4毛錢一片的衛(wèi)生巾里，藏著超盒算NB的省錢經(jīng)

2026年，超盒算NB將在廣東開設(shè)100多家門店。

作者｜許小九

“315晚會(huì)”央視曝光多家產(chǎn)品問題，許多人直呼“全家人的天都塌了”。不知大家是否還記得去年的“315晚會(huì)”，衛(wèi)生巾質(zhì)量成為了一個(gè)熱點(diǎn)話題。

而就在一年后，硬折扣的頂流超市「超盒算NB」也涉足了這個(gè)品類。

記者看到，貨架上擺放著自有品牌的衛(wèi)生巾，折算下來單片不到5毛錢，包裝上標(biāo)注著“消毒級(jí)”，在個(gè)護(hù)領(lǐng)域，“消毒級(jí)”僅次于“醫(yī)療器械級(jí)”。記者搜索社交媒體，能看到一些網(wǎng)友好評(píng)，普遍集中在材質(zhì)和價(jià)格兩個(gè)要素上，而在衛(wèi)生巾這樣一個(gè)需要信任感的品類上，“超盒算NB”的標(biāo)識(shí)本身也是一種品牌背書。

把豆腐打到7毛9一盒、牛奶打到7塊多950ml的超盒算，為什么也開始發(fā)力日用品了？又如何在保障好品質(zhì)的同時(shí)做到“低價(jià)”的呢？

4毛錢的衛(wèi)生巾做到了

“消毒級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”

心細(xì)的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年3月開始，超盒算NB門店里的個(gè)護(hù)產(chǎn)品明顯多了起來。

從洗衣凝珠、洗臉巾到衛(wèi)生用品，一系列家庭日用品開始進(jìn)入NB門店。這看似只是商品調(diào)整，但背后其實(shí)反映出超盒算NB自有品牌的開發(fā)升級(jí)。個(gè)護(hù)和家庭日用品是高復(fù)購率的消費(fèi)品之一，需求穩(wěn)定，同時(shí)也更需要品質(zhì)保障。

而這一邏輯，在某些產(chǎn)品上體現(xiàn)得尤為明顯——即這個(gè)月新上架的超盒算NB“消毒級(jí)”衛(wèi)生用品系列。

“我們整個(gè)衛(wèi)生巾用品系列采用的是消毒級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，日用衛(wèi)生巾5.8元12片，采用了基重40g的嚴(yán)選超柔速干材料。行業(yè)內(nèi)普通衛(wèi)生巾基本上用的是30g，我們足足多出10g，多出來的這10g的效果也很明顯，這個(gè)柔軟度摸一摸就知道，達(dá)到了上臉化妝棉的柔和度。材質(zhì)同步新增了隱血功能，讓產(chǎn)品在快速吸收的同時(shí)還不易反滲，在干爽度和反滲方面做到了優(yōu)于市面普通表層材料衛(wèi)生巾30%。”個(gè)護(hù)產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)人對(duì)「品智PLSC」說到。

近一年的電商數(shù)據(jù)顯示，?日用衛(wèi)生巾（240mm-250mm）? 單片均價(jià)約為?0.9元?，?夜用衛(wèi)生巾（400mm-430mm）? 約為?2.2元?，而?一條安睡褲?的平均價(jià)格約為?3.3元?。??

對(duì)比上述三個(gè)規(guī)格的售價(jià)，超盒算NB分別將價(jià)格做到了0.48元/片、0.58元/片、1.93元/條。

據(jù)悉，該系列女性衛(wèi)生用品上市以來售賣十分火爆，開發(fā)人員也是竭盡全力從用戶角度出發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。比如這款安睡褲，從用戶關(guān)心的透氣性、全方位包裹角度及輕薄貼身出發(fā)，使用了足足66根筋膜，在保證透氣性的同時(shí)又能做到全方位柔軟包裹和貼身，致力打造更好的使用體驗(yàn)。“‘消毒級(jí)標(biāo)準(zhǔn)’衛(wèi)生巾目前市面上做到了的衛(wèi)生巾品牌屈指可數(shù)。”超盒算NB個(gè)護(hù)產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)人介紹道。

除了衛(wèi)生用品，在其他個(gè)護(hù)用品上，超盒算NB把“某個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)盡可能提供最好的產(chǎn)品給消費(fèi)者”這句話詮釋到極致。

3毛錢一粒洗衣凝珠

硬折扣的經(jīng)典樣本

自去年底起，一款商品在社交平臺(tái)頻繁被提及——19.9元60粒的超盒算NB洗衣凝珠。

算下來，一粒價(jià)格只有3毛多，而在市場上，一線品牌洗衣凝珠單粒價(jià)格普遍在1元到1.5元之間。那么問題來了：為什么NB能做到這么便宜？

答案其實(shí)就是：砍掉所有不必要的成本。

在傳統(tǒng)品牌商品里，營銷費(fèi)用、渠道費(fèi)用和品牌溢價(jià)往往占據(jù)很大比例。而在超盒算NB的模式中，這些成本幾乎被全部壓縮。

不做廣告投放、沒有傳統(tǒng)渠道層層加價(jià)、極精準(zhǔn)的人工投入、極簡的店面裝修及商品陳列、商品從工廠到倉庫，再到門店貨架，路徑極其簡單。與此同時(shí)，全國數(shù)百家NB門店形成穩(wěn)定銷量，也讓工廠可以進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，進(jìn)一步降低單位成本。

以洗衣凝珠關(guān)鍵材料PVA薄膜為例，大批量采購就擁有更高議價(jià)能力。最終呈現(xiàn)給消費(fèi)者的，就是3毛錢一粒的價(jià)格。而在品質(zhì)上，這款產(chǎn)品來自行業(yè)龍頭化工企業(yè)，香氛原料來自全球知名香料公司芬美意，實(shí)驗(yàn)室測試潔凈力達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)配方洗衣液的數(shù)倍。

與洗衣凝珠類似的是，超盒算NB所銷售的5.05kg洗衣液只需17.8元，這在很多新開業(yè)的門店中，都成為“掃貨”的主要目標(biāo)，價(jià)格力足夠震撼，讓很多初進(jìn)門店的人以為是搞特價(jià)，特意囤幾瓶。

硬折扣的“硬”，是結(jié)構(gòu)性的成本領(lǐng)先。在歐美國家，硬折扣社區(qū)超市對(duì)消費(fèi)者最大的吸引力即是它穩(wěn)定的、長期的低售價(jià)。

除了悄悄發(fā)力商品，2026年，超盒算NB也同時(shí)在加快擴(kuò)店速度。

今年超盒算NB將在廣東開設(shè)

百余家門店

超盒算NB今年仍會(huì)“猛猛”開店。

今年1月，超盒算NB首次走出了江浙滬，在深圳、東莞落子。根據(jù)網(wǎng)上公開信息，廣州、佛山的首店也將在三四月份亮相。與此同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士透露，超盒算NB也在合肥、徐州、宿遷、臺(tái)州等地布局新店。

相比去年深耕“江浙滬”，超盒算NB今年布局全國市場的力度和決心可見一斑。硬折扣形態(tài)的社區(qū)超市，也將在2026年迎來全面爆發(fā)。

京津冀、長三角等地，硬折扣門店越開越密，而經(jīng)濟(jì)體量龐大的廣東，反而顯得有些“冷清”。不少業(yè)內(nèi)人士因此把廣東稱為——硬折扣的“洼地市場”。但“洼地”往往意味著機(jī)會(huì)。

這兩年，沃爾瑪?shù)挠舱劭燮放啤拔旨r”已經(jīng)在廣東開設(shè)了十余家門店，主要聚焦在深圳市，今年計(jì)劃在東莞、廣州等城市穩(wěn)步擴(kuò)張。快樂猴華南首店也將于四月落戶佛山，隨后馬不停蹄直奔廣州......，隨著零售效率競爭加劇，廣東這片市場也在逐漸升溫。對(duì)于超盒算NB來說，這樣的市場同樣充滿想象空間。據(jù)行業(yè)人士透露，廣東將是2026年超盒算NB重點(diǎn)看好與打造的市場，將開100家多家門店。