進博會“全勤生”多特瑞：與中國市場共成長的芳香使者

每到11月，在國家會展中心（上海）舉行的中國國際進口博覽會就會成為全球貿(mào)易的焦點。在醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)，一縷縷清新的芳香悄然彌漫，多特瑞的展臺前圍滿了好奇的參觀者。從2018年首次參展至今，這家國際芳香護理企業(yè)已連續(xù)八次亮相中國國際進口博覽會，成為名副其實的“全勤生”。

“八屆進博會，我們從未缺席。”多特瑞中國區(qū)總裁麥歐文難掩自豪。

進博老友的“變”與“不變”

在多特瑞展臺，參觀者能直觀感受到這家進博“老友”的變與不變。不變的是其對品質(zhì)的堅持和芳香護理的專業(yè)初心；變化的則是其日益豐富的產(chǎn)品線和不斷深化的中國元素。

八年來，多特瑞的展臺面積從最初的9平方米擴展到最近一屆的三百多平方米，展示內(nèi)容從單一的精油產(chǎn)品擴展到涵蓋芳香護理、健康生活理念乃至中國本土植物研究的全方位呈現(xiàn)。2025年進博會上，多特瑞全球首發(fā)的艾草香薰精油成為亮點。這款產(chǎn)品的推出，不僅是一次商業(yè)創(chuàng)新，更是中西文化交融的生動實踐。

艾草，這一在中國傳統(tǒng)文化中具有特殊地位的植物，富含獨特香氣成分。多特瑞憑借其先進的低溫萃取技術(shù)和科學(xué)配比，成功將其轉(zhuǎn)化為符合全球標準的高品質(zhì)精油產(chǎn)品。這款新品的研發(fā)過程，深刻體現(xiàn)了多特瑞“中國源，全球享”的戰(zhàn)略思路。

“我們花費了兩年時間研究中國不同產(chǎn)區(qū)的艾草特性，最終選定了有效成分含量更高的品種。”多特瑞中國區(qū)研發(fā)中心負責人魏國棟介紹，“通過現(xiàn)代科技，我們既保留了艾草的傳統(tǒng)功效，又使其更符合現(xiàn)代人的使用習(xí)慣。”

這款產(chǎn)品的推出，是多特瑞深耕中國市場的必然結(jié)果。截至目前，多特瑞已連續(xù)六年推出以中國特色植物為原料的精油產(chǎn)品，其中包括貴州的纈草、廣西的白蘭花、湖南的山雞椒等，形成了一條獨具特色的“中國系列”產(chǎn)品線。

“每屆進博會都是我們展示創(chuàng)新成果的舞臺。”多特瑞中國總裁麥歐文介紹，公司已連續(xù)七年推出以中國特色植物為原料的精油產(chǎn)品，實現(xiàn)了從“展品”到“商品”的快速轉(zhuǎn)化。

借進博東風(fēng)，深耕中國市場

作為多屆參展商，多特瑞深諳進博會平臺的“溢出效應(yīng)”。2018年，多特瑞首次參展進博會時，其在中國市場的影響力尚在培育期。借助進博會這一平臺，多特瑞迅速打開了知名度，實現(xiàn)了在中國市場的深耕發(fā)展。

“首屆進博會后，我們的產(chǎn)品銷量實現(xiàn)了顯著增長，品牌知名度大幅提升。”麥歐文回憶，尤其令人印象深刻的是，在第二屆進博會上，多特瑞一款名為“楓香”的精油產(chǎn)品首日便達成了千萬元級別的采購意向。

隨著在中國市場的深入，多特瑞不再滿足于簡單的產(chǎn)品銷售，而是不斷推進本土化戰(zhàn)略。2018年首屆進博會后在上海設(shè)立了跨國企業(yè)地區(qū)總部。2021年，多特瑞在中國的首家旗艦店于上海落地；一年后，多特瑞首個海外研發(fā)中心正式投入使用。這些投資決策的背后，離不開進博會帶來的市場信心。

“進博會為我們提供了與中國消費者零距離接觸的機會，幫助我們更好地理解本地市場需求。”麥歐文表示，這種深度互動為企業(yè)本土化創(chuàng)新提供了明確方向。

進博會的“常青樹”秘訣：與中國市場同頻共振

在進博會這個匯聚全球優(yōu)秀企業(yè)的舞臺上，多特瑞如何能連續(xù)八年保持吸引力？

“創(chuàng)新是關(guān)鍵。”麥歐文指出，每屆進博會，多特瑞都會帶來新產(chǎn)品和新理念，保持品牌新鮮度。與此同時，公司注重將先進的芳香護理理念與中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化相結(jié)合，開發(fā)出更符合中國消費者需求的產(chǎn)品。

此外，多特瑞還善于利用進博會平臺講述品牌故事。在2025年進博會的展臺上，公司特別設(shè)置了中國植物資源展示區(qū)，重點呈現(xiàn)中國植物在精油生產(chǎn)中的獨特價值，這不僅展示了產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)原料來源，也體現(xiàn)了企業(yè)對中國文化的尊重與融合。

“我們不僅是來賣產(chǎn)品的，更是來建立長期信任的。”麥歐文強調(diào)，進博會對多特瑞而言不僅是年度盛事，更是企業(yè)與中國市場共同成長的重要見證。

八屆進博會，是中國擴大開放的縮影，也是多特瑞在中國發(fā)展的見證。從試水中國市場到深度本土化運營，多特瑞的步伐與中國對外開放的節(jié)奏同頻共振。

“中國不僅是銷售市場，更是全球戰(zhàn)略的重要組成部分。”麥歐文說，多特瑞將繼續(xù)加大對中國市場的投入，未來會有更多中國特色的精油產(chǎn)品面世，甚至可能從中國走向全球市場。

在進博會這個舞臺上，多特瑞展示了外資企業(yè)在中國發(fā)展的另一種可能：不是簡單的市場征服，而是與中國文化、中國市場深度融合，實現(xiàn)共贏發(fā)展。

隨著中國持續(xù)推進高水平對外開放，像多特瑞這樣的進博會“全勤生”將迎來更多發(fā)展機遇。它們的故事共同構(gòu)成了一幅生動圖景：在中國與世界共享發(fā)展機遇的進程中，那些堅持長期主義、注重可持續(xù)發(fā)展、尊重本地市場的外資企業(yè)，必將收獲豐碩果實。

八屆不是終點，而是新的起點。多特瑞的進博會故事，仍在續(xù)寫中。