為倉(cāng)鼠做窩、給鸚鵡做浴室，溫州程序員挖掘小寵用品，年賺近億元

寵物賽道，早已不是貓狗的天下。

倉(cāng)鼠、鸚鵡、烏龜這些“小家伙”們，正憑借可愛(ài)的模樣和獨(dú)特的魅力，成為越來(lái)越多“小寵主”的心頭好。“給鸚鵡保暖”“讓倉(cāng)鼠運(yùn)動(dòng)”，這些讓人新奇的話題早已在社交平臺(tái)創(chuàng)下了超過(guò)千萬(wàn)次的閱讀。

這些小型寵物早已不是十幾年前被裝在鞋盒或是簡(jiǎn)易籠子里的廉價(jià)玩伴，它們已經(jīng)撐起了一個(gè)正在經(jīng)歷審美升級(jí)、功能迭代和情感重塑的百億級(jí)市場(chǎng)。

《2025年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)（消費(fèi)報(bào)告）》顯示，2024年，我國(guó)已有超1700萬(wàn)人在飼養(yǎng)“小寵異寵”，其市場(chǎng)規(guī)模逼近百億元人民幣。

鄭月云和黃鵬的團(tuán)隊(duì)，正是這場(chǎng)“微型變革”的親歷者與推動(dòng)者。

這兩個(gè)“80后”男人，都曾在一個(gè)充滿代碼的理性世界里構(gòu)建系統(tǒng)，卻在偶然走進(jìn)寵物賽道后，天天操心著“怎么讓倉(cāng)鼠不咬籠子”“如何讓鸚鵡的腳趾暖起來(lái)”。

2020年6月，他們研發(fā)出疊籠設(shè)計(jì)的62水晶倉(cāng)鼠籠，全球首創(chuàng)，單品一舉沖到天貓平臺(tái)類(lèi)目第一。如今，他們已經(jīng)成為行業(yè)頭部商家，多款產(chǎn)品穩(wěn)居行業(yè)TOP，銷(xiāo)往全球，其品牌“它適”年銷(xiāo)售額逼近上億元。

IT男闖進(jìn)“異寵”賽道

鄭月云和黃鵬曾經(jīng)的人生軌跡，與寵物行業(yè)可以說(shuō)是南轅北轍。

他們?cè)罡浖夹g(shù)領(lǐng)域十余年，日常圍繞代碼與交付周期展開(kāi)工作，起初和多數(shù)技術(shù)人一樣，認(rèn)為開(kāi)店賣(mài)貨缺乏技術(shù)含量。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2015年。

那時(shí)，創(chuàng)業(yè)熱潮涌動(dòng)，昔日同事紛紛離職創(chuàng)業(yè)，兩人骨子里溫州人的生意基因開(kāi)始萌動(dòng)。彼時(shí)，在杭州定居的鄭月云也早已被四周電商蓬勃發(fā)展的浪潮所感染，團(tuán)隊(duì)內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)火苗也被點(diǎn)燃。

恰逢高中同學(xué)提供了爬寵、小寵進(jìn)口產(chǎn)品電商業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，他們決定試一次。

“當(dāng)時(shí)我們自己也都養(yǎng)寵物，有的養(yǎng)狗，有的養(yǎng)貓。”作為寵物主，鄭月云他們?cè)缫寻炎约业墓纷赢?dāng)作“家人”一樣的存在，團(tuán)隊(duì)也堅(jiān)信，這樣的觀念對(duì)于每一個(gè)養(yǎng)寵人而言都不例外，無(wú)論是貓狗還是異寵，寵物也是家庭一員，這種觀念會(huì)越來(lái)越明顯。

2017 年，彼時(shí)的小寵賽道尚屬藍(lán)海，爬寵異寵類(lèi)目更是鮮有知名品牌，國(guó)外產(chǎn)品種類(lèi)雖更豐富，但本土市場(chǎng)缺口明顯。憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)判斷與用心運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)很快做到淘系爬寵類(lèi)目頭部第一，且連續(xù)三年穩(wěn)居榜首。

然而，海外品牌代運(yùn)營(yíng)的局限性很快顯現(xiàn)。

“一個(gè)貨柜從歐洲發(fā)出，漂洋過(guò)海到達(dá)中國(guó)倉(cāng)庫(kù)，至少需要40天。”漫長(zhǎng)的等待讓鄭月云十分無(wú)奈，但更讓他不能接受的，是話語(yǔ)權(quán)的缺失。

作為技術(shù)出身的團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺陷有著天然的敏銳度，但向國(guó)外品牌方反饋改進(jìn)建議時(shí)，往往石沉大海。

“老外不太接受我們的建議。”當(dāng)他們想優(yōu)化卡扣結(jié)構(gòu)、調(diào)整通風(fēng)孔位時(shí)，發(fā)現(xiàn)連產(chǎn)品圖紙都無(wú)權(quán)修改。這種“看見(jiàn)了bug卻無(wú)權(quán)修復(fù)”的被動(dòng)狀態(tài)，讓習(xí)慣了不斷迭代、修復(fù)漏洞的鄭月云難以忍受。

“我們內(nèi)心有一股勁，中國(guó)人完全有能力做出比歐美更好的產(chǎn)品。”

這份對(duì)本土制造業(yè)的信心與不甘于被動(dòng)的決心，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)在 2019 年決定自建品牌，“它適”的雛形就此形成。為避免直接競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)選擇聚焦倉(cāng)鼠用品品類(lèi)，開(kāi)啟自主研發(fā)之路。

2020年6月，“它適”正式在天貓上注冊(cè)了店鋪，開(kāi)始上新產(chǎn)品。同年9月底，“它適”全球首創(chuàng)疊籠設(shè)計(jì)的 62 水晶籠正式上線。

這款全景透明、大前開(kāi)門(mén)且支持疊放的籠具，既兼顧美觀性，又極大方便了用戶清理，上線后迅速收獲“鼠友們”的青睞，單品一舉沖到類(lèi)目第一。

這也讓鄭月云團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定了，用產(chǎn)品打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的決心。

從“鼠鼠”到“鳥(niǎo)鳥(niǎo)”，做出近億銷(xiāo)售額

“鼠鼠我啊，也想住大房子。”

2023年，以 “鼠鼠我啊”為開(kāi)頭，自稱(chēng)“鼠鼠”等“鼠鼠文學(xué)”成為網(wǎng)絡(luò)熱梗，鼠類(lèi)也成為了2023年線上銷(xiāo)售額增長(zhǎng)最快的小寵物品類(lèi)，其中倉(cāng)鼠以絕對(duì)的銷(xiāo)售額優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)著小寵物大盤(pán)增長(zhǎng)。

彼時(shí)的倉(cāng)鼠用品市場(chǎng)，正從“泛養(yǎng)”向“科養(yǎng)”升級(jí)，籠具、糧、墊料、水壺、靜音跑輪、磨牙玩具、造景玩具、爬梯等產(chǎn)品需求全面爆發(fā)。

“它適”憑借豐富且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線，迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，年銷(xiāo)售額躍升至數(shù)千萬(wàn)元級(jí)別。

不過(guò)，早在2022年“它適”倉(cāng)鼠用品年?duì)I收突破一千萬(wàn)元門(mén)檻的時(shí)候，鄭月云和黃鵬就開(kāi)始將目光放到了新物種的身上。

這與他們的市場(chǎng)敏銳度脫不了干系。

“它適”團(tuán)隊(duì)迅速察覺(jué)到了當(dāng)時(shí)政策層面的積極變化，部分鸚鵡品種從保護(hù)動(dòng)物名錄中調(diào)整出來(lái)，國(guó)家陸續(xù)開(kāi)放了鸚鵡品種的飼養(yǎng)權(quán)限，只要通過(guò)標(biāo)識(shí)卡、芯片備案就能合規(guī)飼養(yǎng)。

不過(guò)，鸚鵡和倉(cāng)鼠完全是兩個(gè)南轅北轍的品種，在智商上都不是一個(gè)級(jí)別。

鸚鵡的外形色彩豐富，比較適合外帶，不像倉(cāng)鼠那么膽小。另外，鸚鵡比倉(cāng)鼠聰明得多，互動(dòng)性強(qiáng)，甚至有些品種還會(huì)說(shuō)話。這也意味著，它們的需求完全不同。比如，鸚鵡籠必須設(shè)計(jì)橫桿供其攀爬；倉(cāng)鼠水壺是滾珠式，鸚鵡卻需鉆針?biāo)畨胤乐灌共靠ㄗ　?/p>

除了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路上的完全不同之外，“它適”團(tuán)隊(duì)還面臨著用戶的質(zhì)疑，“你們做倉(cāng)鼠的品牌，能做好鸚鵡用品嗎？”

為了贏得消費(fèi)者的信任，鄭月云和團(tuán)隊(duì)先是赴河南、山東等鸚鵡養(yǎng)殖集中考察，還與國(guó)內(nèi)外品牌、工廠及中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的老師、獸醫(yī)建立了深度合作。又在辦公室買(mǎi)了不同品種的鸚鵡進(jìn)行觀察和飼養(yǎng)，“只有真正去養(yǎng)過(guò)，才能真正了解寵物主的需求”。

2025 年，“它適”推出“白月光浴室/餐廳”“蘋(píng)果核磨爪站棒”等創(chuàng)新產(chǎn)品，其中多款產(chǎn)品憑借獨(dú)特結(jié)構(gòu)與工藝成功申請(qǐng)專(zhuān)利，上市后迅速成為爆款，沖進(jìn)子類(lèi)目第一。

與此同時(shí)，鸚鵡憑借高智商、高顏值，在社交平臺(tái)的話題瀏覽量逐漸突破百億，帶動(dòng)相關(guān)用品需求激增。“它適”順勢(shì)發(fā)力，鸚鵡用品業(yè)務(wù)快速崛起，“一兩年內(nèi)，鸚鵡用品或許就能超過(guò)倉(cāng)鼠成為銷(xiāo)量主力。”

2025年，在鸚鵡賽道爆發(fā)的加持下，“它適”的年銷(xiāo)售額已經(jīng)逼近上億元。

用“產(chǎn)品”在紅海中站穩(wěn)腳跟

從正式開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)始，“它適”已經(jīng)走過(guò)了七年。

在這七年時(shí)間里，中國(guó)的寵物市場(chǎng)也發(fā)生了翻天覆地的變化，曾名不經(jīng)傳的小寵行業(yè)，也成為當(dāng)下公認(rèn)還在增長(zhǎng)的賽道之一。

不過(guò)，鄭月云和黃鵬并沒(méi)有盲目樂(lè)觀。他們清醒地看到，這個(gè)曾經(jīng)的“藍(lán)海”市場(chǎng)，正在迅速泛紅。在價(jià)格戰(zhàn)苗頭顯現(xiàn)之際，“它適”就已經(jīng)悄悄將旗幟插向了海外。

2022年，“它適”就開(kāi)始組建出海團(tuán)隊(duì)，以“中國(guó)品牌”的姿態(tài)，反向輸出到歐美和日韓市場(chǎng)。

“一個(gè)跑輪，在國(guó)內(nèi)賣(mài)幾十元人民幣，在美國(guó)我們可以賣(mài)到30美元以上，基本上是翻倍甚至幾倍的價(jià)格。”這種溢價(jià)能力，不僅僅來(lái)自于匯率差，更來(lái)自于產(chǎn)品本身的降維打擊。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，歐美的寵物用品雖然品牌歷史悠久，但產(chǎn)品迭代創(chuàng)新遲緩，在材質(zhì)運(yùn)用、功能設(shè)計(jì)上仍停留在幾十年前的工業(yè)水平，遠(yuǎn)不及中國(guó)市場(chǎng)的創(chuàng)新速度與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

盡管出海帶來(lái)了更大的利潤(rùn)空間，“它適”團(tuán)隊(duì)卻始終堅(jiān)持“少而精”的產(chǎn)品邏輯。

“我們目前的SKU（庫(kù)存量單位）在頭部商家里面屬于是比較少的，只有一百多個(gè)單品。”鄭月云說(shuō)，他甚至砍掉了一些不符合預(yù)期的產(chǎn)品線，專(zhuān)注于打磨每一個(gè)單品。

這種克制，源于鄭月云他們對(duì)“品質(zhì)”的堅(jiān)持。

當(dāng)初切入鸚鵡品類(lèi)時(shí)，團(tuán)隊(duì)也曾為研發(fā)鸚鵡糧和鸚鵡籠開(kāi)了兩套模具，但因未達(dá)到品質(zhì)要求，最終放棄上市，“產(chǎn)品沒(méi)做好，不能賣(mài)”。

這種“死磕”風(fēng)格是“它適”的日常。

曾經(jīng)，為了研發(fā)一款為鸚鵡設(shè)計(jì)的恒溫產(chǎn)品，“它適”整整測(cè)試了18個(gè)月。在夏天天氣炎熱時(shí)，為了模擬低溫環(huán)境，團(tuán)隊(duì)就用充電寶供電，將樣品置于冷藏室記錄導(dǎo)熱數(shù)據(jù)。

辦公室常年飼養(yǎng)的40多只倉(cāng)鼠、30多只鸚鵡，是“它適”特殊的 “員工”，也是每款新品的專(zhuān)屬體驗(yàn)官。

“小產(chǎn)品測(cè)試周期至少一個(gè)月，大型產(chǎn)品更是長(zhǎng)達(dá) 6-12 個(gè)月”，“它適”的研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員大多自身養(yǎng)寵物，他們堅(jiān)信，只有耐心觀察每一只寵物的習(xí)性，才能真正發(fā)現(xiàn)需求、做好產(chǎn)品。

從偶然入局到深耕七年，鄭月云和黃鵬始終明白，寵物經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是陪伴經(jīng)濟(jì)，賽道的爆發(fā)，都源于寵物主對(duì)自家寵物的一腔愛(ài)意。

未來(lái)，“鄭月云們”要做的，就是用更好的產(chǎn)品讓這份愛(ài)持續(xù)傳遞，讓主人與寵物之間的日常互動(dòng)更加順暢、安心。