EKA·天物，浦東非標商業之光

近日，EKA·天物迎來新動態——3月4日，來自杭州、專注于中國民間手藝探索和再造的品牌“自然造物·中國禮物商店”開啟試營業。

我探班發了朋友圈后，很多朋友留言說早就對品牌杭州瓶窯老街店印象深刻，而這次，我們能在“家門口”就領略到來自全國各地的非遺風情實屬有幸。鑒于品牌的特殊性，和EKA·天物中多個特色商戶類似，大概率會在很長一段時間成為上海的唯一店。

整個店鋪內容極為豐富，雙層空間設有“禮物倉”“禮物打包區”“造物集”“風物展”四個分區，成為涵蓋了零售、餐飲、體驗、互動的復合空間，由于我此前發過店鋪圖集，因此本文就不贅述了?？傊档脧娡?，相信未來會成為客人到訪EKA·天物的必打卡地。

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值得一提的是，今年初EKA·天物打造的“天物煥彩·瑞馬迎春”新春主題燈會，正是由項目與“自然造物”團隊攜手策劃呈現，如此看來雙方的緊密合作理應很早就開啟深入探討，也彰顯了EKA·天物團隊在招商策劃方面的精準及用心。

如果說自然造物的開業，為EKA·天物在2026年開了好頭，那我都忍不住想劇透一下，項目在今年中還會有一家有類似能級但調性迥異的新店亮相，到時我應該也不會錯過分享的，拭目以待吧！

有時我會開玩笑說，EKA·天物堪稱浦東非標商業之光。

如今看來，隨著越來越多具有指向性意義的商戶入駐，這個說法并不算夸張。

調性方面，如果說自然造物以及未來會亮相的品牌是各自細分市場的集大成式呈現，那以空間特色為最高辨識度的EKA·天物作為他們的“載體”幾乎與此類獨特品牌完美契合（試想他們入駐主流商業反而會顯得有些違和，而小型非標項目則又缺乏規模能級）。

但“配得”可不代表就“信手拈來”，它虧得是EKA·天物從2024年正式開業起就不斷強化著文化屬性和文旅標簽。同時，考慮到項目的選址并沒有先天文旅優勢，這可以說是團隊完全通過潛心運營爭取到的，因此我認為在商業運營層面具有探討價值。

既然標題說了“非標之光”，那下文就展開多聊幾句“非標”話題。

近年上海市場最具代表性的非標項目，EKA·天物必占一席。

如果有朋友找我推薦近兩年上海市場有代表性的開放式非標項目，我一般會列舉自己比較喜歡的四個——

1、GATE M 西岸夢中心，憑借濱水特色成為業界頂流之一；

2、上生·新所（二期），作為園區項目多年來穩扎穩打，品質感獨樹一幟；

3、洛克·外灘源（二期），底蘊深厚，是citywalk最佳路線之一；

4、本文的主角EKA·天物，甚至在全國范圍內都有獨特的辨識度，硬是利用文化和文旅屬性，在上海市場慘烈的競爭中脫穎而出。

究其原因，個人認為在于符合底層商業邏輯且普適的兩個重點：建立明確定位標簽，不斷豐富商業和體驗內容。

遙想EKA·天物對外開放初期，更像是上海層出不窮的打卡點位之一——憑借開放式環境和特色建筑，吸引到客人前來體驗、留影。

雖然出圈后吸引到眾多同行前往學習，但我相信會有不少朋友很難判斷項目的走勢——畢竟EKA·天物幾乎沒有參考標的，且上海市場紅極一時后又銷聲匿跡的非標項目比比皆是，能夠保持生命力、并上到主流“牌桌”進行切磋可并非易事，光靠休閑餐飲是遠遠不夠的。

EKA·天物自從有了第一波打卡客流潮后，并未沾沾自喜，而是更明確了自身的優劣勢，實現差異化。

打造文旅標簽成為EKA·天物獲取差異化的勝負手。

非標商業只是在當下社交媒體語境中一個極為籠統的概念，深入探討得追尋細分領域，比如有些偏園區，有些偏舊改，有些主打理念，而EKA·天物，如今可以說，更偏文旅型——事實上，項目已獲評為了“2025年上海市級旅游休閑街區”。

能取得這一實質性的成果，包括且不限于以下我觀察到的舉措：

1、引入酒店業態幾乎是給自己的名片抬頭上寫了上“文旅官”三個字。

這直白的舉措，為遠道而來的客人打造便捷的落腳點。我向項目方同行討教得知，酒店的旅客多為商務出差，也就是說EKA·天物還不僅是商業或休閑空間，竟然也可以是商務客尋求舒適、放松休憩地的選項——引入的各式餐飲業態足以為其提供了近距離的剛需選擇。

此外，我倒確實在項目內偶遇過不少來自于全國各地甚至國外的游客，這些客人想必更多是因EKA·天物的空間、建筑等特色慕名而來了。

讓我想到百聯ZX創趣場7層也有酒店，如果你想零距離收獲深度ACGN消費體驗，可以索性住商場樓上。這與高端CBD項目引入頂級酒店業態形成綜合體有所不同，是“特色項目+酒店業態”的點對點配套邏輯。

2、引入具有文化屬性的特色品牌。

光“印名片”是不能成就事業的，商業商業，品牌商戶永遠是關鍵。在這方面，EKA·天物開業至今引入了不少品牌，逐步形成氛圍，才在今年有了更大的突破。

例如“蜀宴賦”等文化IP讓就餐成為了一種深度感受文化的體驗之旅。

零售方面，類似布蘭兔、青稚等常見于“景區”的品牌，同步入駐EKA·天物并非偶發，是他們對項目文旅屬性的“認證”。

3、更值得一提的是，上文提及的“天物煥彩·瑞馬迎春”主題燈會，在市場活動企劃方面，讓我第一次在上海商業項目中依稀感受到了過往僅屬于大豫園的燈會質感。

既然豫園的文旅屬性已經法力無邊，那從中也能看出EKA·天物在該領域的精準切入初具成效，我覺得至少在浦東市場做了一個表率，希望能成為每年的“保留節目”。

“景區”與“調性商業”有時就一念之差，多元化的業態組合助力非標項目擺脫“簡單模式”。

對于開放式街區項目，不避諱餐飲成為主導，怕的是只有餐飲內容，因為它會成為人們一時獵奇打卡、就餐的消費場景，但很難達成持續性的生命力。

那些轉瞬即逝的網紅非標案例，其實在打卡潮期間大多不缺餐飲配套，之后暗淡也就說明問題了；EKA·天物能保持活力，還得是不斷有新品牌入駐、新活動啟幕，甚至新的主題美陳前赴后繼為項目“納新”。

從個人體感而言，尤其是去年，項目在優質品牌招商方面的投入有目共睹，KODAK、drivepro、0566咖啡製作所、阿嬤手作等常見于頭部開發商商場中的品牌先后入駐，不少朋友都發私信給我表示驚嘆。說明項目的穩定客流、特色建筑對品牌而言終究是具備吸引力和議價力的。

在近期動態中，CGOPLAY沉浸式戲劇《理想馬戲團》已開業，未來還將引入聲音圖書館、樂菲兒等“重體驗”品牌，進一步營造“目的地”屬性，這本質上是引入自然造物、蜀宴賦等品牌招商邏輯的延續。

此外，項目憑借街區先天優勢，打造出寵物友好標簽。這也是近期在社交媒體上被議論較多的話題——購物中心長期以來因各種原因對此搖擺不定。那么作為開放式項目有意識地進行強化，且不說寵物進商戶、餐廳，至少戶外空間和業態配套方面進行優化是有必要的，這讓項目在東側區域引入多個寵物相關業態具有了邏輯依據。

再則，利用特色空間的策展活動，也一直是EKA·天物在運營企劃層面長期推行的工作，我一年中大概會到這個名為“憶倉”的7號樓看三四個藝術展。

看到這兒想必大家能感受到，EKA·天物早已不是初期依靠“景觀”和“餐飲”結合的低配狀態（遙想開放伊始，社交媒體上幾乎只有蘭巴赫和“銅堡”兩個場景）；目前則已是零售、餐飲到體驗娛樂全覆蓋，涉及的業態越來越豐富。

攝于2023年12月

我在xhs上刷到一個攝影貼，大有共情。

攝影愛好者總能在EKA·天物中獲得光影靈感，捕捉到美麗畫面，這是項目的獨特辨識度，也是前期投入的反哺。

當然，你可以說拍照不形成消費轉化，但養眼的作品總是一種變相宣傳（能讓攝影師趨之若鶩的項目其實并不多）；同時在該帖的評論區，有一條留言令我印象深刻，說的是“幾乎每次去EKA·天物都能看到些新東西”。這才是消費者視角最需要的。

比如我這次去本來只是想看下新開業的apM HOUR，但最大收獲卻是自然造物，同時還看到了不少新入駐籌備的品牌，這更新頻率在非標項目中并不常見。

最后聊聊商圈競爭環境。

未來幾年浦東北邊的商業動態不少，僅今年就將有多個新購物中心會陸續開業。

我曾在PRISMA新嘉中心的相關推文中寫到過：

我從世紀大道乘坐6號線一路向上，沿途經過了世紀匯廣場、LCM置匯旭輝廣場、金橋國際廣場（附近還有EKA·天物）等比較有代表性的綜合體，直到PRISMA新嘉中心，正好均隔3站地鐵，由此可見就現階段城市商業規劃節奏方面，這樣的密度相對合理——各自能覆蓋到周邊數公里的核心客群，同時又能憑借差異化優勢進行錯位競爭或互補共榮。

這些大型綜合體各自具有優勢，重點服務的是周邊高黏性客群。相對而言，EKA·天物之所以被我放在括號里提及，是因為其作為開放式非標項目，本身的定位以及覆蓋面就有所不同但又不容小覷。

它未必像購物中心般能夠讓周邊消費者高頻到達，但文旅和打卡屬性則可以突破周邊3、5公里的區位限制。比如我住在虹口，若要去一站式購物中心，那附近的瑞虹新天地是絕對高頻的選擇；但如果我想去個開放式項目放松，那距離就不構成問題，獲得有別于購物中心的體驗才是目的，兩者并不沖突。

個人認為，面對未來的商圈競爭，對于更容易同質化的購物中心而言，拼命提煉出“非標”特色是大家絞盡腦汁的思考點。在我探班自然造物時，正值試營業的第一天，就已聽見某頭部開發商（可能是招商端的同行）在和品牌方介紹自己的項目，由此可見當今行業的卷天卷地。

反觀EKA·天物要做的，正是明確自身的差異化標簽踏實踐行，引入大體量的獨有品牌恰是鞏固定位和特色的重要籌碼。

期望項目能繼續抓牢這一競爭優勢，在強化標簽后，形成良性循環，相信會有越來越多蘊藏在主流商業之外的優質租戶、策劃團隊能認同EKA·天物，并共創出更多美妙時刻。