賺錢(qián)之王曾毓群，其實(shí)還是位品牌大師

作 者丨畢亞軍

營(yíng)收4237億元，同比增17%；凈利722億元，同比增了42.28%。

這是寧德時(shí)代剛剛發(fā)布的2025成績(jī)單。稱(chēng)王這么多年，還能這么高成長(zhǎng)、高利潤(rùn)，實(shí)在了不起。

我曾請(qǐng)教一位投資人，他為什么在寧德時(shí)代市值剛過(guò)5000億時(shí)就把股票給賣(mài)了？

這位投資人大意是，中國(guó)制造業(yè)，尤其ToB的制造業(yè)太苦了，稍微多些高利潤(rùn)，就會(huì)有人來(lái)卷你，跟你打價(jià)格戰(zhàn)。戰(zhàn)端一開(kāi)，你就利潤(rùn)直掉。甚至，規(guī)模越大，利潤(rùn)反倒越低了。

至于寧德時(shí)代，電池有技術(shù)門(mén)檻，但也不像芯片光刻機(jī)那么難；然后它又不直接面向消費(fèi)者，沒(méi)有品牌什么的可以溢價(jià)、當(dāng)護(hù)城河，所以等到大競(jìng)爭(zhēng)一來(lái)，它歸根到底也就是個(gè)ToB的制造業(yè)。

這位投資人還反問(wèn)我，除了臺(tái)積電這種真正有超級(jí)壁壘的，你見(jiàn)過(guò)多少ToB制造業(yè)會(huì)持續(xù)做大并保持高利潤(rùn)？他說(shuō)，即使是郭臺(tái)銘也做不到，將來(lái)很多大陸代工企業(yè)都會(huì)去卷它。

這位投資人講的其實(shí)沒(méi)錯(cuò)，制造業(yè)是很難持續(xù)高利潤(rùn)的，ToB的尤其如此。但寧德時(shí)代打破了這個(gè)宿命，成為了例外，給自己換了活法。

它憑什么做到的呢？

在我看來(lái)，最核心的，或許就是它將那位投資人朋友所擔(dān)心的兩個(gè)短板——一是技術(shù)門(mén)檻不夠高，二是沒(méi)有品牌護(hù)城河——都給攻克了。

而且，都把短板變成了自己的長(zhǎng)板。

技術(shù)不用多說(shuō)。寧德時(shí)代的電池技術(shù)有沒(méi)有臺(tái)積電芯片那么高難度，我不懂，但它就是電池里的“臺(tái)積電”，這是寧王的底座。

品牌值得好好說(shuō)下。因?yàn)椋@是寧王同樣做得世界領(lǐng)先，但卻往往被忽視，然而又最值得很多所謂ToB制造業(yè)好好研究借鑒的。

寧德時(shí)代創(chuàng)始人曾毓群博士，被外界賦予了不少標(biāo)簽，但幾乎沒(méi)有人說(shuō)過(guò)，他其實(shí)還是一位品牌大師。而事實(shí)上，他真的就是一位品牌大師。

在很多人看來(lái)，ToB制造業(yè)是不需要品牌，更無(wú)需為品牌投入的。比如汽車(chē)電池，全球車(chē)企客戶就那么些，比技術(shù)、比品質(zhì)、比價(jià)格、比交期、比服務(wù)，不就足夠了嗎？用得著做品牌嗎？

現(xiàn)實(shí)生活中，的確也很少看到ToB制造業(yè)會(huì)出來(lái)做品牌、打廣告，但寧德時(shí)代卻是那么不同。這些年來(lái)，無(wú)論是盛大的發(fā)布會(huì)，還是持續(xù)的企業(yè)形象與產(chǎn)品價(jià)值傳遞，寧王就沒(méi)停過(guò)。

最近幾年，就更是直接上廣告：

“選電車(chē)看電池，認(rèn)準(zhǔn)寧德時(shí)代。”

我以為，要不要投入品牌，跟ToB、ToC沒(méi)直接關(guān)系，跟有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)、你想贏得多大的競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)系。

所有企業(yè)其實(shí)都是ToC，即使你是搞月球車(chē)零部件的，也是ToC——造這個(gè)車(chē)、開(kāi)這個(gè)車(chē)的，都是你的C。只要他們有選擇，那他們對(duì)你的認(rèn)知，就決定你的前途命運(yùn)。

寧王的電池不直接賣(mài)給消費(fèi)者，但它可通過(guò)品牌讓消費(fèi)者選擇“認(rèn)準(zhǔn)寧德時(shí)代”，然后倒逼車(chē)廠選擇自己。這就是它ToC，只有更好的ToC，它才能更好的ToB。ToC就要強(qiáng)調(diào)品牌的力量。

“選電車(chē)看電池 認(rèn)準(zhǔn)寧德時(shí)代”什么意思？意思是，他在告訴消費(fèi)者電池品牌比車(chē)的品牌更重要。到今天，能這么去做品牌的，能在消費(fèi)者心里種下這種品牌印象的汽車(chē)電池大廠，除了寧王，還有誰(shuí)——這就是它的力量。

你用其他電池，消費(fèi)者不認(rèn)，車(chē)都不好賣(mài)。當(dāng)寧王有了這個(gè)，它就可以對(duì)車(chē)廠保持利潤(rùn)，他就可以相比對(duì)手保持溢價(jià)，它就有了護(hù)城河。

ToB也要打廣告、做品牌，這也早有先例。

有點(diǎn)年齡的人大都記得英特爾的一個(gè)廣告——“噔噔蹬蹬”，英特爾的CPU也不直接賣(mài)給消費(fèi)者，但它讓消費(fèi)者說(shuō)：“我要買(mǎi)英特爾CPU的電腦。”

所以我認(rèn)為，做品牌，贏信任，這是曾毓群給很多ToB企業(yè)開(kāi)創(chuàng)的一個(gè)成功范式，。

最后再舉個(gè)例子，佐證下曾毓群其實(shí)還是個(gè)品牌大師。

今年“兩會(huì)”上，身為全國(guó)政協(xié)委員的他，就在小組會(huì)上特別強(qiáng)調(diào)，建立品牌信任對(duì)持續(xù)擴(kuò)大內(nèi)需很重要。他認(rèn)為，國(guó)家和企業(yè)都要在建立品牌信任上做文章。然后，還不忘繼續(xù)給自己“打廣告”：

“寧德時(shí)代為全世界2000多萬(wàn)輛車(chē)提供電池產(chǎn)品，這么多年跑下來(lái)，驗(yàn)證了寧德時(shí)代的產(chǎn)品質(zhì)量是非常好的，這就讓國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌建立了信任。”

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