湖南頂俏：洗衣液年銷10億背后，實(shí)體轉(zhuǎn)型標(biāo)桿遭質(zhì)疑？

大家好，我一家電商軟件開發(fā)公司的負(fù)責(zé)人。

在日化領(lǐng)域深耕20年的湖南頂俏公司，憑借洗衣液年銷售突破10億元，給實(shí)體商家轉(zhuǎn)型線上交出了一份漂亮答卷。

從2004年創(chuàng)立后穩(wěn)步發(fā)展，到2023年主動布局線上，如今達(dá)成這一跨越式突破，頂俏還建成了6000多家工廠店、3萬個社區(qū)提貨點(diǎn)，單月發(fā)貨量高達(dá)4000萬件，實(shí)力不容小覷。

不過，頂俏在收獲光環(huán)的同時，也引來了質(zhì)疑聲，有人覺得它的運(yùn)營模式像傳銷。今天就深入了解這模式到底咋回事，看看它到底是不是傳銷。

頂俏模式的核心，就是打破傳統(tǒng)日化行業(yè)中間商層層加價的套路，把原本給中間商的利潤，直接讓給消費(fèi)者和線下實(shí)體商家。它靠“線上引流 + 線下服務(wù)”構(gòu)建起銷售閉環(huán)，主要有三個層級。

先說會員層級，消費(fèi)者花100元買一套8件套日化產(chǎn)品，就能成為會員。要是覺得產(chǎn)品好用，分享給親友，每成功推薦一人購買，就能拿22.5元獎勵。這既激發(fā)了大家的分享欲，又能留住用戶，再加上復(fù)購優(yōu)惠，用戶忠誠度自然就上去了。

再看核銷網(wǎng)點(diǎn)，便利店、社區(qū)小店這些實(shí)體商家，花3000元就能成為頂俏核銷網(wǎng)點(diǎn)。這好處可不少，一方面，賣出一套產(chǎn)品能賺35元利潤，比其他日化用品利潤高；另一方面，能承接平臺引來的客流，不僅靠賣頂俏產(chǎn)品賺錢，還能提升門店知名度，帶動其他產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)平臺和門店雙贏。

還有工廠店，投資者花2萬元就能拿到某區(qū)縣的獨(dú)家代理權(quán)，管理該區(qū)域訂單，還能抽取2%的分紅。這其實(shí)就是“區(qū)域承包”模式，“推薦獎勵 + 長期分紅”的激勵，讓工廠店主主動參與市場推廣，平臺就能專心把控產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)市場自然擴(kuò)張。

那為啥有人質(zhì)疑頂俏是傳銷呢？傳銷核心特征是多級分銷、拉人頭、收入門費(fèi)、靠團(tuán)隊(duì)激勵賺錢。部分人覺得頂俏有入門費(fèi)，花100元買產(chǎn)品才能有推薦資格；收益重心從賣貨轉(zhuǎn)向拉人；還有會員、核銷網(wǎng)點(diǎn)、工廠店三個層級分潤。甚至有人說頂俏收益靠新會員投入，約30%會員月收入低于1000元。

其實(shí)，100元是買有實(shí)用價值、定價合理的日化產(chǎn)品，是正常交易，不是傳銷的“無價值入門費(fèi)”。就算有爭議，改改規(guī)則就能規(guī)避風(fēng)險。頂俏收益和銷售額掛鉤，核心是賣產(chǎn)品，不是拉人頭。會員收入和個人推廣能力有關(guān)，不是不勞而獲。

頂俏模式本質(zhì)是合規(guī)銷售，把線下給中間商的利潤讓給線上消費(fèi)者和實(shí)體門店，實(shí)現(xiàn)市場裂變。不過，它部分宣傳話術(shù)，像“2萬投資年入30萬”“寶媽月入過萬”，可能有夸大嫌疑，產(chǎn)品口碑也有爭議，這些才是頂俏該重點(diǎn)優(yōu)化的地方。參與模式的門店也得明白，花3000元、2萬元不是“躺賺”，得用心運(yùn)營才能有收益。

注：任何模式都有兩面性，一定要注意平臺運(yùn)營方向，不能淪為資金盤！！！

再次聲明小編只是分析商業(yè)模式，以上模式小編已開發(fā)完成。小編是一家軟件開發(fā)公司負(fù)責(zé)人，我們專注于互聯(lián)網(wǎng)軟件的開發(fā)，不涉足任何運(yùn)營項(xiàng)目。上述提及的商業(yè)模式及數(shù)據(jù)均基于互聯(lián)網(wǎng)公開信息進(jìn)行分析，對于數(shù)據(jù)的真實(shí)性，我們概不負(fù)責(zé).