“中國商業(yè)第一股”締造者：追憶武商集團原董事長毛冬聲商海傳奇

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2026年2月13日，湖北省武漢市，一顆商界巨星悄然隕落。武商集團原董事長、全國勞動模范、第八屆及第九屆全國人大代表毛冬聲先生，因病與世長辭，享年92歲。

這位從浙江余姚走來、扎根武漢七十余載的商業(yè)先行者，以敢闖敢試的魄力、超前獨到的眼光，在改革開放的浪潮中勇立潮頭，帶領武商締造中國商界多個“第一”，用一生踐行“干則思變，不變不干”的箴言，為武漢商貿發(fā)展、中國國企商業(yè)改革寫下濃墨重彩的傳奇篇章，他的離去，讓武漢商界及社會各界深感痛惜與不舍。

01、少年赴漢，與商結緣：從學徒到掌舵者的初心積淀

1935年，毛冬聲出生于浙江余姚一個普通家庭，童年的苦難與磨礪，造就了他堅韌不拔、勇于探索的性格。15歲那年，懷揣著對未來的憧憬，他告別家鄉(xiāng)，一路顛簸來到武漢投奔父兄，從此與這座江湖氣息濃厚的江城結下不解之緣。

為了立足，年少的毛冬聲虛報年齡參加武漢市百貨公司的招工考試，順利入職后，從最基礎的接電話崗位做起，憑借著踏實肯干、積極進取的態(tài)度，很快脫穎而出，被調到業(yè)務科室，隨后逐步入團入黨，開啟了他與武漢商業(yè)共生共長的一生。

憑借著敏銳的商業(yè)嗅覺和出色的組織能力，毛冬聲在武漢商業(yè)系統(tǒng)穩(wěn)步前行。1955年，年僅20歲的他便出任武漢市商業(yè)局團委書記，成為當時商業(yè)系統(tǒng)最年輕的骨干之一。

然而命運的考驗悄然而至，1957年，他因“不當言論”被打成右派，輾轉于東西湖、青山的工地勞動，這一沉便是22年。漫長的低谷期沒有消磨他的意志，反而讓他更深刻地體會到時代的變遷與底層的需求，為日后的改革之路積累了寶貴的人生閱歷。

1979年，平反“摘帽”后的毛冬聲重歸商業(yè)崗位，壓抑多年的抱負終于有了施展的舞臺。1982年，48歲的毛冬聲臨危受命，出任武漢商場總經(jīng)理。

彼時的武漢商場雖已是武漢最大、全國十大百貨商場之一，卻深陷計劃經(jīng)濟的桎梏，設施陳舊、燈光昏暗、地面凹凸不平，商品陳列簡單，與現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展格格不入。

面對這樣的困境，毛冬聲沒有退縮，一句“國有企業(yè)等靠要，只能是死路一條”，彰顯了他破局重生的決心，也拉開了武商改革的序幕。

02、敢為人先，破舊立新：改造老商場，引領商業(yè)新風尚

1983年，在多數(shù)國有商場仍安于現(xiàn)狀、固守成規(guī)之際，毛冬聲率先提出全面改造老武漢商場的設想，這在當時無疑是一個“膽大包天”的決定。

改造需要巨額資金，靠市政府批錢遙遙無期，毛冬聲便主動打破常規(guī)，四處探尋出路。偶然間，他得知國家有相關外匯支持政策，便立即趕赴北京，找到此前并不認識的商務部部長劉毅，全力爭取資金支持。

憑借著堅定的決心和清晰的規(guī)劃，他成功獲批120萬美元貸款，這也是全國首筆用于商場改造、并可稅前還貸的外匯貸款。

資金到位后，毛冬聲又做出一個驚人之舉——請香港公司負責裝修。在那個“美元、香港公司”都帶有明顯“資本主義色彩”的年代，這一決定引來了諸多質疑，甚至有人懷疑其中有“貓膩”，武漢市兩位人大常委會副主任還帶著審查組進駐武商，審查長達兩年。

面對種種壓力，毛冬聲始終堅守初心，他坦言：“武商要改造，就得營造現(xiàn)代商場的氛圍，香港公司具有前沿的思維，能幫我們打造出不一樣的商場。”

毛冬聲的眼光極具前瞻性，他從美工室訂的海外畫冊中汲取靈感，在改造方案中加入了升降電梯、塑膠地板、咖啡廳、游樂廳和驗光配鏡等看起來與百貨無關的設施，力求為消費者打造全新的購物體驗。

經(jīng)過三年的精心籌備與改造，1985年9月1日，新武漢商場正式開業(yè)。開業(yè)當天，營業(yè)員統(tǒng)一身著白襯衣、系紅領帶，樂隊現(xiàn)場演奏，圍觀群眾水泄不通，開業(yè)第一天銷售額就達到216萬元。

改造后的武漢商場煥然一新，營業(yè)面積從原來的7400平方米擴大到1.9萬平方米，銷售額也從改造前的7000萬元飆升至兩億元，貸款當年便全部還清。

這一成功實踐，不僅讓武商擺脫了困境，更引領了全國商業(yè)改擴建的熱潮，北京、上海等多個城市的大中型商企紛紛組團來漢考察，學習武商的改革經(jīng)驗。

毛冬聲用實際行動證明，改革只有敢闖敢試，才能走出新路，“想吃螃蟹，就不能怕它的大鉗子”，這句他常掛在嘴邊的話，也成為他改革精神的生動寫照。

03、勇立潮頭，深耕資本：打造“中國商業(yè)第一股”，開辟發(fā)展新賽道

商場改造的成功，并沒有讓毛冬聲停下改革的腳步。他深知，國企改革不能只停留在硬件升級，更要突破體制機制的束縛。

1986年，武商嘗試推行“資產經(jīng)營承包責任制”，但敏銳的毛冬聲很快發(fā)現(xiàn)其中的弊端——承包者將滯銷商品放入倉庫“充數(shù)”，個人得利而企業(yè)受損。

就在改革陷入瓶頸之際，時任武漢市體改委主任葉金生向他提議嘗試股份制，“可以增加自主經(jīng)營權，可以有一筆不付利息的錢”，這句話讓毛冬聲怦然心動。

為了摸清股份制的門道，毛冬聲花了三天三夜，通讀了各種關于股份制的書籍，隨后便全力推進武商股份制改造。

彼時，“姓資姓社”的爭論愈演愈烈，1988年春節(jié)，一位高層領導視察北京王府井百貨大樓時，明確表示搞股份制是走資本主義道路，這讓毛冬聲陷入兩難境地，北京王府井百貨大樓總經(jīng)理還特意打電話勸他“不要再搞了”。

關鍵時刻，時任武漢市委書記黎智的一句“你們繼續(xù)搞，就是搞錯了，武漢也只有你們一家”，給了他堅持下去的勇氣。

1986年12月25日，武漢市第一家股份制企業(yè)——武漢商場股份集團有限公司正式掛牌，向工行武漢市分行、武鋼等6家股東發(fā)行股票622萬股，武商成為全國大型企業(yè)中第一家進行股份制改造的企業(yè)。1988年，武商在全國率先完成企業(yè)股份制改革，為后續(xù)的資本運作奠定了堅實基礎。

1992年，鄧小平南方談話發(fā)表，明確指出“證券、股市，這些東西究竟好不好，有沒有危險，是不是資本主義獨有的東西，社會主義能不能用？允許看，但要堅決地試”，這一講話為中國資本市場的發(fā)展指明了方向。

此時的毛冬聲，早已搶先一步布局企業(yè)上市，他帶領團隊，一個月要坐兩三次飛機跑中國證監(jiān)會，用垮了兩臺復印機、蓋完了100多個章，歷經(jīng)千辛萬苦，終于在1992年11月20日，讓武商股票在深圳證券交易所正式掛牌交易，成為“湖北第一股”“中國商業(yè)異地上市第一股”。

上市當天，武商成功籌集資金2.45億元，這筆“不付利息”的巨資，為武商的長遠發(fā)展注入了強大動力。毛冬聲的資本運作實踐，不僅讓武商實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，更推動了整個武漢商界的資本覺醒。

他曾回憶，當時的商界還停留在商品經(jīng)營的層面，對資本經(jīng)營基本是空白，而長江日報1997年刊發(fā)的《武商資本論》，用實例統(tǒng)一了思想，也讓他對未來的改革充滿信心。

在他的帶動下，武漢商界紛紛涉足資本市場，僅從股市就籌集了10多億元資金，為武漢商業(yè)日后占據(jù)全國前列位置打下了扎實基礎。

04、運籌帷幄，布局未來：締造武廣商圈，鑄就商業(yè)帝國

上市融資成功后，毛冬聲并沒有盲目擴張，而是憑借著多年出國考察積累的經(jīng)驗，總結出獨特的商業(yè)“扎堆理論”——凡是人流量大的地方，必是商場密布之地，從香港銅鑼灣到新加坡烏節(jié)路，無不印證了這一規(guī)律。

彼時，武漢已有16家大商場，在建的還有32家，不少人認為武漢商場已經(jīng)趨于飽和，反對再建大型商場。但毛冬聲力排眾議：“武商如果不建，就會被別人拋在后面?！?/p>

按照“扎堆理論”，毛冬聲決定在繁華的航空路口，以武漢商場為核心，再建多家大型商場，打造摩爾式的購物中心。1996年9月，武漢廣場正式開業(yè)，憑借著精準的定位和優(yōu)質的服務，第一個月就實現(xiàn)贏利，20個月便收回投資成本，并從那一年起，蟬聯(lián)“中國單體百貨經(jīng)濟效益第一”桂冠至今。

1999年，投資7億元興建的世貿廣場購物中心開業(yè)，空中連廊將武漢商場、武漢廣場、世貿廣場三座大廈連為一體，打造出一個集購物、休閑、餐飲、服務等多功能于一體的巨型經(jīng)營綜合體，總營業(yè)面積達20萬平方米。

至此，解放大道航空路口形成了武漢最大、最繁榮的中央購物區(qū)——武廣商圈，這一商圈不僅改變了武漢的商業(yè)格局，更成為中國商業(yè)集群發(fā)展的典范。在毛冬聲的掌舵下，武商從一家單體商場，逐步發(fā)展成為扎堆經(jīng)營、錯位發(fā)展的綜合商業(yè)實體，總資產不斷攀升。

2004年8月，69歲的毛冬聲主動辭任武商集團董事長，為自己數(shù)十載的武商生涯畫上圓滿句號。彼時的武商，總資產已達34億元，相當于在國家初始投資的基礎上，賺回了350個“原武商”。

這位從浙江余姚走來的商人，早已把武漢當作自己的家鄉(xiāng)。在武漢待了60年時，78歲的毛冬聲曾說，他更像武漢人，“家鄉(xiāng)寧波沒有熱干面吃，一年最多回去2次”。

一碗熱干面，承載著他對江城的深情，也見證了他與武漢商業(yè)同頻共振的七十余載歲月。他一生廉潔奉公，退休后每月僅領取1572元退休金，對于媒體報道的“持有三四萬股鄂武商股票”，他坦誠解釋，自己僅買了3000股（后擴股至5000股），代公司“買”的2萬股，賣出后收益全部上交。

05、精神永續(xù)，薪火相傳：傳奇落幕，風范永存

毛冬聲的一生，是敢闖敢試、銳意改革的一生，更是為武漢商貿發(fā)展、中國商業(yè)改革鞠躬盡瘁的一生。

他以“干則思變，不變不干”的勇氣，在改革開放的浪潮中勇立潮頭，打破體制束縛，突破發(fā)展瓶頸，締造了全國矚目的“武商奇跡”；他以超前的商業(yè)眼光和非凡的魄力，創(chuàng)造了中國商界多個“第一”，為中國國企商業(yè)改革探索出一條可行之路；他扎根江城七十余載，初心不改，廉潔奉公，用一生踐行了一名企業(yè)家的責任與擔當。

年近九旬時，毛冬聲依然精神矍鑠、思路清晰，談起“湖北第一股”“中國商業(yè)第一股”的誕生歷程，依然滿懷深情，對武商集團的發(fā)展成就給予充分肯定。

他的改革魄力與商業(yè)智慧，早已融入武商的血脈，成為一代代武商人接續(xù)奮斗的精神底色。如今的武商集團，傳承著毛冬聲的改革精神，不斷開拓創(chuàng)新，從傳統(tǒng)百貨企業(yè)成長為立足湖北、引領中部的現(xiàn)代化商業(yè)集團。

截至2025年三季度，武商集團資產規(guī)模達310.47億元，穩(wěn)居中國連鎖百強、零售百強前列，用實干與實績告慰著這位先行者。

斯人已逝，精神永續(xù)。毛冬聲先生雖已離去，但他的名字將永遠鐫刻在中國商業(yè)發(fā)展史冊上，鐫刻在武漢江城的記憶中。

他敢闖敢試、銳意改革的精神，將永遠激勵著更多企業(yè)家勇毅前行，在高質量發(fā)展的道路上續(xù)寫新的商業(yè)傳奇。江城嗚咽，商海同悲，愿先生安息，風范永存！