，相關(guān)數(shù)據(jù)更是讓消費者感到觸目驚心。

在這個規(guī)模頗大的眼鏡產(chǎn)品集散地里面，一款市面上很常見的1.61折射率鏡片，相關(guān)的進貨價只需要15元，在這兩位數(shù)的進貨價面前，這款眼鏡的相關(guān)報價本標價卻高達799。

這個數(shù)據(jù)和進貨價相比，溢價達到了53倍左右。

如此個位數(shù)的進貨價，也意味著即使是這款眼鏡，在標價的基礎(chǔ)上，打上“3折大促”的情況下，消費者依舊要以240元的價格才能買到。

就是說即使標價打了3折，商家依然可以獲得在進貨價基礎(chǔ)上而產(chǎn)生的16倍高利潤。這樣的高溢價在這個市場上面，還不是個例。

不僅僅是鏡片高溢價，鏡框所暗藏的暴利黑幕也并不簡單。鏡架的溢價空間雖然沒有鏡片這么大，但是從進價到最終標價，鏡架也會溢價個四到五倍。

另外因為鏡架產(chǎn)量大，商家完全可以通過產(chǎn)量效應(yīng)來實現(xiàn)薄利多銷，市場上很多商家都會拿兩位數(shù)的配鏡套餐來引流。

即使是16.8元這種在消費者看來，非常便宜的配鏡套餐，商家依然可以在這個套餐上凈賺6元左右。

從315的記者調(diào)查來看，眼鏡行業(yè)的暴利神話，并非空穴來風(fēng)，不過在這種情況下，部分眼鏡店老板卻表示，這種暴利神話更像是外界對行業(yè)的一種別樣“誤解”。

眼鏡的利潤也只是看起來高而已，這又是怎么回事？

昂貴溢價背后

是商家經(jīng)營的無奈？

這一次315對眼鏡行業(yè)的暗訪結(jié)果，似乎也再次印證了不少消費者對眼鏡行業(yè)的刻板印象——暴利無比。

然而在報道出來之后，面對許多消費者感覺自己被割韭菜，甚至還有網(wǎng)友喊出：“為什么沒人管！”之類的質(zhì)疑。

一些在眼鏡行業(yè)深耕了多年的專業(yè)人士，卻站出來解釋，這種暴利實際上是一種行業(yè)運行模式之下的無奈之舉。

面對商家和消費者的各執(zhí)一詞，以及記者暗訪的真相，困擾消費者多年的，眼鏡暴利到底是一場美麗的誤會，還是暗藏在黑幕背后的真相？

要搞清楚這個問題，還得從眼鏡出廠到上柜臺需要經(jīng)過幾個過程說起。

眼鏡從出廠到上柜臺，前后需要經(jīng)過多層的批發(fā)商和經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)手，到店之后眼鏡的售賣還會搭配驗光和精準加工、售后等等服務(wù)一起出售。

以一副出廠價為100元的眼鏡為例，假設(shè)其在流通過程中，只經(jīng)歷了工廠、經(jīng)銷商、零售商三層環(huán)節(jié)的情況下。

如果這家工廠接到的訂單數(shù)量為10000副眼鏡，那么其在生產(chǎn)過程中，為了預(yù)防相關(guān)的售后退還和損耗，工廠要多生產(chǎn)1000副眼鏡。

這樣算來的話，100元一副出廠價的眼鏡，在10000副眼鏡訂單的情況下，工廠就要在生產(chǎn)過程中產(chǎn)出11000副眼鏡。

而這批眼鏡在售出后卻只能收到100萬的貨款，按照單價來算，原本100元一副的眼鏡，最后均攤下來的出廠價就來到了91元一副。

在經(jīng)銷商拿到貨物之后，這一批萬副眼鏡的訂單，也不可能全部賣掉，在理想狀態(tài)下，能賣掉85%已經(jīng)是非常理想狀態(tài)了。

為了保住利潤，在一萬副眼鏡只能賣出8500副眼鏡的情況下，經(jīng)銷商在和零售商交易的時候，相關(guān)價格會來到180元一副眼鏡。

相同模式，零售商在拿到眼鏡之后，也要面臨著15%的損耗，以及店鋪房租、人力、水電、等等成本。

綜合下來出廠價100元的眼鏡，最后在柜臺上的標價，就可能來到350元到450元。同時眼鏡作為更換周期長的產(chǎn)品，商家在定價的時候，也會把這方面的成本計算在內(nèi)。

從一些行業(yè)調(diào)查來看，眼鏡行業(yè)的凈利潤，在扣除了人工店租等等系列成本之后，相關(guān)凈利潤只有8%到10%，這和外界所認為的行業(yè)暴利簡直大相徑庭。

從另外一個數(shù)據(jù)中，也可以佐證這個行業(yè)可能并不暴利的事實——如今的眼鏡行業(yè)正在經(jīng)歷閉店潮，而且還是那種幾年就倒閉6萬家的大規(guī)模閉店潮。

倒閉6萬家

暴利的眼鏡行業(yè)也扛不住了？

眼鏡行業(yè)這幾年正在經(jīng)歷著一場魔幻的洗禮，在外界認為其是暴利行業(yè)，當(dāng)?shù)氐南M者更是覺得，眼鏡店就是當(dāng)?shù)氐摹皦艛嗤酢?，掌握著一本萬利生意秘訣的情況下。

眼鏡行業(yè)卻正經(jīng)歷著前所未有的閉店潮，僅僅在2022年到2025年的4年之間，根據(jù)天眼查的數(shù)據(jù)，存在經(jīng)營異常的眼鏡店就多達6萬家以上。

曾經(jīng)屹立在當(dāng)?shù)睾诵纳倘?，門前燈箱搞得比KTV還亮還刺眼的，自帶吸金王屬性的眼鏡店，如今怎么越做越小，甚至直接沒了？

從市場需求方面看來，許多眼鏡店本不至于就這么熄火，畢竟目前全球的近視率正處在一個不斷攀升狀態(tài)。

在這樣龐大的市場需求下，眼鏡店理應(yīng)是越來越多的，可是如今卻呈現(xiàn)出了一幅截然相反的局面。

從閉店原因來看，每家眼鏡店閉店的原因各異，什么房租太高，人工太貴等等。但是歸根結(jié)底，還是眼鏡店原來的那種粗放經(jīng)營模式不行了，留不住人自然產(chǎn)生不了利潤。

在之前眼鏡店和消費者之間，都存在著一種信息不對稱的情況，部分眼鏡店經(jīng)營者正是通過這種信息差來獲取暴利。

不少眼鏡店只要給客戶介紹一大堆，對方聽不懂的專業(yè)名詞，就可以名正言順的給眼鏡加價。更有甚者，不少經(jīng)營者為了利潤還偽造驗光數(shù)據(jù)，使用廉價的鏡片鏡框賣出高價。

正是這部分不良商家的做法，進一步加劇了消費者對于眼鏡店一本暴利，和自己被割韭菜的這種刻板印象。然而這一切都隨著互聯(lián)網(wǎng)的橫空出世而加速結(jié)束。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)加大了眼鏡行業(yè)的信息透明度，讓許多消費者知道了，部分經(jīng)營者口中的所謂千元名牌眼鏡，出廠價可能只有個位數(shù)。

同時線上眼鏡店的出現(xiàn)也極大的沖擊了線下眼鏡店的經(jīng)營，隨著隨著競爭的加劇，還把不少眼鏡服務(wù)的價格給打了下來。

當(dāng)下眼鏡行業(yè)已經(jīng)來到了一個大洗牌關(guān)口，過上苦日子的眼鏡店，本質(zhì)上是還沉醉于之前那種，靠著信息差賺取暴利的經(jīng)營模式不可自拔，最終沒有跟上行業(yè)的發(fā)展步伐所致。

如今的消費者不僅僅會通過互聯(lián)網(wǎng)貨比三家，還對眼鏡有著更高的性價比要求。

滿足不了這些新消費需求的眼鏡店，不改變原來粗放的經(jīng)營模式的眼鏡店，被市場淘汰也只是一個時間問題。

長久以來，消費者對于眼鏡行業(yè)是個暴利行業(yè)的印象，本質(zhì)上就是一種信息不對稱所引起的信任矛盾。

部分商家借著消費者對眼鏡行業(yè)和產(chǎn)品知識的不熟悉，而從中獅子大開口牟取暴利。被這種過度營銷傷害的消費者，自然會對整個行業(yè)產(chǎn)生一種刻板印象。

其實消費者并不反感合理經(jīng)營下產(chǎn)生的高利潤，我們真正反感的是，部分眼鏡商家通過信息差，來設(shè)置不透明價格和過度收割消費者的行為。

眼鏡行業(yè)本質(zhì)上還是一個服務(wù)行業(yè)，商家面對這種消費者對行業(yè)存在的暴利印象，更該做的其實不是辯解。

而是要去主動打破信息差，把價格和價值匹配，讓消費者體驗到更好的眼鏡服務(wù)，如此一來，這種暴利印象必然不攻自破。

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