4000 人擠爆！一畝田沃來采首家鄉(xiāng)村超市落地河南，農(nóng)業(yè) B2B 巨頭打通最后一公里

2026年3月8日，深耕農(nóng)業(yè)15年的一畝田，迎來了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵里程碑——旗下鄉(xiāng)村服務(wù)品牌沃來采的首家線下超市，在河南省周口市鄲城縣柴崗鄉(xiāng)正式開門迎客。開業(yè)當(dāng)天，現(xiàn)場人氣爆棚，進(jìn)店村民超4000人次，貨架上的一線品牌日用品與新鮮農(nóng)產(chǎn)品被爭相選購，打破了鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售的冷清常態(tài)。

這并非一次普通的商超拓店。此前，沃來采已在全國多省布局了購銷網(wǎng)點(diǎn)和農(nóng)業(yè)服務(wù)站兩大業(yè)態(tài)；此次超市的落地，是其第三個(gè)核心業(yè)態(tài)的成型，標(biāo)志著沃來采徹底打通了“生產(chǎn)—流通—消費(fèi)”的鄉(xiāng)村全鏈條服務(wù)閉環(huán)，也宣告一畝田從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)B2B信息平臺(tái)，向“全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)體”的轉(zhuǎn)型邁出了堅(jiān)實(shí)一步。

超市里的城鄉(xiāng)同權(quán)：大牌平價(jià)，源頭直供

走進(jìn)沃來采超市，貨架上陳列著德芙、妙可藍(lán)多、海天、金龍魚、藍(lán)月亮等一線品牌商品，品類涵蓋生鮮果蔬、米面油、日用品、零食等，和城市大型連鎖超市的選品幾乎無差別。

其核心競爭力在于源頭直供+壓縮中間環(huán)節(jié)：依托一畝田覆蓋全國的產(chǎn)地集采網(wǎng)絡(luò)，生鮮從田間地頭直接到店，日用品通過集團(tuán)集中采購降低成本，既保證品質(zhì)，價(jià)格也普遍低于當(dāng)?shù)胤蚱薜辍＿@讓以往要進(jìn)城才能買到的品牌商品，如今村民在家門口就能以實(shí)惠價(jià)格輕松購入。

除了商品零售，該超市還承擔(dān)著“鄉(xiāng)村綜合服務(wù)站”的功能，可聯(lián)動(dòng)沃來采農(nóng)業(yè)服務(wù)站，為農(nóng)戶提供種子、化肥采購，以及農(nóng)產(chǎn)品代銷、物流對(duì)接等一站式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“買得省心，賣得安心”。

業(yè)績打底，五年百億目標(biāo)浮出水面

就在超市開業(yè)次日，一畝田創(chuàng)始人鄧錦宏在內(nèi)部信中披露了沃來采的強(qiáng)勁增長數(shù)據(jù)：購銷網(wǎng)點(diǎn)自2025年一季度啟動(dòng)后，季度銷售額從844萬元飆升至四季度的3000萬元，增幅超2.5倍；并明確提出五年規(guī)劃：到2030年建成全國最大的連鎖農(nóng)產(chǎn)品購銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)年銷售農(nóng)產(chǎn)品破百億元的目標(biāo)。

這一目標(biāo)的底氣，來自于鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售的巨大缺口與一畝田的供應(yīng)鏈壁壘。長期以來，農(nóng)村零售市場存在商品同質(zhì)化嚴(yán)重、進(jìn)貨層級(jí)多、假貨隱患、價(jià)格偏高的問題；而沃來采通過“連鎖化運(yùn)營+產(chǎn)地直采+數(shù)字化管理”，恰好精準(zhǔn)解決了這些痛點(diǎn)。

行業(yè)影響與未來布局

對(duì)于零售行業(yè)而言，沃來采超市的開業(yè)，意味著農(nóng)業(yè)巨頭開始深度切入下沉市場的終端消費(fèi)。這與當(dāng)下硬折扣店在城市的崛起形成呼應(yīng)，但聚焦更細(xì)分的鄉(xiāng)村市場，差異化明顯。當(dāng)前硬折扣賽道已進(jìn)入激烈競爭階段，京東折扣超市、美團(tuán)快樂猴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下品牌加速跑馬圈地，三者雖同屬“高性價(jià)比”零售賽道，但在定位、供應(yīng)鏈、核心優(yōu)勢(shì)上差異顯著，具體對(duì)比分析如下：

一、定位差異：聚焦場景與客群的核心分野

三者的核心定位差異，本質(zhì)是對(duì)“下沉市場”的不同解讀，精準(zhǔn)覆蓋不同場景與客群：

沃來采超市以鄉(xiāng)村田間為核心場景，定位“農(nóng)民專屬綜合服務(wù)型超市”，客群完全聚焦鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶與農(nóng)村居民，核心目標(biāo)是“服務(wù)農(nóng)業(yè)、便利農(nóng)民”，并非單純的零售終端，而是兼具“商品零售+農(nóng)業(yè)服務(wù)”雙重屬性，最終服務(wù)于一畝田“全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)體”的戰(zhàn)略，這是其與另外兩者最核心的區(qū)別。

京東折扣超市定位硬折扣民生超市，主打“天天低價(jià)，只為商品價(jià)值買單”，客群覆蓋價(jià)格敏感型群體，既包括下沉市場的縣域居民，也涵蓋一二線城市非核心區(qū)域的務(wù)實(shí)型家庭，場景以“批量囤貨、一站式購齊”為主，采用5000平米左右的大店模式，SKU達(dá)5000個(gè)，涵蓋全品類剛需商品，更偏向“城市硬折扣模式的下沉延伸”，與其中高端業(yè)態(tài)七鮮超市形成雙業(yè)態(tài)協(xié)同，覆蓋不同消費(fèi)層級(jí)。

美團(tuán)快樂猴則聚焦城市社區(qū)場景，定位社區(qū)型硬折扣店，客群以城市社區(qū)居民為主，尤其是對(duì)價(jià)格敏感、追求高頻剛需消費(fèi)的家庭用戶，門店面積控制在800-1000㎡，SKU約1200個(gè)，生鮮占比超50%，主打“即時(shí)性消費(fèi)”，依托美團(tuán)騎手網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)30分鐘極速達(dá)，更貼近城市居民的日常購物場景，即便布局下沉市場，也優(yōu)先選擇商圈或成熟社區(qū)，而非偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

二、供應(yīng)鏈差異：核心優(yōu)勢(shì)與資源依托各不相同

供應(yīng)鏈?zhǔn)侨叩暮诵母偁幜Γ劳械馁Y源與發(fā)力重點(diǎn)截然不同，直接決定了其商品定價(jià)與品類特色：

沃來采的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)源于農(nóng)業(yè)全鏈條沉淀：依托一畝田深耕15年的農(nóng)業(yè)B2B資源，供應(yīng)鏈核心是“產(chǎn)地直采+農(nóng)資聯(lián)動(dòng)”，生鮮類直接對(duì)接田間地頭，省去所有中間環(huán)節(jié)，同時(shí)聯(lián)動(dòng)自身農(nóng)業(yè)服務(wù)站，實(shí)現(xiàn)“生鮮上行+日用品下行+農(nóng)資供應(yīng)”的雙向流通，日用品則通過集團(tuán)集中采購降低成本，核心突出“農(nóng)產(chǎn)品新鮮度”與“農(nóng)資服務(wù)配套”，適配農(nóng)戶的生產(chǎn)與生活雙重需求。此外，其還依托產(chǎn)地資源，為企業(yè)、食堂提供食材代采服務(wù)，進(jìn)一步拓展供應(yīng)鏈價(jià)值。

京東折扣超市的核心優(yōu)勢(shì)是京東超級(jí)供應(yīng)鏈復(fù)用：依托京東沉淀多年的供應(yīng)鏈體系，采用“產(chǎn)地直采+工廠直供+自有品牌”模式，徹底砍掉四級(jí)經(jīng)銷體系，將流通加價(jià)率控制在30%以下，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，而非依賴臨期品促銷。同時(shí)復(fù)用七鮮、京鮮舫等自有品牌，降低運(yùn)營成本，生鮮依托京東區(qū)域物流樞紐，可實(shí)現(xiàn)最快1小時(shí)直達(dá)門店，核心突出“全品類低價(jià)”與“供應(yīng)鏈規(guī)模化優(yōu)勢(shì)”，商品價(jià)格普遍低于傳統(tǒng)大賣場10%-30%。

美團(tuán)快樂猴則依托美團(tuán)即時(shí)零售供應(yīng)鏈，復(fù)用美團(tuán)優(yōu)選的產(chǎn)地資源與小象超市的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，對(duì)接200+工廠，去除中間商，采用“店倉一體”模式，門店即前置倉，既實(shí)現(xiàn)線下零售，又承擔(dān)即時(shí)配送的倉儲(chǔ)功能，核心突出“生鮮高頻剛需”與“即時(shí)配送效率”，商品價(jià)格較傳統(tǒng)超市低40%-50%，聚焦極簡SKU，僅保留高頻剛需單品，降低庫存損耗。

三、核心優(yōu)勢(shì)與未來布局：差異化競爭，各有側(cè)重

從核心優(yōu)勢(shì)來看，三者形成了明顯的差異化競爭格局：沃來采的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的是“農(nóng)業(yè)服務(wù)+零售”的深度融合，不僅解決農(nóng)民“買什么”的問題，更解決“種什么、怎么賣”的核心痛點(diǎn)，扎根最偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，填補(bǔ)了鄉(xiāng)村零售的空白，這是京東折扣超市、美團(tuán)快樂猴尚未觸及的領(lǐng)域；京東折扣超市的優(yōu)勢(shì)在于規(guī)模化擴(kuò)張與全品類覆蓋，依托京東的物流與資金實(shí)力，快速布局全國，主打“大店模式+極致低價(jià)”，兼顧縣域與城市非核心區(qū)域；美團(tuán)快樂猴的優(yōu)勢(shì)則是“即時(shí)配送+社區(qū)滲透”，依托美團(tuán)的騎手網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)“線上線下無縫融合”，更適配城市社區(qū)的即時(shí)消費(fèi)需求，擴(kuò)張重點(diǎn)聚焦城市及核心商圈。

從未來布局來看，三者的路徑也各有側(cè)重：沃來采計(jì)劃在首家店成功運(yùn)營后，優(yōu)先在河南、山東、河北等農(nóng)業(yè)大省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)密集開店，推進(jìn)“線上商城+線下超市+田間服務(wù)站”三位一體數(shù)字化體系，目標(biāo)是到2030年建成全國最大的連鎖農(nóng)產(chǎn)品購銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)年銷售農(nóng)產(chǎn)品破百億元；京東折扣超市計(jì)劃未來半年在河北、山東、河南等人口密集省區(qū)再開30-50家門店，深化華北、華東區(qū)域布局，逐步向華南、西南拓展，構(gòu)建全國性短鏈履約網(wǎng)絡(luò)；美團(tuán)快樂猴則剛剛啟動(dòng)華南布局，首店落戶佛山東方廣場，未來將重點(diǎn)深耕城市社區(qū)，依托商圈與成熟小區(qū)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化擴(kuò)張，進(jìn)一步強(qiáng)化即時(shí)配送優(yōu)勢(shì)。

一畝田方面透露，首家店成功運(yùn)營后，將快速復(fù)制模式，優(yōu)先在河南、山東、河北等農(nóng)業(yè)大省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)密集開店，同時(shí)推進(jìn)“線上商城+線下超市+田間服務(wù)站”的三位一體數(shù)字化體系，讓數(shù)據(jù)貫穿從種植建議到消費(fèi)偏好的全鏈條。

“我們不是要做第二個(gè)城市連鎖超市，而是要做屬于農(nóng)民的超市。”鄧錦宏的這句話，道破了沃來采的核心定位：扎根鄉(xiāng)村，服務(wù)農(nóng)業(yè)，讓鄉(xiāng)村零售不再是城市的低配版。

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